天勤家具欧小亮：外销华丽转身内销 首次亮相展会

9月3日，第二十六届中国广州国际家具博览会携手2010中国广州国际家居饰品，家纺布艺展览会在中国进出口商品交易会展馆举行。专业媒体房天下对展会进行了全程报道，并于展会现场对天勤家具营销总监欧小亮先生进行了专访。

天勤家具营销总监欧小亮

采访嘉宾：天勤家具营销总监 欧小亮

采访记者：王肖

【记者】：首先非常感谢您接受房天下的采访，首先请您简单介绍一下本届展会带来了哪些新品？

【欧小亮】：我们公司以前是以做出口为主的，现在想进军国内市场，所以就来参加广州家具展。这次展会带来的都是新品，这是我们经过半年的时间研发出来的，品牌名字叫豪门观礼，豪门就是中国的贵族，豪宅所用的东西、所用的产品，是一种贵族的文化，传达的是一种有品位、有钱的人应该享受的高档生活。定位为中高端，我们的客户都是有财富，有品位，有文化底蕴的人士。

【记者】：天勤家具之前主要是以外销为主，那有没有参加过类似的展会呢？

【欧小亮】：之前没有，这是次参加展会。

【记者】：能不能谈一下次参展的感想？

【欧小亮】：广州展可以说是性的展会，国外的客人和国内的客人都比较多，这也是我们需要的，我们产品以的前是做OEM，现在进行品牌升级，做自己的品牌，以国内市场为主，但是国外市场也可以借助广交会来做。现在自主开发，自主研发，自主生产，自主销售，以品牌的形式来进行推广。之前有金融危机，因为我们做了充分的准备，顺利的渡过，以后再碰到危机也不用担心。

【记者】：今年上半年房产新政对我们的品牌和企业或多或少有一定的影响，能不能具体谈一下，天勤是否有受到这些影响，又是怎么样渡过的？

【欧小亮】：影响有一点点，但是对我们企业来说很小，因为我们企业主要是以产品的质量跟服务来支撑，订单虽然少了，但还是有。这种政策只是对那些品质做的不好的工厂影响比较大。从而，就会把订单转到好的工厂来做，这样的话对我们厂影响是比较小的。

【记者】：近期，家具原材料的上涨也是业内热议的话题，很多企业由于原材料的上涨，把压力转移到消费者身上，而天勤有没有感受到这种压力？又是怎么样去处理的？

【欧小亮】：这种压力肯定会有，原材料上涨，我们价格肯定也要上涨，消费者肯定也有一定的压力，但是价格没有上涨的很高。

【记者】：您刚才讲到企业主要以外销为主，能不能简单讲一下近两年家具行业外销市场的大概情况以及未来的走势？

【欧小亮】：外销市场近两年市场还是有的，今年到明年估计会淘汰一批小工厂。做工不怎么好，服务不怎么好的小工厂会被淘汰，剩下的都是好的企业，这也是行业优胜劣汰，洗牌的过程，这样行业就会健康有序的发展。

【记者】：能不能简单评价一下目前国内家具行业的发展格局？

【欧小亮】：家具行业主要集中在几个地区，一个是广东家具，广东主要分为东莞、深圳、顺德、乐从，还有江浙一带的家具，川派，东北那边也有，像沈阳也有家具基地，北京主要是香河，东莞和深圳走的都是中高端路线，品牌、质量、服务都是比较高档的，乐从和川派走的是二三四级市场，各自有各自的消费群体。随着人们消费水平不断提高，对产品的质量跟款式要求也会越来越高，还有服务各方面，以后家具行业也会慢慢提高，二级城市比如说长沙，还有一些内地的二级城市消费水平很低，现在消费中高端市场的潜力比沿海城市还要高，所以慢慢会往中高端发展。

【记者】：随着国内家具行业发展，消费者的需求也在不断多元化，生产满足消费者需求的产品也是越来越重要，您认为一个好家具应该具备哪些条件呢？

【欧小亮】：一个好的家具首先要从消费者观念来看，设计的风格要符合消费者的需要，有些人喜欢现代家具，有些人喜欢欧美家具。消费者喜欢现代家具，现代家具设计风格就符合他，还有用材，是不是环保，是不是好的材料，还有就是做工，做工主要是质量做的怎么样，比如说雕刻，我们产品的雕刻都是手工雕出来的，而不是用砂纸打磨，是用雕刻刀铲出来，如果用砂纸打磨的话，菱角全部都没有了，这个就是细节上的处理。

【记者】：按照您刚才讲到的，我们用纯手工来制造，或者材料用上乘的实木的话，价格相对平时要高一点，有些消费者可能会有点望尘莫及，价格太高接受不了，您是怎么样看待这个矛盾呢？

【欧小亮】：一般来说我们的定位是中高档市场，中国的市场中高档人群还是有很多的，我们针对的消费群体就是金字塔顶端，始终有一部分消费群体追求的就是这种家具，生活品位比较高，追求的就是有品位，有文化的产品。

【记者】：今天谢谢您接受我们的采访！