联邦集团张宏伟：行业低谷无损家具业发展步伐

3月18日上午，第23届中国广州国际家具博览会在广州琶洲国际会展中心隆重举行。此次展会分两期举行，期为“大家居”题材，包括民用家具、饰品等五大题材；第二期为家具、木工机械等题材。在展会现场，房天下记者采访了联邦集团床垫事业部副总/营销总监张宏伟先生，以下是访谈实录。

联邦集团床垫事业部副总/营销总监 张宏伟先生

嘉宾：联邦集团床垫事业部副总/营销总监 张宏伟先生

时间：2009年3月18日

地点：第二十三届中国广州国际家具博览会

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【房天下家天下】：本次参展你们有没有带来新的产品？

【张宏伟】：联邦今年有推出一个新的系列--联邦梦斐思床垫，梦斐思床垫主要是针对中高端市场，它根据世界地理人种的差异为国人量身打造之床垫品牌,这个品牌它的核心优势主要在观念和用材上,通过新型用材并提出一个新的观念，就是"养生"。以前在国内都讲"茶道养生"，今年我们推出一种"睡眠养生"。

【房天下家天下】：刚才那个凹凸不平的床垫算是养生的吗？

【张宏伟】：那个主要是针对人体功能、人体生理曲线做的一个完全的承托。这是对人体工学的一个完美诠释。如果一个床垫承托力及亲肤力不好的情况下，会对你的人体生理结构及生活产生严重不良的影响。

【房天下家天下】：现在联邦的产品定位有没有变化？

【张宏伟】：联邦整体还是提倡高素质的生活理念，包括软体这一块。以前联邦在软体这一块没有把床垫提到相对的高度上去，今年把联邦梦斐思床垫这个品牌推出，把联邦高素质生活理念进一步体现。

【房天下家天下】：金融危机对你们是否有造成一定的影响？

【张宏伟】：有一定影响，公司有一半是国内市场，一半是国际市场。国内市场因为有1000多家的专卖店做支撑，相对来说影响幅度不是很大。但是国外市场受国际形势的冲击，确实受到一定的波动。

【房天下家天下】：针对这个情况有没有一些调整？

【张宏伟】：有调整。推出联邦梦斐思床垫，把它往高度提升，并向纵深拉伸，充分体现广、深、高全面发展。如果说覆盖面不到位不够广，比方说不能满足一次性购足的情况下，就会对你的品牌、定位、包括市场占有率产生影响。所以把联邦梦斐思推出来，就是要把营销的渠道拓宽。

【房天下家天下】：我们发现消费者对价格的敏感度提升，联邦对这一块有没有调整？

【张宏伟】：从这次展会来看，人们对精神的要求、素质的要求有了相当大的改观。以前很多人来了之后感觉你这个场面不错，看看外观就行了。现在不一样了，是躺上去试完一遍又一遍。看看这个床垫到底是否适合自己,适合市场。

【房天下家天下】：对于家具业未来几年的发展，您是属于乐观派还是悲观派？

【张宏伟】：虽然说现在有一定的低谷存在，但是我认为家具市场还是没有问题的。为什么呢？先从现在国内北方的市场来看，北方的市场是相当稳定的，而且整体的房价，各个市场消耗品的价位都没有太大的变动，说明北方的市场是比较稳定的，至少我是持乐观态度的。

【房天下家天下】：最后谈一下你们这次参展，希望最终拿到什么样的效果？

【张宏伟】：今年我们的目的不是接到多少新客户，品牌市场占有率提升多少，我们要让大家了解到联邦这个集团品牌对市场的决心,我们拿这么大的展位在这边，几千平方米的展位，说明联邦的实力，同时说明联邦的态度---"从容.淡定"，联邦人有信心有决心，对消费者、经销商，我们给他们的是信心。

【房天下家天下】：希望经过调整之后，联邦能够更上一层楼。

【张宏伟】：谢谢！