慕思家具雷江峰：家具现金消费券应当注重实效

3月16日上午，第21届东莞名家具展在东莞厚街广东现代国际展览中心盛大开幕。本届展会规模24万平方米，9座展馆，共有840多家参展商参展。房天下记者在现场采访了慕思家具市场部的雷江峰先生，以下是访谈实录。

慕思家具 雷江峰先生

嘉宾：慕思家具市场部 雷江峰

时间：2009年3月16日

地点：第二十一届国际名家具(东莞)展览会现场

专题推荐：房天下亿元家具消费券 点亮广东三大家具展

主持人：慕思家具所有产品都跟睡眠有关吗？

嘉宾：现在已经发展到一整套了，包括布艺和沙发产品配套也有。

主持人：你们产品的定位是怎样呢？

嘉宾：定位就是在中高端。现在中国人消费水平已经上去了，套房子随便就是几十万30-40万，也要20多万，1-2万以上的床也不是买不起。如果按照这个比例，张床起码要3-4万才能对得起这套房子，才能对得起自己的身体。

主持人：这两年很多企业业绩波动很大，你们整体如何？

嘉宾：由于我们外销部分很少，波动并不大。我们产品主要针对就是中华区的国内市场。

主持人：这样的市场环境基本上对企业都有或多或少的影响，你们有没有作出一些应对的调整呢？

嘉宾：我们也有做出一些调整。现在虽然说是金融危机，整个大环境不太好，但很多人并不是没有钱，只是听别人说金融危机，大环境不好了，就把钱装在口袋里面不愿意花，因此我们在终端销售部分引导性成分会更多，不像以前卖房子一样，客人进来了就卖给他。我们今年还加强主动营销，包括上楼盘或者举办一些健康知识的讲座等。

主持人：针对现在的市场情况，有部分企业启动现金消费券的活动，你对现金消费券怎么看待呢？

嘉宾：我们很少做现金消费券，不过每年会有一些白金会员卡。市场上，现金消费券的形式太多了，据我所知，一些高端送礼的商品现金消费券会达到几万，而一般的小商场就做几百或者上千，这些可能对消费有一些促进作用，但对于我们消费者来说，羊毛还是出在羊身上，做实在才是最重要的。

主持人：那你们有没有一些相关的做法呢？

嘉宾：我们一般的方法是：每年的3月21日是世界睡眠日，我们将举办一系列的优惠活动；今年买了慕思床，在明年圣诞节发会一张白金会员卡，以后再来买的时候，这张会员卡在折扣的基础上可享受98折；还有一些其它活动，例如主动营销或者在配合当地商场推出一些优惠，比如千返多少等等。

主持人：房天下针对家具市场的情况，在发起“家具亿元金消费券”活动，已经在北京上海等地引起反响非常的热烈，如果你对这个东西有兴趣的话，可以关注一下，明天晚上我们有个签名仪式，欢迎前往参与。

嘉宾：这个我要跟我们的总监讲一下，如果可行的话，我们会时间参加。

主持人：谢谢接受我们的采访。