安之腾李佩琳：抓住行业脉搏 紧握市场动态

【背景】：

广州吉盛伟邦（琶洲）家居采购中心内人头窜动，为期5天的JSWB2010（广州）春季家具采购会在此隆重开幕。据悉，此次采购会吸引了188个国内外著名品牌参加，共计十四大类近万款新品家具现场展示。开幕当天吸引了众多买家入场参观，据主办方吉盛伟邦提供的数据显示，截至3月18日17时，共有7923位观众，买家办证入场，涉及100多个国家和地区。为了了解行业形势，搜房网采访了行业内知名人士。

采访嘉宾：MBM &agio品牌策划总监李佩琳

采访记者：王肖

MBM &agio品牌策划总监李佩琳接受采访

【搜房网记者】：感谢您在百忙之中接受我们搜房网的采访。首先能不能介绍一下贵企业作为户外家具的佼佼者，其产品的特色和设计理念。

【嘉宾】：我们现在主要是两个品牌，一个是agio，一个是MBM，都是世界知名的室外休闲家具品牌。agio在美国已经成立26年了，整个风格比较豪华、大气、美式，本身在美国市场也做的非常好，拥有美国高端室外市场超过70%的占有率。除了美国以外，在澳大利亚、欧洲也是以高端户外休闲为主的品牌。

MBM大约是1954年成立，已经有很多年的历史了。虽然说您看到的设计是比较简单、简约的，但其历史也是蛮悠久的，它强调时尚、简约。这个品牌现在在欧洲，从知名度和市场占有率来讲，排名都在前三。

中国经济发展非常好，高端人群非常多，所以我们公司在三年多以前就顺应世界潮流，率先把这两个品牌引进到中国，推广给国内的消费者。

刚刚你问到有关产品的特性，我们这两个品牌产品特性可以分为几点，根据在国外多年的经验，产品大部分以室外为主，室外部分市场有美国、欧洲。现在国内也不只是讲室外，而是室内和室外都可以用，也就是说在家具设计功能性上面区分不是那么清楚，但是从产品材料来说，放在室外的家具基本是没有问题的，比如说我们的这个座椅是编藤的，agio和MBA都是纯手工编制，材料不是真藤，但仿真度非常高，它本身是合成材料，环保型，柔软度和变化性非常好，这叫PE藤，根据材料、颜色的变化还可以衍生出千百种不同的设计。如果不了解编藤，可能想到的就是很传统的那种摆在家里面20年都不变的，而我们的编藤在设计上很时尚，藤里面的变化度非常高，甚至很多的编法在全球都有申请专利。比如一些特殊的编法有3、4种藤摆在一起，有一定的难度，以防仿冒，技术性含量是比较高的。

除了编藤之外，我们品牌还有用到大理石或者合成石料，看起来高级很多，尤其是agio,整块大理石或者手工拼碎块大理石很多，整体豪华感很强。

另外MBM在今年做了一件比较新的材料推广，就是仿木材料，仿木材料很多都是有机的，比如米壳、橄榄油盐，加PBC做一些融合，再加上一些专利的技术，把它变成一种很环保的材料。这种材料以后我们也会在MBM家具里面大量的应用。从整个世界来说，如果树都砍来做成家具，那将会影响地球的生态和含氧量，因此，环保是需要我们家具行业去落实的。

【搜房网记者】：你刚才讲到材质、产品用到的原材料应该非常符合环保或者低碳。今年，低碳无论是在户外还是室内家具都是很热门的一个话题。你是怎么看待这个热门词的？

【嘉宾】：就你刚刚提到的问题，从环保角度来谈，我们这两个品牌的产品，所有的生产流程都符合美国、欧洲、中国家具认证标准，这个是步，因为这个是最基本的。原材料或者制作过程都是要在符合欧美条件之后才能讲到设计、功能方面。

从原材料应用来讲，都是用的实用材料，像PE都是符合国际环保标准，回收是很环保的。另外，环保的实质就是就是拯救地球，减少树木的开发，让地球生态更好。使用这个材料，也可以达到木头在家具使用上的任何要求，所以我们在MBM推广过程中有一个口号，"比木头还要好"。我们的这两个品牌不管是在材料上、在制作过程方面，甚至是在研发新材料部分都是很注重环保，也都符合欧美跟全球的要求。

【搜房网记者】：你刚才有提到功能上比较齐全，而且比较实用，但是现在90、80后非常注重时尚元素，作为户外家具你们是怎么样体现时尚元素呢？

【嘉宾】：两个品牌风格略有不同，因为这是美国跟德国知名品牌，本身在设计部分就相当有底蕴，像美式部分更多是欧美的设计师，德国简约欧洲设计师可能比较多一点。

其实我们在国外主打室外产品，但是现在也希望在国内甚至在其它国家推广室内和室外都可以用的产品。室外家具本身的产品内涵包含一个理念：我这样的家具是很休闲的，让人放松的。他们在使用的时候可能是在晒太阳、休息或者跟亲朋好友聊天等，本身概念就是放松。所以室外家具给人的感觉跟一般看到室内家具是完全不一样的，我自己觉得这里面含有更多浪漫的感觉，使用起来更有意境。

我觉得这个家具本身不同点在时尚部分，它把国外生活方式带来了中国。这种生活方式和文化适合于我们现在年轻人，是年轻消费者所能够体验到的。比如有一些室外空间，阳台或者露台大花园，放我们的家具在他生活空间里面，更多时候能享受到跟室内完全不同生活状态，比如说晒太阳、休闲荡秋千、看小狗，或者跟朋友一边吃烧烤，一边喝酒，这种生活方式也是非常特别的，这也是一种时尚。放在室内也要讲时尚，目前室内编藤家具不多，而且做类似编藤或者休闲家具的设计没有这么多元。我们设计团队都是国外精英设计师，他们设计出来的东西很耐看，感觉越看越好，每年看有不同的感觉，淘汰率不会很高。

【搜房网记者】：我刚刚看过你们MBM和agio画册，它可能体现另外一种时尚，贴近大自然，回归自然，表现出欧美和中国人时尚感的不同。可能欧美在工作方面，远比中国人工作节奏和工作强度低那，中国人会一直工作，不断去奋斗。

【嘉宾】：欧美跟中国现在文化发展有很大不一样，欧美人士每年的休假，对他们来讲很重要，这个也是体现他们生活品质一个方法。他们不管多忙，不管手头上有多少事情，或者这个计划有没有被更改，一定会要求休息多少，因为他们觉得这样充满电之后，才有能量对生活和工作上的挑战。我们这种家具把对自己好一点，对家人好一点，对你生活方式的一些改变等意义加在里面。

再说色彩，我们家具色彩也是挺多的。这些色彩除了有点贴近大自然，也会根据每年不同的潮流变化，跟家具木、编藤元素搭配做一个整体搭配，让大家感觉到色彩的变化。

【搜房网记者】：你们家具跟周边环境的联合感特别强。

【嘉宾】：我们的家具在都有展厅，可是我们发现我们的展厅，不会像室内家具那样要用很多的配饰。我们家具一放进去，那个氛围就很休闲，质感都不太一样了。

【搜房网记者】：你们家具在公共空间和私人空间造成的感觉是不同的。

【嘉宾】：我们有一个agio品牌的秋千，不管是在展厅，还是在室外展示，几乎所有的大人小孩都会过去试一下，坐着不想下来。

【搜房网记者】：这种停留感和归宿感是非常好的。刚才讲到中国和欧美生活节奏差别，欧美人比较喜欢放松、休闲，但是这对中国人来说，可能是很奢侈的事，而且作为户外家具，一般是适合别墅，客户群应该很狭窄，你是怎么看待国内这个问题的。

【嘉宾】：我们在国内做这两个品牌推广的时候，着重点在别墅、有庭院的家庭。其实这也是因地制宜的，比如说在南方，很多房子有露台或者阳台，在北方虽然少一点，但是别墅客群也是挺大的。我们现在在国内的定位还是比较高端人群，不管是别墅还是阳台、露台，毕竟他们购买力强一点，我们通过这几年过程也发现。这种比较休闲的风潮加上现在消费能力都比较好，消费者接受新产品，喜欢新东西，心里有这种意向，所以我们也希望能够推到室内。这是我们从去年开始比较大的目标，把编藤的家具，甚至一些木制，或者是比较有特色的家具，在市场慢慢扩大。

回到你刚刚说别墅市场小，其实像你们做搜房网站的应该知道，国内现在高端客群也是很大的市场，所以如果能够经营好这块的话，对我们来讲也是非常好的。高端客户都很接受、很认可了，品牌就会做出来，这是我们希望能够在这几年里达到的目标。

【搜房网记者】：从另外一个角度来说，高端客户在中国市场未来越来越多，但是能够做好高端产品的话，你们公司就抢占了先机，对以后长远的发展是非常有利的。

我个人觉得做高端不一定是客户的高端，品牌更多是高端生活品质，从这个理念来推广产品也是很好的方式，因为你的产品不一定是大众可以接受的，但是你所倡导的理念是高端的。

最后，再次感谢您在百忙之中接受我们搜房网的采访，谢谢！