皮阿诺张开宇:从橱柜延伸到衣柜 走泛家居定制路线

——无"集成"不家居?第14届广州建博会系列采访
2012-07-16 17:33:00  房天下 钟志阳  收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]2012年7月8日至11日,享有“亚洲建材第一展”美誉的第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“建博会”)将于广州国际会展中心(琶洲展馆)隆重举行。在本届展会上,房天下报道团重拳出击,倾听企业声音,捕捉市场风向。以下是皮阿诺橱衣柜副总裁张开宇现场访谈实录。 

采访背景:2012年7月8日至11日,第十四届广州建博会在广州国际会展中心(琶洲展馆)隆重举行。展内人潮涌动,热闹非凡,32万平米超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首,再次创下历年新高,2400家参展商搭台唱戏,超12万名观众进场参观喝彩。首设的集成家居展区得到了众多企业的关注,多个展区以丰富多彩的活动来吸引观众眼球并取得良好效果。

在本届展会上,房天下家居网报道团重拳出击,倾听企业声音,捕捉市场风向。以下是皮阿诺橱衣柜副总裁张开宇现场访谈实录。【请关注专题报道:无"集成"不家居?直击第14届广州建博会

采访对象:皮阿诺橱衣柜副总裁 张开宇

采访记者:房天下家居网 钟志阳

皮阿诺橱衣柜副总裁 张开宇

皮阿诺橱衣柜副总裁 张开宇

融合感性和理性的诉求 创科学艺术厨房

【记者】:张总您好,首先非常感谢您接受我们房天下的采访,请您简单谈谈皮阿诺公司本次参加广州建博会的情况。

【张开宇】:我们是第八年参展。每年参展,都可以看到行业有不同的变化。这几年受国家宏观调控的影响至深,厂家的热情还是非常高,但可能商家的热情不算太高。通过展会,我们也可以看到和感受到这个行业发展到了哪个程度。

【记者】:本次参展的效果如何?带来了哪些亮点?

【张开宇】:我们基本上达到了预期的效果。因为在橱柜方面,我们的渠道建设已经完成,衣柜方面的渠道建设也在按照既定的计划向目标前进。这次参展的话,我们的目的无非有两个,一个是跟竞争对手同台竞技,大家相互交流、对比一下,另外一个是品牌的展示。因为在目前的形势之下,商家投资的热情不是太高。所以说如果把展会的目的看做是招商的话,我觉得意义不大。

这次参展,我们带来了两套橱柜、八套衣柜。橱柜的出发点是科技、现代、时尚、智能,衣柜的话是古典,从而形成一个有一定反差的设计效果。我们的产品融合了国内外进的材料与设计,具有鲜明的特色。

【记者】:我们关注到,皮阿诺针对产品提出一个理念是打造“科学艺术厨房”,这应该如何理解?

【张开宇】:这几年新晋的品牌数量多,竞争大,如果没有突出自己的品牌概念、品牌诉求的话,那么这个品牌就难以让大家识记,于是我们也在考虑做出一些差异化的设计。有些品牌追求情感、有些品牌追求智能,而我们皮阿诺追求的是科学艺术,这是我们品牌的一个定位。我们认为厨房既是一个科技产品,又是一个生活产品,属于科学与艺术的结合体。这跟欧派的广告语“有家有爱有欧派”不同,他们突出的是情感的诉求,而我们突出的是感性和理性的结合,同时具备感性和理性的诉求。

从橱柜延伸到衣柜 衣柜店已拓展两百多家

【记者】:皮阿诺橱柜已经将产品延伸到衣柜行业,时至今日,这一块的发展情况如何?

【张开宇】:橱柜方面我们的网点建设已经非常完善,有一千多家门店。而我们进入衣柜行业也已有多年的发展历程,在国内的渠道在慢慢完善,拥有两百多家专卖店。事实上我们走的是泛家居定制产品这条路线,从橱柜延伸到衣柜可以说是顺理成章的事情。橱柜和衣柜这两条路,都是我们要走的。

【记者】:我们之前参观过欧派企业的工厂,据欧派相关领导说衣柜行业的潜力是无限的,因此也把衣柜行业当做今后发展的一大动力。您认为我们皮阿诺进军衣柜行业的话,的优势是什么?

【张开宇】:在衣柜方面我们可能算是后进者,但我们在前十年积累了做橱柜的经验。我们进入衣柜行业,也是因为把握准了这个市场,形成了自己的定位。我们结合自己在定制橱柜方面的经验,把研发、生产制造、工艺技术等经验复制过来,很容易就进入这个行业。三年以来,我们在衣柜行业赢得了一定的市场空间,也赢得了不少行业同仁的认同。我们希望我们的衣柜也能够像我们的橱柜一样,在国内市场上名列前茅。

【记者】:在衣柜渠道的整合上,皮阿诺有借用橱柜原有的渠道吗?

【张开宇】:有的地方会用,有的地方可能会重新招商。如果当地经销商实力和财力都比较雄厚,可以尝试操作。否则,我们会考虑重新招商,找到衣柜方面的经销商。

先做好橱衣柜的集合 下一步发展集成家居

【记者】:集成家居可以使资源实现优化配置,同时为消费者提供家居全方位一体化模式,您是怎么理解“集成家居”的?本届建博会首推“集成家居展区”,您对此怎么看?

【张开宇】:我觉得这是一个趋势,因为建材企业要配套去做家装,是家装工业化的集合,这对消费者来说是非常好的。首先,如果家装是在家里施工,环保性很难把控,如果工业化能帮你整套做好,就会有所改观。但是做家居集合、家装工业化的话,要依企业自身实力而定。假如企业未到这个阶段,还是先要专注把一个项目做强做大。把铺垫做好了,做集成家居是水到渠成的。假如很多小工厂一个项目都还没做好,在技术、财力、物力、生产技术等方面的基础都不具备,却想要走这条路的话,就不太适宜。目前的话,我们会做好橱柜衣柜这两个项目的集合,下一步再考虑集成家居。

【记者】:我们知道定制行业是一个没有库存的行业,主要是借助一系列的营销事件来推广自己的产品和服务。您能否为我们谈谈皮阿诺在这方面的经验。

【张开宇】:定制行业本身决定了它是一个没有库存的行业,那么我们要发展产业的话,就要有一定的目标。目前我们在国内已经布局了两个大型工厂,中山工厂已经在使用,天津那边拿了一块地,也在建设当中,我们要把我们的产能做强做大。同时按照我们现在的渠道建设情况来看,也完全有能力消化我们的产能。

【记者】:在我们定制行业,一方面我们要满足消费者的个性化需求,一方面我们也要实现工厂化、规模化,您觉得这两方面有冲突的地方吗?

【张开宇】:要看企业怎么去处理这个事情。如果是中高档的需求,可以按照消费者的要求,满足他们更多的个性化的、定制的东西;如果是中低档的,要在前期调研的基础上做好,规划好产品。这也要看终端的引导,因为在价格各个方面可能会有一定差异。的定制,可能是裁衣了,也就是定做衣服。后来为了方便,为了满足更大量的需求,就转向大批量的工厂化生产。但是现在又出现一种新的高端定制,比如洋服店,是为了满足高端消费者而定制的。大众的话,可能就会去买批量化生产的产品。像我们家居定制行业的话,也是同样的道理。

【记者】:今天的话非常感谢张总您接受我们房天下的采访。

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