华伦蒂诗徐建波：2010市场向好 简约休闲是主流

背景：回首，时势造英雄

2009——建国60周年，改革开放30年！这是的时代，这是充满机会和财富的时代，这是充满变化和挑战的时代，这是人才辈出的时代，这是一切皆有可能的时代！中国家居产业成长在这个时代，从萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批的企业脱颖而出，骄傲的领跑几千万家居产业大军走向，走向世界！

第五届中国家居发展年会，将广泛汇聚家居企业家、经济学家、行业领导、投资管理顾问、房地产住宅专家、建筑设计学者、各界媒体同仁，共同探讨中国经济发展方向，预测中国房地产及明日住宅的远景趋势，憧憬中国家居产业巨大的发展潜力，畅想中国家居各行业发展的宏伟规划与愿景，展望网络与新技术发展、消费行为的变化为家居产业带来的新鲜活力与未来增长点……

采访嘉宾：华伦蒂诗营销总监 徐建波

采访记者：陈绮敏

【房天下记者】：2009年对于每一个家居企业和每一位家居人来说，都是充满挑战的一年。本企业在品牌营销、渠道建设、产品线调整、企业管理、人力资源等方面是否做出了相应调整？这些调整是否获得了成功？

【徐建波】：09年年初，我进入华伦蒂诗公司。在软床行业，华伦蒂诗的销售成绩是不错的，整个年度下来，整个增幅达到37.9%，将近38%。在新建专卖店方面，已经达到70多家，当然也存在老经销商淘汰的过程，经统计大概有7、8家，专卖店净增长达到60多家。其中，华东区较理想，华北区、西北区也起来得比较快。

产品质量方面，今年我们也有一个很大的提升，特别是我们的新系列——优玛尼，产品包装和档次都有很大的提升。

【房天下记者】：营销模式上有没有新的转变？

【徐建波】：营销模式方面，我们做了一个新的调整。原来我们是以市场销售，建专卖店为主的，今年在网络上有新举措，现在我们公司有自己的网络部门。同时也建立了工程部，已经有工程方面的切入，还有市场专卖店、做OEM贴环节的加强，销售渠道多样化发展。

【房天下记者】：产品风格上有哪些新突破或者新调整？

【徐建波】：我们产品的定位很清晰，华伦蒂诗定位的是低调奢华，主要针对崇尚温馨浪漫的消费群体。优玛尼的风格是简约休闲，给人简洁明快的感觉，设计大方简单，色彩以黑白为主色调，乐从优吗尼的专卖店很多经销商和同行看过，都给了很高的评价。

【房天下记者】：2009年即将过去，您如何评价家具行业在这一年里的发展？

【徐建波】：从08年金融危机，到09年的开年，市场都是比较低迷的。广东、深圳、东莞的家具企业倒闭现象很明显。09年，我们公司做了调整，进行了收缩。当时我们预计09比较低迷，所以在产能、采购、市场拓展都做了比较保守的评估。而实际销售业绩，我们是增长了37.9%，这个业绩在同行业里面非常可喜可观的。由于对市场的低估，我们11月份还出现了缺货的现象。实际09年的销售比08年好很多，回暖来得非常明显。

【房天下记者】：请对2010年本行业的市场前景做出预测，并简要介绍华伦蒂诗将针对这些新变化、新市场做出哪些调整？

【徐建波】：我们2010年的计划做得非常有气势，敢作敢为。2010年的增幅，我们定了40%。明年专卖店预计拓展80家以上，细化到各个城市、各个省份、各个品牌，包括目标城市、目标客户，年终销售计划等都已经做出来，我们是非常有信心的。明年的工作重心以营销、市场为导向，公司内部的生产、物流、材料采购、库存都根据2010年的总计划分解和跟进。我们也在达到目标销售的情况下，确保以优质的货供应到位。

【房天下记者】：品牌推广有哪些新计划？

【徐建波】：华伦蒂诗这个品牌已经做了6、7年了，去年重推优玛尼系列，今年是第二年，效果比较好。明年还是重点推优玛尼简约休闲的风格，因为这个在市场上还是主流，我们想在这一块取得一定的市场份额。

【房天下记者】：感谢徐总，预祝华伦蒂诗马到功成！