楼市“迷局” 建筑电器企业妙手“做活”

当政府的“国十一条”“、国十条”政策相继出台，当住房问题成为最为严重的民生问题，当“待售商品房超1.9亿㎡，空置率疑云密布”、“政府调控高压态势难改”这样的报道不断出现于报端，热火朝天的国内房地产市场也逐渐从喧嚣转入平静。

根据国家统计局数据显示，今年3月商品房销售面积是8206万平方米,而到了5月，成交量则下降到6800万平方米。北京、上海等地新房销售面积,同比下降都超过了30%。

消费者继续观望，近期毛坯房的再次回潮也未能推动房地产市场消费的明显增长，讳莫难测的房地产市场同时令与之相关的产业——建材、家居市场遭遇下滑的连锁反应，对于电工、照明等建筑电器企业来说，7、8月适逢传统的销售淡季，目前市场还相对平稳，对于楼市的捉摸不定，不少企业却是早已未雨绸缪，通过战略调整寻求逆势突围。

加强渠道的纵深拓展

目前一线城市房价泡沫过大，是楼市调控的重点，受影响较大，而二三线城市影响则相对较小，有些二三线城市甚至出现了逆势增长的态势。据2009年国家统计年鉴记载，我国地级区划数为333个，县级区划数为2859个，乡镇区划数则有40828个。二、三线市场庞大的市场空间，促使房地产企业加紧在二、三城市的布局，一些建材、家居企业也将其作为新的战略增长点。

建筑电器领域的知名企业霍尼韦尔朗能表示，公司已针对此趋势在2009年提前进行了市场拓展战略布局及重心的调整，主动将工程市场拓展的触角进一步深入二、三线城市。据透露，今年，公司在南京、成都、海南、长沙、武汉等市场工程项目都取得了不俗成绩。

同时，霍尼韦尔朗能“深度开发、质量提升”的渠道营销政策，也帮助他们加强了二、三线市场的精耕细作，通过“专卖店播种计划”促进朗能终端销售、服务网络在遍地开花。据悉，仅今年上半年，朗能专卖店比去年同期增加了34%，终端销售网点的增加给企业带来了更广阔的市场空间。

类似霍尼韦尔朗能这样的例子并不鲜见，在一线城市趋于饱和、竞争加剧的背景下，二三线城市的纵深拓展无疑是更加理性的选择。而在消费越趋成熟的今天，品牌、服务又无疑是赢得消费者的关键所在。

品牌竞争，优而不忧

根据国家发改委的统计显示，我国目前建筑装修浪费每年高达300亿人民币，毛坯房导致的二次装修带来了大量的材料浪费及噪音污染。为倡导节能环保，住房和城乡建设部发出《商品住宅装修一次到位实施细则》，鼓励非毛坯房的销售。诸多品牌开发商也相继宣布只卖非毛坯房。

而在房产民生问题一浪高过一浪的呼吁声中，为促进楼市的健康发展，政府也将不断加大保障性住房的建设力度。可以看到，不论是非毛坯房还是保障性住房，这必将促使建筑电器企业加深与房地产开发企业的战略合作，而对于房地产企业来讲，品牌、服务以及产品价值，也是其在大宗采购中考量建筑电器企业的主要因素。

换言之，有品牌的支持，有优质的服务，有卓越的产品，建筑电器企业也自然会得到房地产开发企业的青睐，霍尼韦尔朗能、雷士、三雄等一些业内知名企业已经走在行业的前列，像霍尼韦尔朗能，与广州越秀集团城建地产、雅居乐地产、世茂集团、时代地产等房地产企业已展开深入的战略合作，在6月在北京由住房和城乡建设部科技司指导举行的第六届中国建筑电气行业发展论坛上，霍尼韦尔朗能获得了“2009中国电工十大品牌”、“2009建筑电气工程供应商”、“2009房地产商采购优选品牌”、“2010政府保障性住房电气工程推荐供应商”四大奖项。

建筑电器市场已进入品牌化竞争阶段，的品牌企业优而不忧，他们将凭借产品优势、企业综合实力打造品牌核心竞争力，在市场的优胜劣汰中获得更大的市场。

诚然，楼市的迷局乱人眼。但随着城镇一体化进程的加快，城市青年结婚、农村大学生在城市就业、农民工进城、旧城改造拆迁户而形成的增长性住房刚性需求不会变。不管楼市调控政策如何变化，非毛坯房亦好，毛坯房也罢，消费者才是上帝，才是市场走向的决策者。对于建筑电器企业而言，楼市的迷局更考验他们的综合竞争力，可能会有短暂的阵痛，但阳光总在风雨后。