皇朝家私陆磊：推陈出新 皇朝在追求完美的产品链

采访背景：

9月1日，第24届国际名家具展在东莞厚街广东现代国际展览中心3号馆隆重开幕，本届展会设有10个展览馆，共26万平方米，规模盛大。来自中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的近千家参展商，集中了市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家参与本次家具盛会。

香港皇朝家私携手几大新品系列惊艳亮相，以其卓著的产品品质、精湛的家具技艺、独特的产品设计吸引了众多人士前来参观，现场人气一时无两。皇朝家私销售副总监陆磊在展会现场接受了广州搜房网的采访，以下是详细的图文报道。

采访嘉宾：香港皇朝家私销售副总监 陆磊

采访记者：搜房网 翁倩茹

采访时间：9月1日

皇朝家私销售副总监 陆磊

JESSICA 未来的市场表现会更好

【搜房网记者】：陆总，您好！今天在东莞名家具展上很高兴请到您接受我们搜房网的采访！“JESSICA”从春季家具展推出之后，您之前也说到您对它的预期非常好，果然这几个月销量表现得很不错，我想请问一下，“JESSICA”这个产品系列，在南方的销售情况怎样？

【陆磊】：“JESSICA”系列在3月份展会参展之后，一直以来都受到经销商热烈追捧。“JESSICA”在南区的单店可以超过200家以上，单系列产值超过千万，南区单店的产值也非常不错。我觉得这个系列无论是从设计元素还是颜色搭配看，在未来都会受到南区，尤其是沿海一带“年轻一族，年轻消费人群”热烈的追捧，我预期这个系列会比现在的成绩更好。

【搜房网记者】：新的“JESSICA”系列，主要是针对年轻消费者，您是走在销售线的，肯定有听到很多年轻消费者对它的评价，您能说说，消费者对“JESSICA”产品有些什么样的评价吗？

【陆磊】：“JESSICA”这个系列是色彩混搭的年轻态的产品，无论是色彩的搭配还是流行元素应用，我们都是紧跟着潮流的。因为这个系列是针对现有的年轻人群，尤其是80后很多消费者要慢慢成家，这种产品的出来对于80后一部分年轻人群是一个主力消费的系列。另外这款家具虽然很现代，很简约，但价格并不高，也比较适合80后工薪一族人群消费。

推陈出新 皇朝在追求完美的产品链

【搜房网记者】：之前一些年轻消费者没有想到皇朝也可以推出这样的产品，而且还是这样的价位。现在皇朝推出了更多新品，像今天也在展出的路易皇宫，您觉得南区消费者会更喜欢哪些类型的家具？

【陆磊】：皇朝在今年9月份的展览会展示的产品比起以往，产品链更宽了，尤其是你现在看到的很多新产品都是皇朝以前没有涉及过的范畴。比如说这个展厅就是我们新推出的板式宫廷的古典家具，另外在我们展厅还会看到现代简约的意大利风格家具，还有今年参照明清风格的凤凰系列。新产品也会根据部分消费者的特殊需求，推出中国比较传统的榆木家具。所以，以后皇朝在产品线上会比以前拉的更宽更广，至于我们以前的主力产品——板式家具也会重新重锤推出如说蝶恋花系列和白色亮光系列等。

【搜房网记者】：之前我们有看过蝶恋花的产品，在风格方面跟以前皇朝其它系列都很不一样？

【陆磊】：蝶恋花这个系列赋予了更高，更有内涵的文化包装，蝶恋花是中国人比较传统的喜好，包括伟大的领袖毛主席也曾经作过一个蝶恋花的词，这个系列主要是以白色亮光去搭配红檀木纹为主的现代简约家具，价格相对来说比较适中。产品的主力消费人群还是针对工薪阶层，而这个产品还有一个好处就是，适应的年龄层次和适应的消费范围更广，所以对于我们来说未来的半年是要重点推广的产品。

【搜房网记者】：南方的消费者消费口味是比较“刁”的，对我们产品的要求更高一些，家具是我们家庭生活很重要的组成部分，您认为怎样的家具才是的家具，最适合消费者的家具？

【陆磊】：所有的好家具都应该是按时间区分的，十年前我刚入行的时候，很多所谓好的家具就是专卖店卖得比较贵的品牌家具。从五年前开始，消费者的消费品位正在提升和正在改变，除了要是品牌，还需要款式漂亮，适合我的口味。但到现在如你所说，消费者越来越刁，不单纯需要有品牌，还需要有高性价比，就是拿回家之后除了看着舒服之外，还要用得舒服，在用的过程当中，可以给我们生活带来更美好的享受。所以，对于现在的设计师来说，设计家具时要考虑的方面越来越多了。皇朝这几年除了产品链越来越宽之外，在功能性、人性化、性价比方面做了很多的考虑。

皇朝下半年更值得消费者期待

【搜房网记者】：皇朝在产品研发方面会紧跟消费者的消费潮流。我们这次展会的采访主题是“爱家具，更爱生活”，皇朝的产品我想是真的可以让消费者更加热爱我们的生活的。之前采访您的时候，有请教过您关于皇朝销量情况的问题，当时您觉得非常满意，您预计下半年销售情况会怎样呢？

【陆磊】：上半年我们南区销售业绩十分不错，对整体的拉动超过了30%以上，下半年我们信心更足。首先从细节上，按道理来说，南区下半年还有两个旺季，个就是“十一”，传统的国庆节，第二个就是年前的元旦，所以对于南区来说下半年业绩首先从季节上面划分占尽了天时。地利就是在前半年尤其是3月份新产品的推广到9月份新系列的推广，我们预计到国庆之前这些系列都会陆陆续续上线，对我们网络覆盖和销售业绩提升、拉动都是十分好的契机。人和就是会在下半年这两个旺季的中间采取一些特殊的营销手段去支持业绩拉动，跟经销商合作打一些广告，做一个立体式整体配合推广。

【搜房网记者】：在十一期间消费者会看到皇朝更多更好的促销或者优惠的政策？

【陆磊】：对，所以是值得所有消费者期待的。

【搜房网记者】：今天晚上是经销商朋友相聚的日子，您作为南区的销售总监，对南区经销商朋友些什么样的祝福呢？

【陆磊】：一年一度，虽然不是年底，但是家具行业有一个特殊的时间定义，9月1日对于很多辛苦为皇朝事业，为家具事业奋斗的经销商来说是值得庆贺的，也值得他们去庆祝的一个日子，希望他们在新的一年里面，能在皇朝的家具事业上做得越来越好！

【搜房网记者】：好的。非常感谢您接受我们的采访！