2008年5月26日,第13届中国国际厨卫展在上海盛大开幕,吸引了来自各地的卫浴品牌参展。广州搜房网家居网率团队到上 海,亲临现 场为广大网友报道展会盛况。
在展会上,搜房网对浪鲸卫浴营销总监胡永勤作了专访,以下是图文报道:
胡总接受搜房网记者专访
搜房网记者:今天非常欢迎浪鲸的胡总接受我们搜房网的采访,你们今天带来了什么样的新产品?
胡永勤:个是技术含量蛮高的光波房,这个是目前世界上代表的一种技术含量的产品。同时 引进了一些新型技术的按摩缸、蒸汽房,包括外观的设计,都增加了一些高科技的元素进去。这一次我 们带来的不仅是产品,更多的是展示一个企业的综合实力、综合水平,包括品牌新的诠释。
今年我们着重强调品牌的文化内涵,当然离不开产品力的支撑,也离不开品牌力的支撑,也离不开优 秀媒介商务上的支撑。
搜房网记者:我也看到这两天,很多经销商到浪鲸的展位来参观,可不可以介绍一下情况?
胡永勤:分为两个部分,个是国外的一些客户。因为浪鲸现在在国外做得相对比较成熟,特别是 我们的SSWW在欧洲和美国,包括现在巴郎的中部地区、俄罗斯,我们的SSWW都有销售。这次展会,国内 市场来了很多有意向的客户,有些客户是很有价值的,也是我们浪鲸未来定位相匹配的一些客户。
搜房网记者:刚才胡总你提到国内和国外的市场,依你的看法,国内和国外的卫浴市场有什么区别?
胡永勤:国外的市场相对成熟,但是他们的成熟是在一种比较高的层次上的成熟,国内市场是一个不 成熟的发展进程,我们还有很长的一段路要走,但是国内的增长空间是远远大于国外的。
浪鲸展位
搜房网记者:我知道近来浪鲸提出整体卫浴空间的理念,是从细节上将浪鲸休闲卫浴的理念发挥到极至 。
胡永勤:完整卫浴的空间概念是在我们品牌诉求上表现出的核心内容,这要求我们产品理念的设计、 工业设计理念也好,对专卖店硬件的设计,都要体现完整卫浴空间体验的概念。
我们强调我们是一个移动的终端,这个终端必须具有扩张力,有影响力。怎么讲,就是在专卖店硬件 所在地,专店能够辐射到周围不少800米这样半径的目标消费群,都知道有浪鲸这个品牌存在。
第三个就是要求每一个终端,每一平方米间都要有高附加值,都要有产值。
所以这只是其中一个核心理念,我们是环环相扣的,今年为什么提出这三个,和对营销在国内市场的 理解,在国内市场的理解,我是按营销流水线的作业方式进行运行的。要求我们每一个环节都环环相扣 ,形成一个很强势的系统。我们要求每一个环节都要有产出、价值。这是我们浪鲸未来要走的道路。
搜房网记者:刚才胡总简要提到了浪鲸的营销模式,最近就有业内人士指出,卫浴行业营销模式发展下 去,很可能向家电的营销模式靠拢。您怎么看?
胡永勤:在这个行业里面,感觉这个行业越来越开放。因为我也是做家电出身的。越来越多的人才向 这个行业渗透,包括现在流通的形态,也在向家电这个模式靠进,像原来家电的国美这些超级终端,我 们建筑行业也逐步有,像红心美凯龙,超市就是百安居,从大的方向来讲,业态的流通领域来讲,这些 超级终端的出现,也创造或引领了国内的消费者的需求。
未来这个行业要向家电行业靠拢,其实我不赞成这种说法,它的营销理念,有一部分的营销理念,我 觉得还是高于家电行业,比家电行业还要精细化。
因为家电行业是一个大物流、大营销、大流通的时代。当然我们只是说向他靠拢,某一方面要学习, 当然家电行业很成熟,利润空间支撑不了像卫浴这种目前新兴的产业,无法支撑这种高头。
我们只能通过规模化的运作,限度的降低成本,这个行业属于高增长行业,高增长意味着不成熟 ,意味着还有很多获利空间存在,越来越多新的人才发挥更大的价值,这个价值是智力和资金资本两者 强强联合才产生这么大的效应。
胡总与搜房网记者合影
搜房网记者:对于卫浴人才,您有什么独特的看法。
胡永勤:我觉得卫浴行业的人才,从基本层面来讲,综合素质还有待提升,因为家电行业的人才,一 个人就是一个管理者,一个区域经理来讲,一个区域经理就是一个区域的管理者,这个管理者必须是一 个复合型的人才。卫浴行业还在不断的提升当中,可能在某一个方面比较强势,但是要说到管理、经营 、品牌、策划,包括建一些系统的,还有待一个过程。
搜房网记者:刚才我们说到营销的模式,还有人才方面。其实我还想了解,浪鲸研发了很多的新产品, 你们在产品研发这一块,占到公司总投入的比例是多少?
胡永勤:研发成本占到公司总投入的30%以上。
搜房网记者:这是一个很大的数字,
胡永勤:浪鲸在这一块是不遗余力的。我们开发的成本、投入的资源也是巨大的,可以说两年以后的 产品,我们都已经在准备了,或者说五年以后的,这个不一样、每个企业是不一样。因为浪鲸是致力于 国际化的丰富资源,分步骤、有步骤、按计划的推进。
搜房网记者:所有的发展预想是比较超前。
胡永勤:可能我们这个时期的开发成本确实在这个上,但是随着开发产品的附加值越来越多实现的时 候,我们就可以把成本降下来。通过规模化的产值把成本降下来。
搜房网记者:我们也很期待浪鲸的精彩表现,非常感谢。
胡永勤:非常感谢你。
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