韩丽胡文权：高定位低价格 做家居业的“金六福”

采访背景：

随着工业化进程的加快，市场全球化的驱动，中国家居消费市场已进入“大家居”时代。中国消费者由追求产品功能，到对美化生活的追求，产品不断升级，市场不断细分，产品越来越丰富，功能越来越多样。人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，家居产业也成为引领和代言生活方式的重要载体。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链！

2010年中国家居发展年会，适逢国家十二五规划新篇章的开启，在城镇化步伐加快，刺激国内消费的大背景下，我们以“大家居：家居产业生态链”为主题，与您共同解读大家居时代下的家居产业生态链，探讨行业未来！

采访嘉宾：韩丽橱柜董事长 胡文权

采访记者：王肖

韩丽橱柜董事长 胡文权

【记者】：2010年可谓是风起云涌的一年。4月23日，新国十条正式颁布；6月19日，欧盟对中国佛山瓷砖反倾销正式立案；9月30日，楼市二次调控政策出台，伴随着这些机遇和挑战，2010即将过去。今年，韩丽橱柜的发展状况如何？

【胡文权】：我们去年年底的时候做了今年的整体计划，是增长50%，到现在还没有收官，但我们已 额的完成了任务，所以说今年我们并没有受到新政的影响，我们获得了成功。这种成功主要有几个原因，一是我们优化了企业的盈利模式，在渠道建设上加快了，在品牌的建设上业加大了投入，所以今年并没有受什么影响。

【记者】：中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？针对消费行为的变化，您认为家居企业应该如何应变？韩丽橱柜又是怎样做的？

【胡文权】：消费者的消费特点确实发生了转变，我们也比较有感触，以前主要的盈利模式是直营，但现在除了旗舰店一个直营店没有了，全部是走渠道建设。我们跟经销商在终端渠道沟通的时候，发现终端消费者的消费概念发生了根本的变化，当然，这个也是市场回归理性的必然。以前的老百姓如果有了套房子，就希望把全部的钱都砸到房子上，后来发现钱越挣容易，可以有二套房三套房，觉得不应该这样消费，消费应该尽量选价廉物美的，性价比比较好的产品。

【记者】：韩丽橱柜针对消费者的这种消费趋势的转变，有没有作出自己产品或者战略的调整？

【胡文权】：以前韩丽推出来的产品品牌定位是属于高端的产品，中档的价格，现在当你把企业的定位固定在某一种层面以后，对于企业发展是不利的，所以我们在及时调整战略，现在战略定位非常清晰，就是橱柜中的金六福，金六福是白酒的知名品牌，白酒有很多品牌，的白酒是茅台、五粮液，但是一说到这两个品牌消费群是受限制的，金六福进入这个行业的时间不长，但是有非常快的发展速度，就是因为走了高档的品牌线路，但是有多种价格带，我们确定了这样一种盈利模式以后，在各种产品上面进行了细分，我们也尝到了甜头，不像我们这个行业中有些企业一直在喊口号。

【记者】：在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在通过横向联盟、跨界发展、上下游整合等方式实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？

【胡文权】：首先每个企业都有每个企业的特点，每个企业都应该结合自己情况做出的抉择，，我认为凡是做的好的产品，一定是专业的，只要是国际一流的产品，比如奔驰公司，不能去做房地产吗？奔驰公司不能去做可乐吗？对于我来说，首先我是不会去做这个事情的，所有的东西一定是在产业链的上面或者相关的，至少有一个品牌、市场、制造、营销、团队，全部都是在这个行业的人才可以做这个品牌，所以我们会做多品牌的战略，这个是我们韩丽公司将来会考虑的最重要的发展模式。

【记者】：房天下2010年“第六届中国家居发展年会”于12月11日在北京召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，那么您对我们的年会有何寄望？

【胡文权】：希望房天下组织的本届年会一定要具有广泛性和代表性，尽量广泛邀请家居产业所有参与者，不要排他。第二个，一定要有代表性，只要是这个行业的佼佼者尽量都要参加，你们跟一般的协会不一样，协会是某个产品，某个类别的活动，希望你们能真正起到在家居行业的领头或者是召集者的作用，这样的话论坛就有意义了。

【记者】：非常感谢胡总对我们这次年会的指导。最后请您送上一句祝福的话。

【胡文权】：祝福房天下第六届家居年会获得圆满成功，成为我们家居从业者最广泛的交流平台。