访谈主题：创新改变家居——《中国家居的新趋势研究》系列访谈
商业市场是买方和卖方的纽带。过往的市场是"买方市场"，消费者需要什么产品，企业就生产什么产品。进入21世纪，商业市场出现了微妙的变化，市场过度到"卖方市场"，商家引导新的消费趋势。卫浴，作为家居业的重要组成部分，在这块群雄逐鹿之地，如何开拓创新，成为卫浴企业生存发展的关键所在。为此，搜房网展开一系列的采访报道，力图通过以创新的视角来全景剖析宏观经济背景下家居制造业的发展走势。
时间：7月25日
地点：广州搜房网装修家居网直播室
嘉宾：地理石材总经理唐晓虹
记者：陈绮敏
地理石材总经理唐晓虹
嘉宾观点：做个吃螃蟹的人--建立家石材专卖店，在营销模式上创新。
【记者】：听说唐总是读艺术的，是什么机遇让你去做石材行业?又是怎么产生做家石材专卖店的想法的？
【唐总】：我做的行业是蛮多的，我以前是做老师，教的是艺术欣赏，做完老师之后就做通讯工程，做完通讯工程就做建材了。做石材是因为我有个好朋友，就是我现在的一个大股东，他自己做10几年石材了，他跟我说他有个想法，把石材做成专卖店的方式。我就觉得挺好的，因为以前没有过。
【记者】：能请你介绍一下你们公司吗？譬如说你们的服务，销售模式等。
【唐总】：我那个朋友提出做家石材专卖店的想法，是都没有的。那么做这个品牌专卖店有什么特点呢？我要先跟你介绍一下现在的一些市场的状况，可能你们没有装修房子的话可能不了解，但是像南岸路啊，像百安居附近，像科韵路附近这些，它是一些小的石材集散地，对于购买石材的人环境是非常不好的，就是很多灰，并且石材的选择性是很少。
【记者】：是材料方面还是款式方面呢？
【唐总】：材料。零售的供应商基本上是谈不上什么服务的，就是你来我这买，你要这块，我切给你。你自己开车来拿回去这样子，并且也没有售后保障，你装的好就好，不好就不好。就像我们现在士多店一样的概念，百安居里面会有一个2，3平方的小小的卖石材的地方。还有就是像大家对石材行业所熟知的环球，是东莞的很大的企业，，他们曾经尝试过这个模式，但是失败了，他失败的原因是他始终没有脱离零售店的概念，我们现在的概念就是区别于传统的销售模式，开始了在端的卖场做我们的专卖店，我们的销售人群就是金字塔尖的那一部分客户。像一套别墅，它分三个档次，一个档次就是10几万到20万的，是我们别墅群里是用得比较少石材的，50到60万是一个中等用石材量，还有一种情况就是90万到150万的就是一个别墅的用量，所以像现在一些知名企业主他们家里的石材有很多是我们供应的。
【记者】：以前的展示方式是大理石都放在一堆？
【唐总】：对，以前都是放在一堆，没有设计出来，不但没有图片看，而且没有跟卖石材的人有沟通，不知道有什么效果。现在我们做专卖店，不管是设计师还是业主都可以边喝咖啡，边挑石材。我们现在是补充零售市场的空白，售前会给消费者指引。
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