保罗赛特赵文：夯实细节根基 内销之路顺风顺水

9月3日，第二十六届中国广州国际家具博览会携手2010中国广州国际家居饰品，家纺布艺展览会在中国进出口商品交易会展馆举行。专业媒体搜房网对展会进行了全程报道，并于展会现场对保罗赛特家具总裁 赵文先生进行了采访。

采访嘉宾：保罗赛特家具总裁 赵文

采访记者：翁倩茹

保罗赛特家具总裁 赵文

【搜房网记者】：赵总，您好。非常感谢您能接受我们搜房网的采访！在今天的第26届广州国际家具展上，请问保罗赛特推出了哪些新产品？

【赵文】：我们现在主要有两套产品，一套是巴黎的现代实木，另一套是红树林的休闲实木。我们做"保罗赛特"这个品牌，秉承了三个方面的原则，，我们保持百分百是纯实木。第二，新颖，不断开发新的东西。家具本身就是时尚的产品，必须不断有新的东西出来才能够占领市场。第三，做一个有良好服务口碑的品牌，力争在家具品牌中做到服务到位，达到五星级水准，这是我们整个指导思想。今年我们红树林推出了四个系列，巴黎也是四个系列，我们一直在调整力求把这个品牌做到，在未来几年能够使保罗赛特的实木家具在市场上有口碑。

【搜房网记者】：巴黎系列和红树林系列的风格非常不一样，从目前市场上了解的情况来看，这两种风格哪个更受市场的欢迎？

【赵文】：巴黎系列，我们已经推出两年了。所用的材料是简约实木，而这种材料现在才开始流行开来，这是一个方面。当然不能对比巴黎系列和红树林系列，不能简单的说哪个好，哪个不好。就像有的喜欢吃饭，有的喜欢吃面，所以不能说是饭好卖，还是面好卖，这只是不同的风格而已。红树林系列是属于一种很休闲的、很高档的家具，而非很乡村的低档型家具。我觉得这两个方面都会有不同的市场。

【搜房网记者】：我们知道保罗赛特过去一直在做外销市场，现在外销和内销并重，一起来做这个市场。现在出口市场的恢复情况是怎样的？

【赵文】：现在国外市场慢慢会有回升，但是我们不觉得外销市场没得做，只是采用不同的方式来做。外销市场其实还是这么大，我们要走国外的品牌路线，这也是必由之路。未来的家具市场，我们从保罗家具做到保罗家居。

【搜房网记者】：赵总提出了一个不同的概念，因为家具和家居包括的产品范畴、品牌的理念都是不一样的，我想问一下您为什么要从保罗家具向保罗家居的概念方向发展呢？

【赵文】：一个家具品牌要做好，最终还是要向家居过渡的，世界性的大品牌都会选择这样的方式去扩张，简单的一句话，我们怎么去做中国的国际品牌，因为这是一个必由之路。从自己生产到推家具，到家居，以设计渠道为主，以生产为辅助，一定是这样的结果。

【搜房网记者】：所以您是觉得目前"大家居"这样的概念是未来家居的方向吗？

【赵文】：基本上都是这样的，很多品牌在市场上推的时候都转家居了，我看到顾家工艺现在已经改名叫顾家家居了，大家都想做家居，但是怎样做呢？可能很多人还没有真正搞清楚要做的东西，我们从家具到家居的过渡，这是一个资源整合的过程。

【搜房网记者】：赵总，您刚才也说到保罗是内外销两个市场并重，国内市场相对来说经验还不是很足，我想知道你们在做国内市场方面准备了哪些策略？

【赵文】：现在做国内市场是一个大的趋势，也是我们做家居的重点，未来两三年把它做到5个亿、10个亿是我们未来的方向。稳定出口，发展国内内销品牌，我们会在设计方面努力。我们会从湛江搬到深圳，把深圳作为一个设计中心，营销从湛江调到深圳，成立一个销售公司来做国内的品牌。从渠道建设和设计来看，深圳是中国的设计之都，它临近香港，它的资源信息都比湛江快很多，所以我们会把设计中心定在深圳，销售中心也定在深圳，湛江就是生产中心。

【搜房网记者】：保罗赛特对整个市场的捕捉眼光是非常精准的，但是现在有一个非常现实的问题，就是目前来说，家具原材料的价格在不断飙升，这种提升对保罗赛特未来出击市场会不会有一定的冲击呢？

【赵文】：这个话题是一个永恒的话题，对工厂来讲原材料增长，成本的降低是一个永恒的话题。对家具来讲，这不是问题，只是不同时期用不同的方式，用不同的工艺去做这个事情。

【搜房网记者】：现在保罗有什么应对的措施让大家可以借鉴一下？

【赵文】：还是从设计方面来讲，怎么能够减少原材料。另外一个是木材的利用率怎么提高，怎样去解决这个木材的品质问题，但这个方法也基本上不影响到我们的成本。

【搜房网记者】：保罗应该也是在控制价格的前提下同时能够保证我们产品的品质。

【赵文】：我们的原则都是以市场为主，市场需要什么产品，我们就研发什么产品，市场需要什么价格的产品，我们就做什么价格产品的。

【搜房网记者】：我们这次采访的主题是"爱家具，更爱生活"，我们的主题很形象，很贴切，从家具内涵来看，赵总您认为怎么样的家具能让消费者对自己的生活更加满意？

【赵文】：这个问题讲起来很大，中国才开放30年，真正中国家具的文化在这十年来刚开始兴起，而在国外是200年，300年的历史。中国人欣赏家居的品位现在才刚刚开始，我经常跟业内人士谈论这个问题，我们的目标是让我们中国人怎么学会享受家居文化，引导我们广大的中国人民群众能够认识到家居应该怎么去用，对家具品牌来讲这才是最终的目的，在这种目的之下你的品牌才会做强做大。

【搜房网记者】：从我最近接触的这些家居企业的大佬中了解到，他们的未来方向，他们的品牌也是为了让所有消费者能够理解家居文化方向去服务的，我们搜房网也希望赵总这个伟大的目标能够早日实现。

【赵文】：谢谢。