华伦蒂诗徐建波：引领潮流 低调奢华或成新时尚

2009年9月6日，第24届中国广州国际家具博览会携手2009中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会在中国进出口商品交易会展馆举行。09年秋季广州家具展展示面积达16万平方米，规模较去年同期增长了23%。作为亚洲地区最享有盛名的家具商贸交易平台，超过700家参展企业届时将携其新产品闪亮登场。

在现场，华伦蒂诗营销总监徐建波先生接受了广州房天下记者的采访，以下是图文报道。

时间：2009年9月6日

地点：第24届广州家具展

嘉宾：华伦蒂诗营销总监 徐建波

华伦蒂诗营销总监 徐建波

【房天下记者】：华伦蒂诗在这次展会带来了什么特色产品？

【徐建波】：这段时间主要推出功能沙发、3D床垫和负离子净化床。

【房天下记者】：这些新产品获得反响如何，有没有比较能吸引客商？

【徐建波】：功能沙发获得的反响还是蛮强烈的，因为目前在市场上做功能沙发的不多，而且我们在成本上有很好的控制力之余，工艺上和用料上跟其他大品牌相比毫不逊色。

【房天下记者】：家具博览会的很多厂商都希望招揽到更多客商，今天的人流不算很多，华伦蒂诗除了推出新品之外，还有什么推广手法用以吸引客商？

【徐建波】：其实人流量是不少的，中午时候华伦蒂诗的客流量有100多人。在3月份的展会结束后，我们加盟店的增长数量近40个，比预期目标高出15%。通过展会吸引经销商只是推广方式之一，我们更主要的是做市场渗透。在前期，所有的市场经理都在市场上给业内人士、市场优质经销商做推广，把产品介绍给商户，所以在展会当中，我们重点邀请之前洽谈好的、比较有意向的几家经销商。

【房天下记者】：这次是华伦蒂诗第几次参加广州家具博览会？

【徐建波】：按时间来算的话，华伦蒂诗已经参加了6、7年了。

【房天下记者】：您是否觉得今年展会有什么新的特色和亮点？

【徐建波】：我们在展馆的位置要比较重点的品牌才可以拿到，这是点。第二点在展馆设计方面十分新颖，原来是温馨浪漫的风格，现在的设计都往简约休闲方向发展。

【房天下记者】：现在家具市场百家争鸣，百花齐放，根据您的观察，在品类繁多的产品当中，哪种风格是市场青睐呢？

【徐建波】：这个很难去界定，目前简约休闲的风格是一种市场趋势，不然的话我们也不会拿这类的产品来参展。温馨的风格在之前一段时间非常流行，也是当时时尚的亮点。随着时代往前推进，简约休闲逐渐主导市场。而温馨浪漫风格的产品也在回暖，预计明年会好很多，这不是说市场总的容量在扩大，而是因为我们一直坚持，温馨和休闲的风格并不冲突，两个市场是可以相互弥补的。

【房天下记者】：整个消费市场虽然还保留着一些消费传统，比如说材质、质量，还有刚才说到风格，但是这几年里消费者改变了很多，您有没有发现新的趋势和新的消费需求出现？

【徐建波】：这个是很难去捕捉到的，如果公司能发现市场潜在需求，而且在这个上面提前去培育，那它很可能就会得到空前发展。我个人的看法是，后期那种低调奢华不显张扬的效果会逐渐成为一个新的追逐点。我们公司已经做了华伦蒂诗新的形象包装，原来温馨浪漫风格继续保持，但会从华伦蒂诗会分出一个低调奢华的风格产品走这个路线，同时也是为了从这个方面去试探市场潜在的需求。是检验我们判断是否准确，第二可以在这里面找出更多有待完善的地方，我感觉这两点还是蛮正确的。

【房天下记者】：像这种低调奢华风格的产品，会不会成为华伦蒂诗下一个阶段主推产品呢？

【徐建波】：会。现在我们是在捕捉和培育市场，还没有非常肯定和准确的定位，也不敢太过于夸张去做一个没有把握的事。但是通过今年的试探和下半年的尝试，定位如果准确的话，我们在明年就会大批上线产品，引领低调奢华的风格，引领市场的潮流。

【房天下记者】：刚才您提到华伦蒂诗生产多种风格的产品，但我们也注意到了市场上产品同质化严重的现象，对此，华伦蒂诗的产品如何凭自身突出的优势，在产品同质化市场局面当中脱颖而出？

【徐建波】：这个问题确实困扰着我们。家具产品很多的原创设计都来源于国外，国内抄袭、仿制的现象非常严重，我们很多的款型和其它的品牌都非常类同。产品同质化现象严重的后果，就是打“价格战”。这两年我们也一直在做调整，现在所推出的空气净化系统在国内是，但也有其他品牌的跟我们的产品非常类似，各有优点。我们在新品开发方面比同行新颖一点。另外，每个品牌的定位不一样，我们的定位是小资、中小户型，他们大多追求一种简洁明快的生活，针对的是比较时尚、收入水平中等的群体，他们置换家具的频率比较高。

【房天下记者】：刚才您提到我们华伦蒂诗在展会获得反响还不错，人流量挺多的，你对这次展会有没有设定一个期望值或者有什么期许呢？

【徐建波】：有，在展会之前我们已经做了部署，展会的目标就是让销售店数量上升22—25%，让我们的销量上升40—45%。

【房天下记者】：我预祝你们可以顺利达成这个目标，今天谢谢您接受我们房天下的采访。