美国怡口：重视中国市场 加大网络营销力度

前言：近年来，中国高端家居消费领域呈现高速增长的态势，随着消费者需求层次的不断提高，以及这块蛋糕的逐渐壮大，高端家居市场羽翼渐丰，许多国际品牌纷纷抢滩中国市场。

为了全面解析中国高端家居消费市场的特征，预测高端家居消费动向与发展趋势，促进高端家居产业的健康发展，2010年2月房天下正式启动“中国高端家居品牌发展趋势研究”。

采访主题：2010年中国国际家居品牌发展趋势

采访对象：美国怡口净水广东总代理 撖森阳

中国市场扩张提速

【房天下记者】：请您谈谈国际家居品牌选择在当前进军中国市场的原因？

【撖森阳】：2009年下半年开始，全球的经济逐渐缓慢复苏，而在中国，这种复苏的速度远远快于全球平均水平。中国作为全球发展速度最快的市场，城市建设也处在高速发展的阶段，2009年在国家经济刺激政策尤其是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下，我国的房地产市场急剧升温，因此很多国际家具品牌均把发展的重心投放在中国市场。

怡口做为一个有85年历史的企业，同样非常重视中国市场的发展。从历史经验来看，经济发展速度越快，环境污染，尤其是水源污染的程度越来越高。因此，净水器作为解决水质污染的终端卫士，在我国将会有着非常广阔的市场。而且随着人们消费水平和健康意识的迅速提高，越来越多的家庭会选择净水器作为保护家人健康的家庭必须品。

2010年开始，我们会加大在中国市场的扩张速度，主要表现在增加销售终端的布局。这个工作我们在2009年底已经在准备了，从广州市场来看，今年我们会进驻15-20家电器商场，3-5家百货商场，同时再开设2-3家专卖店。

【房天下记者】：您认为2009年怡口在中国市场表现如何以及其在中国的市场份额？

【撖森阳】：2009年净水市场的发展开始悄悄加快，越来越多的本土企业加入到这场竞争中，2009年下半年市场上出现了很多国内品牌。而已经进入中国市场的国际品牌，由于进入行业的时间比较长，则开始加快在中国市场的布局。以前，由于净水市场的发展还不成熟，怡口的产品定位属于中高端市场，我们的客户主要是消费意识比较新，消费能力比较好的家庭。在进口品牌中，怡口属于行业的领军人物，目前我们在已经有300多家专卖店、商场专柜等销售终端，几乎每个城市都有我们的代理商。

【房天下记者】：请您谈谈怡口在中国的主要经营模式以及不同经营模式的优缺点？

【撖森阳】：怡口的经营模式大致是这样：专卖店占30%，代理占20%，进驻当地卖场30%混合经营10%，其它10%。净水产品自进入中国市场以来，发展一直比较缓慢，消费人群属于中高消费阶层。因此通过专卖店销售的比例会高一些，随着净水产品的普及，家电、百货卖场将成为未来的发展趋势。

销售未动 设计先行

【房天下记者】：请您谈谈怡口的品牌定位与营销策略？

【撖森阳】：目前怡口已基本进驻一线城市，未来的2-3年内会增加在二线城市的布局。从广东省来看，目前我们在广州、深圳已经开设了专卖店、并进驻了当地的建材/家电商场，未来我们会加快在东莞、佛山、珠海等地的布局。

公司以后还是传统营销及网络营销并重，网络营销的宣传面和宣传速度是传统营销不能媲美的，未来我们会加大和网络营销公司的互动。

怡口的发展模式是销售未动，设计先行。针对中国市场，怡口在新加坡开设了一个研发中心，专门针对亚洲市场，尤其是中国市场开发适合当地的产品，因此每一年怡口都会推出很多新产品。怡口的产品线很长，从家庭生活用水处理的全自动过滤器、软水机、中央净水机，到饮用水处理的净水器、纯水机共有几十个品种，价格从1000多的到几万的都有，适合不同消费层次的客户。怡口的产品不仅外观设计新颖小巧，而且拥有1000多项技术专利。

【房天下记者】：您认为未来1-2年国际品牌在中国的发展趋势？

【撖森阳】：随着人们对自来水隐患的忧虑和健康意识的增强，未来很多大、中城市家庭将掀起购置净水器的热潮。

【美国怡口简介】：

怡口净水是 Marmon Water/Berkshire Hathaway 下属企业, 巴菲特旗下的Berkshire Hathaway (伯克希尔 哈撒韦)公司是世界上、人尊敬的企业之一，列2008年财富全球500强第11位。八十多年与全球用户的不断磨合，怡口的技术及外型设计已经达到一个业内无以企及的巅峰。怡口是目前所有部件都独立设计、专项生产的净水设备制造企业。怡口净水设备安全可靠、技术先进、易操作、易维护。在产品设计上，从细小的部件到消耗材料，都由专业的研发人员根据家用需求精心设计。选用上等材质，从源头上杜绝、淘汰和更换一切可能易损、更换率高的零部件，使怡口产品结构简单、使用故障率低、维护周期长、维护维修方便，确保长时间不间断高效运行。