巨迪橱柜欧阳舜：以中南五省为基础 深耕市场

2014年7月8日-11日，第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材展”，此次展会展出面积超过34万平米，涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等，共计超过2200家企业。

大家居时代，行业正在实现点、线、面的全新跨越。展会期间，房天下将以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道，悉数跨越新亮点，关注未来家生活，为网友带来一手展会资讯及行业实时趋势。

【采访嘉宾】：巨迪橱柜总经理欧阳舜

以中南五省为基础 深耕市场十五年

【房天下】：巨迪橱柜次参加建博会，带来了什么产品?

【巨迪橱柜 欧阳舜】：巨迪橱柜的参展产品在整个展场都是有亮点的，这从巨迪展厅的人气就能看出。今天很多客户在我们这里看，说巨迪的封边在国内是的，我们采用科技磨皮和亚克力六边热能封胶，从国外引进，与传统的封边工艺不同，这种工艺在是的。

橱柜行业门槛低，市场竞争大。所以，巨迪的理念就是做到差异化竞争，人无我有，人有我精。这对于代理巨迪品牌的代理商来说，更有益于推广市场。

【房天下】：目前，巨迪在国内终端网点的布局如何?

【巨迪橱柜 欧阳舜】：巨迪作为湖南本土企业，以中南五省为基础，深耕市场十五年。目前，湖南省所有地县市都有巨迪门店，其他省市如湖北、江西、甘肃、云南、河北、河南、广西也有巨迪门店。

我们是做直营店起家的，深耕湖南市场，掌握整个市场的客户信息，了解客户的需求以及终端落地等问题，做出最贴近于消费者生活的产品。因此，巨迪在长沙一个五千平米的单店销售额达一个亿。

【房天下】：主要是在二线城市么?

【巨迪橱柜 欧阳舜】：对，我们想深挖中南五省，并不想把步伐发展得太快，而且我们已经看到走在前面的一些品牌，由于扩张太快，留下很多的问题，如志邦、皮阿诺。我认为，一个企业如果短期内扩张太快，对于产品的研发，整个服务体系包括售前、售中、售后，一定会产生消极影响。

我们做直营店起家，只想精耕市场，因此对代理商有着严格的要求，在店面面积、代理商的经营理念、资金、当地市场等方面会进行详细的调研。我们的期望值是：代理一家，必须成功一家。

【房天下】：七月，正值年中之际，您对于巨迪上半年的工作怎么评价，另对于下半年的工作有何计划及目标?

【巨迪橱柜 欧阳舜】：整体来说，我对于上半年的工作还是比较满意的。今年公司的战略布局是省外代理。到目前来看，已经有三十多家省外代理商选择了巨迪，这个成绩，对于一个刚走出湖南的品牌来说，非常不容易。

下半年，巨迪将会继续加快拓展省外市场，但是我们计划限额100家。多大的脚穿多大的鞋，如果扩张太快，店面太多，我们的后续服务很可能会跟不上，反而害了代理商。

我们对品牌的爱惜，就像自己的眼睛一样。宁缺毋滥，宁可一个地方不开专卖店，也不会乱开专卖店。

家居大鳄跨界橱柜 巨迪无惧品牌压力

【房天下】：今年广州建博会•厨房展成为跨界风潮最集中体现的竞技场，相去甚远的家电企业也跨界橱柜，您怎么看待这个现象?

【巨迪橱柜 欧阳舜】：我只是代表个人观点，因为作为一个品牌，我们不希望去诽谤他人或其他品牌。橱柜行业相对来说，门槛较低，鱼龙混杂，它对于机器设备、员工的要求并不高，因此有很多旁系行业也跨界来做橱柜，如地板、卫浴、电器等。但是中国有句老话叫做隔行如隔山，别看这个蛋糕好吃，都想分一杯羹，我觉得这是对品牌的伤害，而且对代理商相当不负责，因为你就像一张白纸，既没有领先的技术又没有市场终端的经验。

当然，橱柜行业会进入一个洗牌阶段。所以，作为一个理性的代理商，应该不被假象迷惑，短时间内你也许会赚取桶金，但品牌选的不对，很有能从杨百万变成杨白劳。

【房天下】：从厂商的角度来讲，由于进入橱柜行业的企业越来越多，巨迪有没有受到竞争方面的压力?

【巨迪橱柜 欧阳舜】：我用一句话来讲，走自己的路让别人去说。中国有一句老话叫做打铁必须自身硬，我不觉得我们会有压力，因为我们比别人更专业。

巨迪实实在在精耕市场这么多年，从一个小店起家，可以做到单店销售过亿，而且代理商也能够单店销售破1800万，我觉得我的模式复制是成功的，而且我在湖南省是家喻户晓、非常强势的一个品牌，湖南省65%以上的巨迪代理商在湖南区域是名，其余也在当地做到前三甲。我觉得同行业同等条件、同等环境下的竞争，我没压力。

【房天下】：您对巨迪的模式非常有信心，可以说说它与同行业相比，优势何在?

【巨迪橱柜 欧阳舜】：优势有几个方面，，做事风格。我们不管招商还是做事都是实实在在的，代理商团队的发展有目共睹，巨迪的开店成活率是98%，盈利率是97%。

第二，产品定位。我们的产品定位和很多橱柜品牌不一样，大多数橱柜企业是由研发部设计好产品，然后再往市场上推，我认为针对橱柜这种的定制化产品，这是不合适的。

巨迪在招商过程中，会进行详细的数据分析和市场调研。例如：当地的一线品牌、当地的户型、流行色系、人均GDP等。通过这些数据进行产品分析，这个设计就是我们抢市场的产品。

此外，我们会再准备两种产品，一种是差异化产品，在质量方面，人无我有，人有我优，在高科技方面下功夫。另一种是高端产品，提升店面整体的档次、形象。

第三，金杯银杯，不如老百姓的口碑，这才是我们的核心竞争力。

独立商城运营两年 年零售额百万

【房天下】：巨迪从何时建立电商平台，目前电商平台的主要运营内容是什么，介绍一下该渠道带来的效益?

【巨迪橱柜 欧阳舜】：在整个橱柜行业看来，巨迪应该是做的的。从一开始接触电商，我们就是做独立商城。目前一年网络的零售额随便就达几百万。

我们集团的科技公司以网络运营为主，网络营销部成立不到两年时间，已经开始尝到甜头。

与其他家居电商相比，我们的区别就是，客户主动找巨迪。由于我们在网络上做了产品推广、口碑，客户看到产品以后，主动联系我们，然后线上谈单，线下成交。我们具体有一种模式，叫做跑小区的地面部队，进行点对点的跟进，这种成单的机率，几乎可以达到70%以上。