光益彭总：高端卖场促进竞争 品牌商迎来新挑战

5月29日，业界期待已久的马会家居开业迎客，卖场内众多进驻品牌商也在同日开门营业。这标志着，位于珠江新城CBD地带的航空母舰正式进入广州家居卖场的群雄逐鹿中。而以马会家居店为广州旗舰店的光益地板亦在当日高调亮相，吸引了来自华南地区各地的光益经销商们和顾客捧场，场面热闹非常。在四月份已经装修完毕的光益地板，位于卖场二楼建材馆内，占地面积200多平方米，地面铺设玉檀香、柚木、鸡翅木、紫檀木等名贵木种。

开业当日，光益木业彭总亲临现场，向房天下记者讲述了光益地板的市场布局并分析了未来家居市场的发展状况。

谈市场布局：

以马会家居为旗舰店 全面辐射华南市场

马会家居具有优越的地理优势，地铁五号线，而且四周环绕高端商品房和写字楼，很多家居人士都评价其商家无限。对于选址马会家居作为光益地板广州旗舰店，光益木业彭总对此尤为看好。易承彬认为，马会家居所在的珠江新城首先汇集了众多精英人群的工作场所，是广州CBD的中轴线，人们消费水平高。第二，该地房价处于广州市的高端位置。此外，交通方便，属于广州市仅剩不多的市区中心家居卖场，而且马会家居所在的跑马场在广州有多年历史，广为市民认识。该卖场可谓集合了“地利人和”。

除了马会家居，今年光益地板亦将在另外三个家居卖场开设新店，分别是五洲国际装饰城、琶洲和金沙洲两地的吉盛伟邦，在广州四大高端卖场形成全面的销售网络。加上原有的花花世界店、花都美居中心旗舰店、花都龙珠专卖店，光益地板将逐步实现以广州为中心，全面辐射华南地区的市场布局。

谈卖场发展：

高端卖场扩张促进竞争 品牌商亦迎来挑战

2009年，是经济复苏的一年，也是家居卖场迅速扩张的一年。2010年，家居卖场的扩张速度有增无减，用“狂飙突进”来形容广州家居卖场的扩张，一点都不夸张。广州家居卖场总经营面积在明年至少增加100万平方米，形成了家居流通业罕见的集体爆发现象。未来的家居市场是迎来百花齐放的欣荣，还是虚火旺盛的泡沫？在家居市场浸淫多年的易承彬认为，相对原有的南岸、安华、百康居、喜龙等，未来新增的大型家居卖场以高端为主，广州家居卖场的整体档次会提升。

那么，档次低的卖场会否因为高端卖场的增加而被替代？彭总表示，这需要经过市场的考验，如果高端卖场替代了原有的中低端卖场，那么广州家居卖场的面积不是单纯的增加，而是替代。如果面积增加后原有卖场仍被保留，那么客流量会分化，竞争将愈发激烈。

除了对原有中低端卖场产生影响，高端卖场的增加对品牌商而言亦是一场挑战。彭总分析，由于高端卖场的增设，将会吸引各地高端品牌、国际品牌进驻广州市场，品牌之间的竞争将更加大。对于竞争，彭总相信是一件好事，通过与国际品牌同台竞技，自身实力亦会提升。

谈房价影响：

刚性需求将被激发 以产品为核心方可站稳市场

与卖场迅速扩张相比，房地产市场却出现相反的冷淡期。自从被业内称为新国十条的房产新政颁布以后，房地产以及其上下游产业都受到了严重的冲击，据广州统计局调查，受新政影响，广州近八成的家庭两年内不会买房，预示着家居行业在这两年内会处于很低迷的状态。

对于房地产宏观调控，彭总认为对光益地板来说却是一个机会。“经济环境是否好，刚性需求不会变，所以要看企业定位和产品需求，光益地板以产品价值作为核心，以供应、生产、流通和客户四个环节的价值为基础，目的是以刚性需求贯穿整个环节，因此这对于我们来说反而是一个机会。”易承彬表示。

彭总所说的以刚性需求为市场定位，早在光益地板发展国内市场的时候已经开始体现。在08至09年期间，金融危机的影响尚在，很多人对市场并不好看，光益地板却选择在此时开拓国内市场。彭总说，从宏观层面来说，一定要以满足刚性需求为企业的主导思想，企业方能持续发展。