爱依瑞斯范姗姗：销售模式多样 产品注重整体配套

9月3日，第二十六届中国广州国际家具博览会携手2010中国广州国际家居饰品，家纺布艺展览会在中国进出口商品交易会展馆举行。专业媒体搜房网对展会进行了全程报道，并于展会现场对北京爱依瑞斯家居用品有限公司总经理范姗姗小姐进行了采访。

采访嘉宾：北京爱依瑞斯家居用品有限公司总经理 范姗姗

采访记者：何诺书

【搜房网记者】：参加本届展会爱依瑞斯带来了哪些新的产品或者是哪些特色产品？

【范姗姗】：爱依瑞斯一直是做沙发为主，专业生产沙发的，设计理念来自于欧洲、意大利。每年两大展会，春展和秋展。春展我们展的也是皮沙发和布艺沙发，是新推出的一个系列，准备做经销商网络的扩展。秋展我们还是延续春展的路线，把这个系列的皮沙发更加完善地推广出来，同时也推出一些新产品，有新的色彩、新的组合出来。所以从春展会到秋展，产品展示模式都是有延续性的，相互有关联的。

【搜房网记者】：我刚才也逛了一下，留意到你们的产品风格挺多样的，通过这样的产品设计和展厅布置，你们想要传达爱依瑞斯怎样的理念呢？

【范姗姗】：首先卖产品也要卖生活方式，爱依瑞斯产品很多都是时尚达人的选择，他们很喜欢我们的产品。舒服、休闲、简约、时尚，这就是爱依瑞斯产品给消费者的感觉。这次秋展，我们更注重的是完整的配套性，我们把茶几、厅柜、客厅里的产品组合起来，让消费者可以一整套买回家。这种模式在消费者当中也获得较好的反响。往年专业做沙发就是做沙发，就觉得有缺憾，我们这次整体的配套性还是做得非常好。

【搜房网记者】：今年上半年，房地产市场政策频出，家居市场受到的冲击比较大。您觉得今年上半年，整个家居市场在消费行为，消费心态或者消费方式方面有没有出现一些什么变化？

【范姗姗】：因为这几年的市场我们一直比较看好，08年的金融危机大家可以吓住了，有几个月的市场不是太好。从09年的“五一”以后，整个销售额，销售量都出现了井喷的现象，这一次恰恰是“五一”以后，市场有一个瞬间的转变，政府的调控，市场的销售量慢慢下降了不少。我们爱依瑞斯企业是一种多渠道销售，我们有自己的独立店，自营店，还有出口的代理店，我们的销售模式会比较多样化，而且爱依瑞斯有好几百个专卖店，所以随着市场的发展，像红星、居然之家也在不断的扩店，这样也慢慢减缓企业工厂的压力，我们总的市场销售是不错的。

第二，我们会加强对品牌的导入和管理。刚才另一拨采访的时候，我认为亚运市场都在开，我们也就顺应了市场的发展，企业也在承担责任，员工的工资在涨，原材料也在涨，我们的费用不停地增长，我们的企业如何生存，这就是考验我们企业真正的时候到了。我认为一个就是扩充我们的产品店，我们爱依瑞斯以前在做布艺沙发，布艺床，现在我们的皮沙发推广还是非常好。还有就是我们扩大的销售模式，我们有出口，有私营店，扩大我们销售面，就是说及我们基本上在的大城市，到二线城市的覆盖率还是非常的高，这样总的来说我们的企业还是在正增长的。

【搜房网记者】：其实面对这些外界动荡的外围因素的冲击，爱依瑞斯是有一套比较完善的应对机制。

【范姗姗】：对，应该是。作为一个企业，因为像咱们中国说金融危机，一个外国几十年的企业应该经历的很多次这种金融危机了。作为中国的企业，应该要学会去适应这种市场，政府的调控是很正常的，所以要通过我们的管理，销售模式来调整我们自己的经营策略，只有这样企业才能生存。

【搜房网记者】：据海关统计，今年前7个月，我国进出口总值16170.5亿美元，比去年同期增长40.9%。贵企业的外销是否有提高？您是否觉得外销市场已经回暖？

【范姗姗】：我认为还是看锁定的是哪一块市场吧，相对于对手工业的程度比较高的情况下，还是在增长的，但是我们每年都有增长，我们每年都有些增长，因为我们的定位是属于中高端，我们都是直接对国外的专卖店和独立店，相对来说不是那种大批量的低调的产品，我们爱依瑞斯在做品牌，我们也愿意。国外的一些代理商也不受OEM了，直接去买爱依瑞斯这个牌子，就直接拿中国比较好的产品去卖。相对来说我们的质量，是保质，也不是说的特别寻求出口单是多少多少，而是要有这个稳定的客户，有品质的客户。我们每年的都是20%-30%的增长，但是出口这一块，我认为是是一个长久的过程，不是我们把这些地价卖老外就可以的，我认为还是要长久地去接触一些懂得爱依瑞斯品牌的客户，而不是价低地去卖，这样对中国的竞价也不好，对我们的产业也不利。

【搜房网记者】：最后可不可以请范总您说一下你们的期许，这次展会你们有没有给自己定下一个目标？

【范姗姗】：因为每年我们都很重视这个展会的，春展和秋展。，我们有一批国内的代理商过来订我们的新货。另外还有一些新的外国客户来订我们产品。一个企业要通过这两次展会，对你的产品做一些调整，还有一些符号，比如说推出这些新的产品，应该说每次展会都很不错对，让我们经销商和客户满意。再有就是通过展会的产品经销商和客户会给我们提一些意见，我们也会不断的完善和进步。总的来说，爱依瑞斯我们是专业作软体（音）的，广泛消费者对我们布艺沙发和布艺床的接受度还是很高，所以我们还是会继续把我们的软体（音）做好，把我们的产品做好，把我们的品质做好，希望消费者能喜欢我们的产品。

【搜房网记者】：谢谢范总，也希望你们的产品能在这次展会的大放异彩。