和美陶瓷潘秉然：首次参与陶交会 逆势推广品牌

第13届中国（佛山）国际陶瓷博览交易会于4月16日至20日在佛山举行，下设华夏陶瓷城、中国陶瓷城与中国陶瓷产业总部基地共三个展馆，三大展馆综合性展示面积近30万平方米。

据统计，本届陶交会吸引了600多家陶瓷企业参展，设有标准展位100多个。在参展企业、设立展位、规模上都超过了历届。

在华夏陶瓷城现场，房天下记者现场专访了和美陶瓷销售总经理潘秉然先生。以下是访谈实录。

和美陶瓷销售总经理潘秉然先生

时间：2009年4月16日

地点：华夏陶瓷城和美展位

【房天下家天下】：刚刚跟你们员工沟通过，得知这是和美次参加陶交会。为什么选择在今年参加陶交会？

【潘秉然】：今年这个时候应该说还在金融危机的时候，而且很多陶瓷行业的销售受到影响的时候，但是恰恰这个时候，我们可能更加不能错过开拓市场的机会。而且我觉得，像这样的展会也是传播企业和品牌实力的一个平台。虽然说现在整个环境处于相对不利的周期里面，但是我们都通过了自己的一些调整，估计在今年整个销售业绩不会有很大的影响，所以这段时间也结合这个之前做了很多的推广工作，除了参与陶博会的活动以外。

【房天下家天下】：您感觉今年陶交会有没有什么改变，因为今年陶交会是首次由双“城”联合举办，是一次历史性的转折？

【潘秉然】：对，因为从出口业务这一块，就是外商客户这一块，我相信是不可避免的会受到影响。正因为这样，我们今年更要注重品牌推广这块，包括对基础这块，更多把自己的品牌作为推广的重点，以前可能更多的是针对产品这块，中国OEM也好，中国产品也好。

【房天下家天下】：这次和美带来什么新品呢？

【潘秉然】：去年年底就推出了抛光转，今年包装也是一个重点，内墙这一块推出了重点的产品。

【房天下家天下】：现在也接近中午了，感觉今年人流有没有变化？

【潘秉然】：感觉还可以，可能外商的数量在减少，行业里面对比较重大的活动还是比较关注的。

【房天下家天下】：您希望在这次陶交会上达到什么效果？

【潘秉然】：刚才说到在客户这方面能够得到订单，但是最重要的一点是通过这样一个平台，对企业和品牌做一个推广。

【房天下家天下】：在整个佛山产业陶瓷中，和美是属于扶强做大的一批？

【潘秉然】：对。在产业转移当中，我们是属于扶强扶大一批企业，特别是内墙砖这一块，应该是为数不多的一个企业。

【房天下家天下】：我们看到上个月的新闻，新中源陶瓷集团派拉素卫浴总部展厅在清远落成，派拉素卫浴将营销总部正式迁往清远与生产基地合并。有一些专家也预言，可能今年会有一些营销总部陆续外迁，您觉得会形成这样一种趋势吗？

【潘秉然】：可能有一些企业有这样的打算，但是我们的企业还是立足在佛山，包括各种资源也好，包括各方面的配套也好，我相信佛山还是有比较强的基础。

【房天下家天下】：您觉得这种不断外迁的趋势会影响到佛山打造陶瓷总部基地吗？

【潘秉然】：我觉得外迁是分区域性销售，我们是属于重点扶持的企业，本身在产品研发、科技创新、品质方面，不单只是说在上升，还加大了投入。比如说我们在生产基地，今年还投入了几百万做了一个占地5000多平方米的研发中心，我们的思路就是，把我们的品质越做越好。然后产品这一块，包括抛光砖、仿古砖这些，以前不完善的话，把产品逐步完善。

【房天下家天下】：您对这次陶交会抱有什么期望？

【潘秉然】：最期望能够有供货商的活动，可能以前比较少。通过活动更多的把我们的品牌让更国内外客户有一个认知，从而提高我们企业跟品牌的知名度，这是最主要的期望。