施耐德电气闫小冰：开关行业的产品和渠道需整合

据调查，在家居领域，陶瓷卫浴、家具用品等硬装方面，消费者会花费大量的金钱和精力投资，但是面板开关这些小细节却没有看得那么重。这正是开关面板行业发展的瓶颈所在。

闫小冰，在开关面板行业从事多年，现任施耐德电气（中国）投资有限公司客户业务发展总监。他对行业有着敏锐的洞察力，提倡智能家居，指出开关面板的“三性”——功能性、装饰性、安全性，对企业的发展有着重要的指导意义。

借着施耐德电气新品发布会的机会，搜房网记者采访了闫小冰先生，与这位专业人士探讨电气行业的发展现状与趋势。以下是访谈实录：

采访时间：5月26日

采访地点：广州凯旋华美达大酒店

采访嘉宾：施耐德电气（中国）投资有限公司客户业务发展总监 闫小冰

从卖啤酒、卖药品到卖电气——“我从没见过电气这么复杂的一个行业”

【搜房网记者】：闫总您好，您是怎样进入电气行业的？

【闫总】：我是95年毕业的，毕业以后进入了一家技术公司，当时这种公司还是很吃香的。但是觉得没什么意思，然后开始做啤酒的销售。我负责分销，从哈尔滨到乌鲁木齐，所有北方地区的分销，形成网络，还有促销。96年年底的时候，我被挖去富士达，富士达当时是大品牌的啤酒，做了北方地区的市场营销经理，到98年、99年的时候，又把我卖去从事药品行业，我在那里做的通用形象经理，负责所有药店的销售、促销、展示这些市场营销的工作。那时施耐德刚好招人，看到我比较强的就是渠道、宣传、销售这块，就进入了电气行业。

【搜房网记者】：你做过啤酒，做过药品，为什么突然又转去做电气呢？

【闫总】：因为供电品公司比较稳定，颠簸得比较久了，还是想定下来。有些人可能会觉得比较沉闷，但待久了反而觉得满复杂的，满丰富多彩的。在这里这么久，我觉得公司最吸引我的就是这些同事，因为我们这里几乎是从零建起来的。经过合并等各种风风雨雨，我们这些同事是一起成长起来的，这是大家一起打回来的江山，所以很有亲切感。

【搜房网记者】：进入每一行，都会有对这一行的困难所在，那你进入电气这行后，遇到过的困难是什么？

【闫总】：对。我说实话，我觉得从来没有这么复杂的一个行业。因为它既不是传统意义上的消费品，又不是纯粹的工业品，决定了它的生命模式非常多样，既有工业品的那种大项目，也有零售的卖给老百姓的产品。还有中间有影响的环节，比如说施工队他会不会推荐一个产品等等。业务模式真的是非常复杂，基本上看得到的销售模式在产品上非常集中，渠道模式太多了，很难做到全部产品都做得很好。我们公司起家就是做项目的，除了我们项目做得很好，体系、人员在业界都是很有名的，我们的销售团队的实力是很强的。在渠道的整合上因为我们是07年初才开始整合，所以还有很长的路要走，有很多要学习和借鉴别人的地方。

这一行还有一个困难就是，这个市场非常动荡。

【搜房网记者】：如何动荡呢？

【闫小冰】：你知道一个市场最稳定是怎么样吗？像开关这个市场，大概老大分百分之三十几，老二百分之二十几，下面大概还有六七个，最后剩下的大家一起分掉。现在是怎么样一种状况呢？的也就占4%左右，品牌太多了，外资也都在进来，当年我进来的时候，那时高端品牌也就十多个。后来，罗格朗收购TCL，变成国际品牌，这种国际品牌不断地进入这里，今后还将不断地并购、整合、淘汰。今天这个市场太割据了，太多的玩家在里面，良莠不齐，有的非常好，有的非常差。在同一个城市里，可能有的就卖几块钱一个，非常低劣，有些毛胚房里就装这个。但今后不会这样，本身这个行业就会走向整合，金融危机又会使一些不那么抗击打的玩家退出市场。目前玩家那么多，也是好事，对我们来说竞争那么激烈，也可以继续发展下去。第三就是，消费者对品牌的敏感度不会太高，就像你家里的东西，你一般不会想到要怎样去选择开关。