三雄-极光李全：家居年会可沟通产业上下游的关系

采访背景：

随着工业化进程的加快，市场全球化的驱动，中国家居消费市场已进入“大家居”时代。中国消费者由追求产品功能，到对美化生活的追求，产品不断升级，市场不断细分，产品越来越丰富，功能越来越多样。人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，家居产业也成为引领和代言生活方式的重要载体。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链！

2010年中国家居发展年会，适逢国家十二五规划新篇章的开启，在城镇化步伐加快，刺激国内消费的大背景下，我们以“大家居：家居产业生态链”为主题，与您共同解读大家居时代下的家居产业生态链，探讨行业未来！

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采访嘉宾：广东东松三雄电器有限公司番禺分公司广告科经理 李全

“千店计划”推进电工分销布局基本完成

【房天下记者】：2010年三雄•极光喜获“中国房地产非毛坯项目推荐品牌”荣誉大奖，同时在安徽家博会、广州照明展都赢得了很好的声誉，借助三雄•极光品牌的影响力，电工同样取得不俗的成绩。请问，三雄•极光电工能够取得这些成绩的原因是什么？您是怎样看待这些荣誉的？

【李全】：三雄•极光电工创立伊始就一直倡导为广大用户提供高品质电工产品，经过多年的市场运作和沉淀，三雄•极光的产品和品牌不断得到市场、专业人士和消费者的认可。除有六大权威机构联合颁发的“中国房地产非毛坯项目推荐品牌”、还有电工行业一家荣获的“2010中国房地产工程采购‘金伙伴’奖供应商”、建筑电气行业“房地产商采购优选品牌”以及“建筑电气设计师优选品牌”等荣誉，这些都是值得可喜可贺的事情，这同样也是对我们的肯定和鼓励。我们将一如既往地做好产品、做好服务，提升品牌价值，更好地为广大用户提供更加安全、人性化的电工产品。

【房天下记者】：为抑制房价过快增长，国家频繁推出房产严控政策，导致家居行业的销量不断下滑，顾客购买力不断下降，即使采取大力度促销措施均不见成效。请问，面对严峻的市场形势，三雄•极光电工是怎样应对的？成效如何？

【李全】：是的，我们也看到很多家居企业积极做出各种应对措施，三雄•极光电工一直关注市场趋势和需求，不断研发适合市场需求的产品，提高产品质量，加强企业的内部管理，加强集约型管理，开源节流，提高生产、配送等效率；加强与代理商、分销商的沟通、协调，强化战略作用，给与市场更多的支持；在终端，我们不断优化展示形象，推进旗舰店、专卖店以及核心分销商门店形象建设，整体品牌形象得到很大提升，拉近与用户的距离。同时，我们积极组织相关活动，如促销、团购、小区推广等，使用户得到实实在在的优惠。还有重要的一点就是，在年初公司推出的重要战略之一——千店计划的推进，从目前看，分销布局基本完成，这说明我们对分销加强了支持力度，同时通过各种宣传途径，培养了分销商的忠诚度。纵观全年发展，应该说企业的整体发展还是值得肯定的。

三雄•极光的目标是要做照工的百年品牌

【房天下记者】：产品的革新也是企业进步的一大推力，目前很多家居企业都在积极研发智能家居，贵公司是否也会往这方面发展？

【李全】：我们在产品创新上一直领先于同行并引领行业的趋势和发展。公司拥有专业的产品研发团队，具有行业近十多年的行业经验，可以说这也是三雄•极光电工的核心竞争力之一。像在2008年3月公司同步推出6大系列产品（包括R9、V12、V8、V118、V120以及地插产品），引起行业震动。而在09年推出全新力作，把高端家电、珠宝的晶面经典概念运用于开关插座产品而推出的V6、V9，一时风靡市场。在今年更推出了全新概念的、属高端定制品的“中国红”S118以及典雅大方的A118系列，不断丰富公司的产品线，产品能够完美地融入到不同家庭装修风格中去，程度的满足不同消费习惯、消费人群的不同需求。可以说我们一直在关注市场需求，在适当的时候就会推出符合市场需求的产品投放市场以满足用户需求。

【房天下记者】：不仅有国家政策带来的困难，行业内日趋激烈的竞争也是企业发展必须面对的挑战。年初有家居企业赞助电影《孔子》，大打品牌文化牌，您对这种（电影）植入式营销手段有什麽看法？

【李全】：品牌的建设并不是一朝一夕能建立的，是要不断累积、沉淀的。品牌的建设是要根据企业的不同阶段而制定相应的品牌推广形式的。三雄•极光的目标是做百年品牌，我们将脚踏实地做好每一项工作。

【房天下记者】：广州亚运会的举办为很多行业带来了新的营销机遇，三雄•极光采取了哪些措施来抓住这个机遇发展自身？而亚运的装修限制又为三雄•极光电工带来了怎样的挑战？具体是怎样面对这些挑战的？

【李全】：2010年广州亚运会暨第16届亚运会于2010年11月12日至27日在中国广州进行，这是中国的骄傲，是广州的骄傲，是每个中国人的骄傲。作为广州的企业更是搭上亚运的顺风车，在一定程度上做好新的营销，我们也针对性地做了颇具规模的促销以及线上推广等工作。

房天下年会可沟通产业上下游的关系

【房天下记者】：明确的目标可以带动企业的士气，加快企业发展。2011年三雄•极光电工在营销方面有什么样的目标？而在实现这样的目标过程中最需要解决的问题是什么？

【李全】：2011年三雄•极光电工将进一步借助营销事件做好各项推广，提升品牌的价值，完善分销渠道，深入拓展家装渠道，进一步优化终端，提升形象，从而推动销售。

【房天下记者】：2010年12月10日-11日，由房天下联合多家权威机构举办的“大家居：家居产业生态链”——第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。您如何看待家居产业生态链的发展？您对本次年会有何寄语？

【李全】：“十二五”规划尤其强调改善民生，家居产业将借势取得更大更健康的发展，但同样我们也应认识到到竞争将更为激烈。众多家居企业整合行业资源提供一站式服务，这必然凸显家居产业生态链的竞争。有品牌内涵的企业将能更好地整合各项资源，企业应充分利用并提升产业链的价值，这样才具有强大的发展空间。

通过与房天下的合作，以及多年的市场运营，三雄•极光电工品牌达到一定的高度，得到了很好的发展，并在终端用户、代理商和房地产商、专业人士之间形成了良好的口碑。通过年会，希望可以拉近房产开发商、商家和终端用户三者之间的距离，产业上下游的关系以及消费者和商家的关系能够得到更密切的沟通，增进相互之间的了解，我们相信房天下能起到一个很好的平台和桥梁的作用。