采访嘉宾：陶尔斯副总经理魏胤君
采访时间：10月18日
采访地点：第十二届陶博会陶尔斯展厅
更多精彩内容：第十二届陶博会专题
房天下家天下：请问这一次的陶博会上，陶尔斯推出了哪些新品？
陶尔斯：这次的陶博会，我们展示的产品基本都是新品，其中人注目的是墙纸系列为主。这一系列产品主要针对女性的市场，风格温馨、浪漫、时尚，富有个性，适合在厨房、浴室等空间使用。而且这个系列的外观纹理和墙纸很相似，相比之下，它的实用性更强，使用的时间更长，不容易损坏，不必担心潮湿天气。
房天下家天下："绿色"是你们产品很大一个卖点。
陶尔斯：是的。众所 ，家装污染是现代消费者很重视的一个问题，而这些都是来源于家装材料，因此消费者在购买产品时会考虑产品是否含有污染。陶瓷产品也是家装材料的一种，它会不会释放甲醛，会不会含有辐射等环保问题都是消费者想要了解的。现在在市面上见到的陶瓷产品基本上都是符合环保标准的，但是还没有任何一家企业把"绿色"作为一种概念推广给消费者。举个例子，大家都知道乐百氏的27层净化纯净水广告，但是很多人却不知道，纯净水的生产其实已经不止27层，农夫山泉的生产已经达到了28层，它的推广口号却是"农夫山泉有点甜。"我们提出这个概念，就是想要告诉大家我们陶尔斯是以消费者的健康为首要目标的。我们不但要生产对消费者的健康无害的产品，还要生产对消费者健康有益的产品。这是我们的承诺："你的健康是陶尔斯的责任"。
房天下家天下：你们的市场很广阔，也在不断的壮大中，会不会根据不同的地域生产不同风格的产品？
陶尔斯：我们的产品开发会贴近市场，贴近消费者。我们还有不同的系列产品。这次的展会，我们也展出了一个抛光砖系列，像这一块就叫戈壁石，象征着戈壁一样的广阔，非常有层次感。我们还有不同的系列产品。
房天下家天下：今年的经济情况并不乐观，你们的销售有没有受到影响？
陶尔斯：今年的经济形式的确比较动荡，但也是一个大浪淘沙适者生存的好机遇。对于我们而言，是机遇和挑战并存。有人说陶尔斯生不逢时，实际上是言过其实了。我们虽然也在面对一些行业问题，但是乱世出英雄，对于有实力的企业，他们总会把握好机会，在疲软的市场保持自己的销量，保持在市场中的优势。
房天下家天下：如何在乱世中的求生存？
陶尔斯：修炼好自己的内功。说白了就是做好产品的质量和开发创新，做好客户的售后服务，把基础打打得更加牢固。
房天下家天下：在市场拓展方面呢？
陶尔斯：最近大家都说房地产在"过冬"，我不那么认为。若房地产真的在"过冬"，也是局部的。虽然像北京上海广州这些大城市的房地产趋于饱和，但是像西安，长沙，成都这样的中小城市在不断的发展，还有一些二三级的县级城市也在发展。作为房地产的下游产业，家具装修材料行业而言，只要它还在发展，就有发展的空间。
房天下家天下：说到企业的生存，品牌建设少不了。你们是如何打造品牌的？
陶尔斯：很多人说陶尔斯生不逢时，去年就遇上了陶瓷行业的大洗牌。我们并担心。我们的建设模式有点特别，是先建渠道，后开辟市场，这样的思路给了我们更多的时间、精力和金钱去营销品牌。在别的公司还在考虑生产的压力时，我们在想办法做好产品，把关好产品，把产品卖到消费者的手里。做到消费者认可我们的产品是我们致力在做的，好的口碑才能得到更多的客户。
房天下家天下：展会也是你们品牌宣传的一个途径。
陶尔斯：是的。以前参加展会就是希望能够得到更多的签单，最近这几年，签单已经不是企业参加展会的目的了。展会对于我们来讲更多的是一个窗口，是一个展示我们企业，我们产品的窗口，通过这个窗口有更多的人更深入地了解我们陶尔斯。
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