雅迪斯王洪岩：结合装修公司 打造全房个性化定制

7月8日至11日，第十二届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称“广州建博会”）在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。本届广州建博会的规模居国内乃至亚洲同类型展会之最，一共有25个展馆，展区面积达到展出面积为250,000平方米，较上届增长近30%。参展商达到2,300家。

展会期间，搜房网记者强势出击，以“2010建材让家居生活更美好”为主题展开一系列专访和报道，请他们谈谈建材如何改变生活，以及分享参加展会的心得和期望。

采访嘉宾：雅迪斯营销总监 王洪岩

【搜房网记者】：王总您好，非常感谢您接受搜房网的采访，我们都知道昨天衣柜专委会正式成立了，这是我们衣柜行业一件大事，我想请问一下，雅迪斯作为其中一个会员单位，您觉得这样的委员会成立对于行业，对于企业会有什么样的影响和促进作用呢？

【王洪岩】：首先我感觉衣柜委员会的成立，对我们来说既是一份责任，也是一份荣誉，同这个委员会的成立，就代表着这个行业从发展期走向成熟期的标志，标志着一个新的行业马上就要进入高速发展的阶段，我们对这个事情也是期待已久了。

【搜房网记者】：刚好衣柜专委会的成立，借着第12届建博会的召开，时间相当吻合，我看到这次建博会上，衣柜的展位非常火爆，您觉得这其中有一定的联系吗？

【王洪岩】：应该有一定的联系，因为7月8日建材展是性的一个展览，对整体衣柜行业也是一个盛大的节日，我相信每个企业都一样，在摩拳擦掌，做了很久的准备工作，就等待今天把更好的产品呈现在消费者面前。

【搜房网记者】：衣柜行业过去消费者关注比较少，现在已经成为一个独立的行业，而且我们看到原来做家具的企业分化出来专门衣柜的事业部，做了一个展位，这样子是不是可以说明，整个衣柜行业遇到非常好的发展时期？

【王洪岩】：我非常认同你的想法，首先这个行业发展不到十年左右的时间，从行业发展阶段来看，我感觉有几个阶段，产品的投入期，产品的发展期到产品的成熟期，现在我想经过很长的发展过程，应该处于产品的发展期，已经过了投入期，包括我们大规模的成品家具向这个行业在转化，包括装修公司去我们这些行业，都预示着这个行业高速发展时期来临。

【搜房网记者】：很多衣柜企业都是跟家装公司有很紧密的合作，你们跟他们是怎样的合作，衣柜企业可以怎么样很好利用装修公司？

【王洪岩】：我感觉跟他们的关系是非常微妙的，在04年左右，家装行业对衣柜行业是非常抵触的，他们感觉到我们是在抢他们的饭碗，在剥夺他的市场份额，但是通过04—06年高速发展以后，这个趋势已经不是某个家装公司，或者装饰行业所能扭转的，他们现在已经在慢慢接受。所以在行业内的竞争对手并不是品牌与品牌之间的竞争，而是与装修公司传统的手工制作之间的竞争，他们占有市场份额在目前来说还是很大的，可以说是二八分成，整个家居行业只占了不到二成，所以在不久的将来我们会慢慢占领这部分市场。

【搜房网记者】：我们雅迪斯在企业成长过程当中处于什么样的阶段呢？

【王洪岩】：每个阶级都有自己的企业定位，以一个企业来定位自己，必须有几个特征，一个是要有自己的企业远景、使命感、责任感，包括企业的战略定位，雅迪斯产品战略定位是做一个有责任感的企业。从发展的阶段来划分，雅迪斯大概分了这么几个阶段，一个可以说是初期，也就是我们做市场，简单来说就是打基础，从06年到08年我们也是真正打造品牌，用品牌形象来操作市场。从09年一直到今年，以及我们做了13年几倍的增长，包括今年是第三年，我们预计在2012年做到全房家具定制品牌。

【搜房网记者】：看来雅迪斯处于快速增长的时期？

【王洪岩】：不管从招商、产量来说，我们产量每年基本上翻1.5倍，招商目标今年是150家，从年初1月份到5月份，我们已经招了60家，通过展会已经是80家，所以我们完成计划的时间又要提前了。

【搜房网记者】：您刚刚说经过3—7个月的研发期，我们现在有没有在各个市场专卖店有推出这个产品呢？

【王洪岩】：这个在终端市场还没有，只有在公司经过研发，而且在展会上推出，预计在8月下旬就可以全面推向市场。

【搜房网记者】：家居建材使得消费者生活更美好，您觉得什么样的建材产品才可以让消费者生活更加美好？

【王洪岩】：衣柜标准如果从专业角度来说，衣柜行业的标准目前来说在行业还没有这个标准，从衣柜委员会成立开始，预示着行业标准即将要推出，这个推出以后，才代表行业真正成熟了。简单来说，以终端消费者所考虑的，假如说以我自身为例，一是从产品的环保型考虑，第二个是从设计功能以及样式，主要是从设计和环保这两方面来考虑。

【搜房网记者】：如果是一个定制产品，个性化是非常重要的，而且最重要也是满足消费者个性化需求，雅迪斯在这一块是怎么样满足消费者个性化需求呢？

【王洪岩】：雅迪斯所有产品系列的亮点就是融合创新的设计理念，包括我们公司所请的设计总监也是在业界内知名国际事务所，所以雅迪斯产品设计一直走在同行业的前沿。设计方面我们是非常重视的，还有环保、质量，是我们视为生命的两部分。

【搜房网记者】：最主要还是要符合的环保标准，另外要让消费者感觉很好的设计感。非常感谢您接受我们的采访。