佛伦劳斯廖惠发：发力海外 高端产品更有竞争力

【背景】：

3月18日，第二十五届中国广州国际家具博览会在琶洲国际会展中心开幕。本届展会主题为“助力企业发展，托起行业腾飞”。展馆总体面积达50万平方米，共有近2700多家参展商和超过十万海内外专业观众齐聚盛会，业内人士期盼本届广州国际家具博览会能再次为崛起的中国家具业打来强大的助推力。

采访嘉宾：佛伦劳斯家具总经理廖惠发

采访记者：何诺书

【搜房网记者】：这次家具展佛伦劳斯为消费者们带来了什么新品？有什么产品是比较特别的？

【廖惠发】：其实现阶段来说，太过特别的产品卖不出去，我们做的产品比较实在，都是要能卖的。

【搜房网记者】：什么样的产品对现在消费者来说才是可以卖的？因为消费者非常注重实用性，还要有时尚的元素，这些需求如何平衡？

【廖惠发】：其实要看消费者的实际情况，比如说房间的大小，还有实际的家装流行趋势。我们会根据实际的需求去开发新的产品，不会很标新立异，但每一个空间都是确确实实设计出来的东西，是我们自己的原创，不是模仿。

【搜房网记者】：早上的家具展开幕式有提到去年的出口和内销数据，佛伦劳斯去年的出口和内销表现怎么样？

【廖惠发】：我们出口和内销的比例是3：7，出口是3，国内是7；今年会扩大到4：6，出口会提高到4，国内是6，这个是比较合理的黄金分割。

【搜房网记者】：去年由于金融危机的影响，出口的数据有所下降，今年佛伦劳斯反而在这方面做了提升，主要是基于什么样的原因？

【廖惠发】：严格来说，金融风暴我们一点感觉都没有。因为我们去年生产、管理、销售等各方面比较饱和，准备充足，我们的产品在研发和市场上与消费者实际情况比较适应。去年我们特别去欧洲做了市场市场，所以我们把看到的新元素尽量应用在设计上，甚至今年那些外商看到我们推出新的皮具，他们都很诧异很高兴。这是连他们都普及不了的，但在这个时候，我们推出这么贵的材料，对市场来说是挺震撼的。我认为，这种产品比做便宜的东西更有竞争力，因为便宜的东西，遇到风暴时每个人都只能减价，利润都已经没有了。这些外商很赞赏我们能够推出这种东西，感觉很高端。

【搜房网记者】：高端产品的需求是不是比较稳定，所以我们海外市场相对来说也是在稳步发展。

【廖惠发】：大家都感觉做低的比较稳妥，但我们还是要做高端的东西，开发一个新的蓝海。

【搜房网记者】：现在我们是做海外市场，跟国内市场相比，品牌培养更加重要，在这方面佛伦劳斯是怎么做的？

【廖惠发】：品牌的培养和塑造是非常重要的，因为我们也是一步一步做过来的，所以特别有感受。我们从产品到包装都是一步一步改进的，包装从比利时、设计的产品从法国、意大利引进过来，所以我们希望把文化多方面做的更好一点，更有深度一点，让品牌的影响力更大一点。而且，我们始终认为，好卖的东西才有品牌。

【搜房网记者】：您对本届家具展有一个什么样的期许，会不会给自己定一个目标？

【廖惠发】：我们也没有说可以拿多少万，多少千万的业绩，我想这些都是吹出来的。我们希望能够实实在在做好我们的东西，把产品卖到国外，卖到每个家庭去，让他们都能用上我们的产品。

【搜房网记者】：谢谢您接受我们搜房网的采访。