德意王庆权：整体厨房大势所趋 一级市场发力

海尔、长虹、美的、西门子等知名家电品牌，大举进攻厨房市场；国内知名厨具品牌帅康，通过大力发展吸油烟机、灶具和热水器等核心产品，宣称要打造“厨卫电器专家”的新形象；华帝斥资上亿元进军整体厨房领域，甚至连刀具也没有放过；蓝谷•智能厨房凭借智能和标准，打开市场的大门，成为行业的黑马……这一场规模宏大的“厨房革命”引起了各方有识之士的关注和涉足，那大家会有什么样的“玩法”呢？究竟谁又能领跑市场呢？下面，作为行业的领导企业之一的德意厨具广州分公司拓展部经理王庆权先生接受了搜房网记者的采访，跟大家一一分享德意的看法和做法。

时间：6月18日上午

嘉宾：德意厨具广州分公司拓展部经理 王庆权先生

记者：翁倩茹

德意厨具广州分公司拓展部经理王庆权先生

“千店工程”开花结果

今年“千店工程”计划先开出100家，为高端用户提供整套的优质服务。到目前为止，德意已开出了近40家专卖店。与进入普通卖场相比，这些专卖店不仅更好地展示了德意的终端形象，而且实际销售情况也较好。

【搜房网记者】：市场调查显示，德意产销量都非常不错。请问，德意近期有什么主要的营销动作呢？

【王庆权】：现在的环境尽管受国际金融危机带来的市场萎缩、销售受阻等不利因素影响，但是“德意”不但没有放慢脚步，反而加速拓展市场步伐，全面实施“德意电器标准专卖店千店工程”计划，力争未来五年开出1000家标准专卖店，尽努力开拓市场。

【搜房网记者】：1000家专卖店是一个不小的数目。

【王庆权】：没错，追求完美和专业化运营是德意•厨房电器标准专卖店的核心，德意有这样的雄心和实力去实现这样的目标。由于德意产品定位较高，往年的销售主战场主要在一、二级中心城市，德意今年继续巩固优势市场。5年内，在一、二级中心城市开出1000家专卖店靠“绣花腿”功夫是做不到的，必须要有雄厚的实力作为基础。今年“千店工程”计划先开出100家，为高端用户提供整套的优质服务。到目前为止，德意已开出了近40家专卖店。与进入普通卖场相比，这些专卖店不仅更好地展示了德意的终端形象，而且实际销售情况也较好。

【搜房网记者】：那就是说，“千店工程”已经开花结果了。可目前的大环境还是内外交困的，德意在国内的动作频频，那外贸出口方面是否受到打击呢？

【王庆权】：这取决你看待这个问题的角度。说实在话，专业做厨电的且能做大做强的品牌并不是特别多。家家有本难念的经，大环境不好，大家都可能受到影响，这是很正常的。但是，不管多么恶劣的环境都有生存得很好的人们。因此，不能一概而论。

【搜房网记者】：那么，厨电企业在外贸方面遇到的主要障碍是什么？又该如何解决呢？

【王庆权】：企业能够成长和壮大，那是累积出来的，一旦累积了就会有基础。德意的基础相对深厚，能够把事情做细做精。因此，我个人认为，一个企业能否在环境恶劣的情况下仍然保持上升的势头，主要看企业的积累实力和应对危机的能力，这不能完全拿环境来开脱。事情做细做精了，跟踪客户完全做到位了，主动开发延伸市场，那就一定能够在危机中取得机会的。德意除了之前说的“千店工程”，同时还加快产品适应性调整步伐，主动推出符合市场需求的新产品，并延长产品线，将触角渗入卫浴领域，还与房地产开发商合作，向精装修楼盘提供厨房用品。这些都是解决问题的思路。

【搜房网记者】：德意海外的市场主要集中于哪些地区？

【王庆权】：不管是发达的欧美地区，还是经济欠发达的小国家，德意都有意向进攻，不会事先给自己局限性思维，那会受束缚。这么说吧，我们一切看定单，看市场的接受度，不管是产品还是区域，适合的就去做，没有过多的规定和限制。

【搜房网记者】：我们希望通过商家的海外市场情况去了解目前处于经济低迷期的国外环境，究竟还有哪些区域的需求是活跃的。

【王庆权】：作为个体来说，这个概念并不清晰。但是作为行业整体肯定会有相关的数据，但是这个以个体的身份很难去说明。对德意来说，有定单发过来，我们又能满足这样的需求的就会做。

【搜房网记者】：回过头说，德意为什么会启动“千店工程”计划呢？

【王庆权】：一直以来，德意都很注重渠道的铺设，市场存在的渠道模式德意都有涉猎，只是数量上还不是最理想的。历经30年的改革开放，人们的消费理念在发生着翻天覆地变化，多元化的购物渠道选择，人性化的服务，品质化的消费，已经向厂商提出了新的要求。特别是在终端为王的营销时代，谁掌握了终端的主导权谁就掌握了市场，正是基于这样的原因，德意启动“标准专卖店千店工程”。