长沙新中源邓建清：抛光砖性价比高 受消费者青睐

前言

2009年是新中源陶瓷与广大经销商合作共创新高的一年，为探索全新的终端运作模式，配合生产布局，为广大经销商未来发展提供更具有终端竞争力的先进经营模式，2009年12月20日至21日，2010年“实现新跨越,再创新辉煌”经销商峰会在华夏新中源大酒店拉开帷幕。为期二天的盛会，汇聚了来自新中源800余名营销精英、新中源集团董事局主席霍炽昌、总裁霍镰泉、新中源陶瓷销售总经理陈兴文等领导出席本次盛会，共商新中源品牌未来发展大计。会上，广州房天下采访了新中源陶瓷长沙经销商邓建清经理。

采访嘉宾：新中源陶瓷长沙经销商 邓建清 经理

采访记者：翁倩茹

采访时间：2009年12月21日

新中源陶瓷长沙经销商 邓建清经理

【房天下记者】：听说您把新中源陶瓷的代理经营工作做得非常好，请问您代理新中源品牌多久了？

【邓建清】：从1999年开始，我们就做新中源陶瓷长沙地区的总代理，一直到现在，已经将近10年了。

【房天下记者】：当初是因为什么样的机缘结识新中源这个品牌的？

【邓建清】：当时市场比较乱，那时做陶瓷的就是一些批发的性质，从哪里批发就是从哪里拿货，但是考虑到整个市场的整合会有变化，当时想选择一个产品比较齐全，定位是高中低群体都能够接受的，所以我们选择了新中源。

【房天下记者】：在长沙地区，中高低端的消费者都是您的客户，那么占份额的是哪个层次的消费者

【邓建清】：中端消费者。

【房天下记者】：你们分析过这个市场现象的原因吗？

【邓建清】：长沙的住房一般是100-130平方米的户型，以每个家庭使用瓷砖的销售值来分析，1万至2万之间占了80%的份额， 2万以上的占10%以上，几千块钱占的比例相对较少。

【房天下记者】：长沙地区整个房地产业的现状决定了中端的销售做得比较好？

【邓建清】：是的。

【房天下记者】：在今年这种经济环境背景下，不管是什么样的行业，在销售这块都会受到很大的影响，你们在长沙地区的销量有受到影响吗？

【邓建清】：今年跟以往相比，销量有所增长，主要是因为去年金融危机以来，去年下半年销售受到了影响，这就积聚了一部分客户在今年进行装修的。另外，今年长沙市的房价提升比较快，购房装修的人员相对较多。

【房天下记者】：针对这个市场特点，你们有没有推出新的适合当地市场的营销手段？

【邓建清】：之前我们的工程渠道占三分之二，零售占三分之一，今年几乎是工程和零售各占一半的比例，所以零售是提升了。零售提升主要因为今年促销做得比较好，我们公司业务人员和销售人员定位比较明确。业务人员原来做设计师渠道的比较多，但是长沙这块市场很难做，我们就主要把精力放在小区上，直接上门服务小区的业主，让他们感受到新中源品牌的口碑和实惠的价格。

另外1500平米的门店装修得很不错，而且产品很齐全，基本上进了门店的业主都可以看上我们的产品，因为我们的性价比很好。所以我们把设计师甩掉了，事实上每个周末的团购还有小区宣传销售的手段，决定了今年的销量大有提升。去年零售做到700万，今年达到1200万。

【房天下记者】：消费者来到我们店面可能就会被我们的产品吸引，这跟我们终端形象的建设有很大的关系。不知道长沙终端店面的展示有什么特点？

【邓建清】：展示的确起了很大的作用。我们是一个综合性的旗舰店，分了两层楼，一楼有340平米，二楼将近1200平米，一楼的展示是以抛光砖为主，二楼是仿古专区和瓷片展示区，两个部分各占一半。

【房天下记者】：店面形象展示应该是吸引消费者的原因之一，但是更能吸引消费者的应该是产品，新推出的产品中哪些更受长沙消费者的欢迎？

【邓建清】：仿古砖的销量有增长，往年这块没什么优势，从今年重新装修之后，仿古砖展示的效果还是争取了一定的份额。另外就是抛光砖这块，尤其是科洛塞超亮洁系列起了很好的引导作用，消费者的接受程度都比较高，而我们抛光砖产品在性价比方面的优势非常明显。

【房天下记者】：您对2010年长沙地区陶瓷市场的信心如何？

【邓建清】：我认为长沙这块市场不会比今年差，但也不是很乐观。

【房天下记者】：您是持比较保守的态度？

【邓建清】：不是。因为国家相继出台了房地产政策，人们对房地产业明年的表现信心不太足，加上这个行业的竞争特别厉害，也存在很多不确定的因素。另外每个公司都在加强自己的营销，其他品牌也在争夺我们的市场，这对我们会有一点影响。

【房天下记者】：面对这样的市场，长沙新中源对此已经做好了充分的准备？

【邓建清】：还是有一定的心理准备，有一些方案都在相继出台了。

【房天下记者】：预祝长沙新中源在明年取得更好的成绩。

【邓建清】：谢谢您！

【房天下记者】：谢谢您接受我们的采访！