采访背景：
房天下2011年《走近中国家居潜力企业》活动已于近日正式拉开了序幕。自2010年1月房天下发起首届《走近中国家居潜力企业》活动以来，得到了数千家居企业、上百主流媒体的关注、好评与支持。2011年第二届《走近中国家居潜力企业》活动，在届成功举办的基础上采用了更为综合的手法，通过网络评选、调查采访、深度报道、论坛对话等多种形式，深入挖掘并全方位立体报道潜力企业的今日与未来，从而推动家居中坚力量以及整个中国家居行业的快速崛起与腾飞！
本次活动旨在寻找那些行业里潜力的成长型品牌，寻找那些尚不属于行业里的领头羊，却是这个业态里群体又最活跃的细胞分子。他们没有领袖的光环和荣耀，也或许很少出现在五花八门的“十大”名单中，但他们年轻奋勇、创新进取，富有顽强的生命力与创造力，他们是家居产业发展浪潮中不可或缺的中坚力量，他们被称为行业“黑马”。
>>>安蒙建材有限公司潜力指数调查：
>>>安蒙卫浴潜力指数：★★★★
以下是访谈实录：
采访嘉宾：安蒙卫浴科技有限公司总经理 安晖
采访记者：王肖
产品创新与“1+N”销售模式推动企业高速发展
【记者】：安总您好，首先给您拜个晚年，祝安蒙在新的一年能够更上一层楼。那么安蒙是何时创立的？发展至今，推动安蒙快速成长的关键因素有哪些？
【安晖】：安蒙成立于2005年8月3号，到现在已有五年的时间，2010年刚刚过了公司的五典。这五年对于安蒙来讲是个五年，是求生存的阶段，但是也是发展比较快的时期。从2011年开始，安蒙开始做第二个五年规划。
回想过去安蒙成长比较快的原因，有几个方面，个也是最关键的一点就是重视人才，人是公司的要素，无论是研发、设计、市场推广，都需要人才。第二个是安蒙的企业发展战略，公司一方面抓产品创新，产品的研发原创设计，一方面注重销售模式的创新。产品这一方面，除了原创以外，我们的产品销售方式也是比较特殊的。在过去的五年里，我们每年都是两倍速度的增长，这是基于产业链整合的结果。我们通过自己的研发，加强这些零配件的通用性，其中大部分工作分包给别人做基础加工，我们来总装，这样子销量就不会受设备的影响。
在销售模式创新方面，我们有“1+N”模式，做自己的旗舰店展示中心，要求经销商有专业的团队，只做我们一个品牌。在终端上走多种渠道，我们跟类似于苏宁这样的连锁性电器商场合作，跟一些社区店合作，或者走设计师、工程、家装以外的渠道，都是为了在终端渠道上做到创新，也是这几年公司成长比较快的原因。
网点数量与产品销量飞速增长 实现了双丰收
【记者】：2010年安蒙在的销售额、专卖店数量同比2009年有多少增长？是否达到了预期目标？是如何实现这一增长的？2011年的预期增长目标是多少？
【安晖】：2010年，公司在产品销量上还是一如既往的有的增长，终端店面的数量增长更快，因为我们2010年强调了深度渠道的发展，对地级市场、县级市场进行了深入的发掘。到2010年底，专卖店的数量已经突破了250家，终端数量已 过了1000家，在一些商场开展分销渠道。
2011年，随着大环境的改变，我们的目标是增长60%以上，不管是终端数量还是产品销售，都计划达到这样的数字。
【记者】：2010年安蒙推出了多少款新品？目前安蒙下面的产品数总共有多少款？2011年预期推出多少新品？
【安晖】：2010年，公司推出的新品数量超过了50个，2011年推出的新品将更多，因为2011年是安蒙第二个五年计划的起始年，公司将从整体卫浴五金解决方案过渡为整体卫浴解决方案，开始着手五金、马桶、浴室柜、淋浴房等领域。我们会强调整个系列风格的设计，整体外观技术上的解决，这个是我们2011年的动作。
2011年会推出一个新的“飞翔”系列，这对安蒙公司来讲是一个划时代的产品，除了龙头、挂件、马桶、淋浴房等11种风格以外，有很多细节像淋浴房的拉手或者浴室柜的灯柱等更加讲究整体系列的统一化。这个“飞翔”系列产品是安蒙从卫浴五金方案向整体卫浴方案的重要过渡。这个系列的产品将在2011年上海厨卫展期间上市。
增强企业实力 内部效果涨价压力
【记者】：安蒙在2010年遭遇的压力是什么？您又是如何应对的？
【安晖】：2010年对于安蒙来说是过去五年中发展阻力的一年，2010年，公司各种成本都在增加，包括人力资源、原材料、生产资料、店铺租金等，但我们产品的销售价格却没有增加，目的是让消费者感觉到实惠。面对这种压力，我们就在内部做了一些调整，比如人力资源的盘点、工厂多面手启动计划，一个人做几个人的工作，包括启动了供应商四级响应机制，从战略供应商、核心供应商、合格供应商、储备供应商四个等级进行分级，对产品价格体制都做了严控。这个是我们在2010年碰到的压力以及我们的解决办法。
【记者】：也就是尽量增加产品的性价比，并内部消化这种外在的压力。
【安晖】：是的。卫浴行业的竞争越来越激烈，有人戏称，2010年叫团购元年，零售促销团购会加剧，企业之间的竞争也会加剧，这个时候就需要企业在管理和成本上做出调整，我们不会向消费者硬性提价，相同产品我们要增加它的附加值，增加其实用功能，让消费者更好的驾驭和使用我们的产品，让卫生间更加的干净和舒适。在研发方面提倡一些务实的研发，在保证产品实用性的前提下启用一些新材料，新技术，新工艺，让产品更好。
提升核心竞争力 决战整体卫浴行业
【记者】：目前卫浴行业的竞争格局如何？安蒙处于什么地位？您觉得安蒙现在最需要做的事情是什么？
【安晖】：还处在战国时代，没有垄断的品牌，也是诞生大品牌的时代。安蒙从诞生开始就提倡做品牌，不纯粹做一个加工型的企业。第二个，我们做产品原创，做自己的风格设计，实际上我们是在走一条独特的路，从中提炼自己的核心竞争力，从产品的设计，渠道的模式创新上跟现在的品牌形成差异化竞争。这样使我们的行业地位没有那么尴尬，而且，作为后来者，想快速的成长就必须走一些差异化的道路，作出自己的个性化，就是渠道模式的创新，产品风格创新，新品类增加等，这是我们这几年比较成功的地方。
【记者】：安蒙下一个发展战略是什么？未来三年安蒙将在哪些领域增加投入？
【安晖】：上一个五年对于安蒙来讲是求生存，为了生存做了一些产品和终端的布置。但是下一个五年我们是求品牌，决胜终端，渠道将继续坚持“1+N”的模式。在产品的研发上面会继续加大投入，从新材料，新技术创新等方面提升产品竞争力。整体卫浴对于我们来说是一个挑战，因为以前我们是一个五金品牌，接下来会做整体卫浴解决方案。整体卫浴解决方案的实施将会让我们直接和一些品牌展开竞争，包括高档会所，连锁机构，在这方面会增加很大的投入。
在接下来的五年规划里，我们也会慢慢借助自己的力量，凭借我们的经验累积，进一步确认我们的盈利模式，形成一个成熟的渠道模式和盈利模式，在这方面可能也会借助一些资本的力量使企业加速发展。
具有全球视野和战略性眼光 领悟企业家精神
【记者】：2011年第十一届人民代表大会第四次会议和政协第十一届委员会第四次会议将于３月５日和３月３日在北京隆重开幕，通过前期调查，社保民生问题将是本届两会的热议话题。那作为一个卫浴企业，安总对本届两会的召开有哪些猜想？安总希望本届两会能带给行业哪些利好政策？您对本届两会内容、提案有哪些期待？
【安晖】：“两会”现在迫在眉睫要解决的问题就是民生问题，从中国制造向中国创造的转变，所有人劳动附加值的提高，还有就是对我们建材行业来讲，将来更大的消费市场——农村市场县域经济的启动。虽然国家已经开始抑制房地产的发展，但是我相信这是为了让更多的人可以买得起房，我看到更多的是一种希望。现在只有少部分人可以买得起房，所以房价炒的越来越高，如果在未来所有人都可以买得起房子，整体家居消费市场会大很多。另外。在接下来的发展过程中，中国的换修市场，老房子重新装修改造的机率会加大，换修市场也是一个很大的市场。
【记者】：作为一个富有潜力且成长中品牌的领导人，您认为最重要的技能是什么？
【安晖】：现在很多国际品牌都在中国竞争，所以个要具备全球化的视野，每年我们也都会去欧美、日韩参加和观摩他们的展会，了解国际上的发展的趋势，在全球经济不确定性越来越多的时候，我们需要具备全球的视野。
第二个，要有战略的眼光。在现在变幻无常的市场环境下，不管是企业战略还是公司战略都显的尤为重要。最后，一定要有企业家的精神。一种坚持创新，坚持走自己路的精神。总结起来一个好的领导人首先要有一个全球的视野。其次要具备战略性的眼光。最后是要具备一种精神，一种企业家精神，持续创新能力和社会责任感。
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