“同一个富林，同一个梦想”

富林集团领导与核心经销商合影

2011年2月21日，“同一个富林，同一个梦想”，富林集团2011年初经销商会议在广州总部隆重召开，董事长兼总裁率领集团领导、富林联盟机构、木材协会领导等出席会议，会议对上下游合作企业、经销商在2010年对富林的支持予以充分肯定，并强调了2011年主发展方向，晚上以“富林卡尔顿之夜”为主题的联欢晚会隆重举办，“和谐、幽默、激情”的会场情调表达了对富林支持者感激之情，希望他们能够通过晚会深刻感受“同一个富林，同一个梦想”的意义，在放松之余一同向前。

2月21日，富林集团2011年初经销商会议在广州总部六楼隆重召开，富林总顾问，管理大师盖烈夫老师主持了会议。会议上，富林集团董事长兼总裁 强就2010年富林发展情况做出了总结，对集团整体工作予以了肯定，他表示富林集团通过2010年的积极发展，再次取得突破，整体销量同比增长超55%，并从六个方面予以总结；

、经营理念更新，管理水平提升。主要标志是：提出了“一切围绕营销转，营销围绕市场转，市场围绕利润转，利润围绕发展转”的总体经营管理理念，促进了各项基础管理实践的提升，使得营销目标更加明确，营销思路更加清晰。

第二、品牌格局扩大，营销渠道拓宽。目前富林品牌曝光率在部分重点城市已跃居行业，媒体人士把富林评价为地板业“品牌推广者”；在渠道建设和终端通路上也获得很好成绩，整体店面质量、店面数量都有重大突破，拉斐尔第四代体验馆、综合旗舰店对品牌的拔高起到了很好的推进作用。

第三、团队建设有力，营销业绩突出。年初富林提出的“腾飞2010”的口号，实事求是的达成了腾飞的目标。2010年比2009年的销售业绩提高了55%，市场占有率进一步增强；我们的品牌价值得到了大幅度提升。

董事长兼总裁在会议上发言

营销总经理蒋明东（右）与经销商代表签署2011年合作合同

第四、增强了凝聚力，形成了向心力。尤其是股东核心经销商，始终与集团保持高度的一致性，不但为集团的发展献计献策，而且还用实际行动支持了集团的发展。重点VIP经销商也紧紧围绕集团的营销目标展开经营。

第五、注重管理改进，强化问题管理。2010年富林紧紧围绕集团整体营销和厂商合作，突出了问题管理，狠抓了管理改进，加大了沟通力度，清理了大量的沉淀问题。尽管这是一项长期性的工作，但是，我们有信心、有决心继续抓下去，直到抓出卓越的成效。

第六、制定了同心圆，开创了新局面。富林进一步明确了现阶段地板产业的基石地位和主导地位，在集团战略发展的总格局上，确立并形成了“同心圆”。这为我们今后三年的战略发展奠定了坚实的基础和保障。

张总还表示，以上所有作为都说明富林有能力、有实力把握自己的命运，描绘自己的前景，发展自己的未来。说明：我们厂商只有真正形成一体化、一条心、一股劲、一个目标，就能创造出惊人的业绩。同时也证明：富林和经销商，只有互为依靠、互为根基、互为条件，才能实现共同的发展。之后还对2011年的经营管理思路谈几点意见和要求：

一、认准目标决不动摇，真抓实干讲求实效。目标一经确定，就须坚决执行；政策一经明确，就须坚决贯彻。不允许动摇，不允许懈怠，更不允许折腾。要在真抓实干上下功夫，在讲求实效上花气力。

二、强化品牌提升价值，厂商一体共同维护。品牌就是，就是“命牌”。广告要真投入、舍得投入，品牌要真维护，全员维护。要加大打假的力度和投入，见假就打，绝不手软。

三、强化终端拓展渠道，重心下移培植尖端。集团营销机构和人员，要把重点下移，全身心地投入到渠道的拓展和终端的建设上来，主要是扶持新增店面，扶持终端的单店销售能力，培训和培养旗舰店和尖子终端，要打造一批“高产田”。

四、强化管理优化流程，大力扶持政策倾斜。在营销管理上，要发挥营销办的统筹管理作用，发挥销售部的督导作用，发挥市场部的策划促销作用，发挥好各级营销领导者和管理者的决策和协调作用。要对一些关键性的营销流程进行必要的优化，抓大放小，化繁为简。要把营销政策的优先性和优惠性体现在重点扶持终端上。

五、强化服务诚信合作，加强沟通密切配合。销售人员的工作模式，要从管理转变到服务上来；厂商的合作要体现在诚信中，也就是重合同信誉，讲承诺兑现。要在敏感问题和利益关系上多多沟通，在特殊性问题上讲究协调配合。尤其是在营销政策的执行上，更要一诺千金，不放空炮，不说空话，不干忽悠的事情。

六、强化领导减少失误，强化执行狠抓落实。要强化各级领导，转变作风，尤其是要尽力减少决策性的失误，不做半途而废的事情，不干劳而无功的工作，要保持政策的相对稳定。在执行方面，更要强调力度，对组织、领导的决定指示和要求，下级要做到四复命；对下级和经销商的请示和诉求，上级和营销部门要做到四答复。一定要在抓落实上拿出狠劲。

会后，富林举办了“同一个富林，同一个梦想，卡尔顿之夜”经销商晚会活动，以“和谐、幽默、激情”的会场情调表达了对富林支持者感激之情，并为部分卓越贡献经销商颁发荣誉证书，包括销售奖、终端建设奖、品牌传播奖、员工奖等项目。炫彩夺目的娱乐活动，时尚富有魅力的卡尔顿走秀紧紧地把富林人联系在一起。

而在被问到为何叫做“富林卡尔顿之夜”时，张总表示：其实“卡尔顿之夜”是有寓意的，为什么这样说呢？现场展示的一些样板，都是我们的卡尔顿地板，它代表着中国地板业“端品类”，像“美国进口红橡木”，“中国高端红木鸡翅”，“文明世界的柚木地板”等等，除了其本身的木材珍贵外，他们很多都做成“超长、超宽、超厚”地板，它们代表着一种“尊贵、奢华、高尚、睿智”的生活方式，今天我们用它作为主题，寓意有两点，就是它象征“我们的经销商朋友”都是精英睿智人群；第二就是希望我们的经销商能够在商场上获得“尊贵的地位”，生意越做越红火；同时它也是富林2011年重点推广新品，旨在打造中国地板业最，魅力的产品。

晚会结束时，富林河南股东经销商王飞跃总经理连同核心、股东经销商表示，与富林合作是他一辈子的事，坚定不移与富林人合作，执行总部作出的决定，共同发展为富林人共同的事业竭力作出贡献，再创辉煌，最后张总拥抱集团管理高层与股东经销商共同演唱“朋友”为晚会划上圆满句号，展示出了富林人团结、友谊，积极向上的合作精神。

副总裁陈帅为富林员工颁奖