7月6日,第十届中国(广州)国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。在现场,华亿达实业总经理候斌先生接受了广州搜房网装修家居网专访。以下是图文报道。
主持人:首先感谢候总接受我们搜房网的采访,我们今天聊的话题是“风云30年,建筑行业领跑家居届”,今天我们请到的是华亿达的总经理候斌。现在整个家居行业面临原材料价格上涨的问题,请问你们企业是如何解决这个问题呢?
候斌:面对市场的竞争,原材料的价格上涨,产品的价格肯定也有所上涨,但是现在目前市场竞争非常大,要面对这种困境,我们的做法是提高产品的设计,有新的设计推出市场,更加完善功能,更加好的质量。提高消费者对产品的信任度,忠诚度,提高我们产品的品牌价值,这样可以弥补原材料的上涨。
产品的价值和产品的设计是一个企业的灵魂,是产品的生命力,只有更好的做好产品的价值和产品的开发,才能得到消费者的青睐。
主持人:为了解决原材料上涨的问题,有些企业采取了收购或者是并购的形式,与一些原材料商合作,您觉得这个可行吗?
候斌:这个是必然的趋势,一个企业面临市场竞争的压力下,一定要实现强强联合,跟一些专业的公司形成联盟,这样的话会使企业更专业。
主持人:刚才候总认为厂商和供应商联合是一个必然的趋势,现在还有另外一种趋势,厂商跟厂商之间的联合,企业跟企业之间的联盟抱团壮大自己的利益,而不是大家作为同一行就是竞争对手,您觉得这种方法可行吗,你们企业有这样的发展方式吗?
候斌:我们企业也有这样的发展,这是企业和企业之间形成互补,每个企业的定位是不同的,这个时候企业选择跟自己互补的同行合作,可以加强品牌的竞争力。
主持人:现在华亿达已经很出名了,但是一个品牌除了品质好以外,要向消费者宣传肯定需要品牌的投放,请问华亿达是如何做呢?
袁总:华亿达这个品牌已经将近有11年历史了,我们推广主要是以专卖店的形式推广,靠消费者口碑宣传,我们公司现在比较注重设计这块,渠道推广方面我们在传统建材市场,建材超市市场。第三个渠道是跟设计师合作,本身我们公司服务的产品是由意大利、德国设计师设计的,在意大利设计行业里面也是比较出名的。
主持人:刚才袁总提到推广渠道有建材超市,现在建材超市进入中国已经有十多年的历史了,现在基本上有150多家,但是只占据千分之五的营业额,有人认为建材超市不符合我们中国的产品销售,您是怎么认为呢?
袁总:建材超市我认为只是一个渠道的一部分,超市的定位跟专卖店的定位不一样,我们有一部分产品在建材超市里面有,我们主要还是以品牌店推广的。
主持人:你们在建材超市的销售量怎么样呢?
袁总:还可以。
主持人:今天谢谢喉总和袁总接受我们搜房网的采访。
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