健威刘正球：国内外品牌同台竞技 健威家具一枝独秀

 家是一个人最温暖的归宿，家是一个人最向往的天堂！幸福中送走温馨的春节，我们又迎来了美好的春天！2011年，春天来了！它带来了怎样的希望？又让我们的心底有怎样的梦想在蠢蠢欲动！

3月18日-21日，第27届广州国际家具展在广州琶洲展馆举行，本届展会规模空前，更有多个国际品牌加盟，精彩非凡。房天下家具网出动四地主编、百名记者亲临家具展，进行全程无死角报道。展会期间，健威人性家具营销总监刘正球接受了房天下家具网的专访。

采访嘉宾：健威人性家具营销总监 刘正球

采访时间：2011年3月18日

采访记者：房天下家具网 钟志阳

健威人性家具营销总监 刘正球

主推五大系列产品 曼哈顿原木风味众望登场

【记者】：刘总您好，很感谢您接受房天下家具网的采访。请您介绍一下这一次健威家具参展有哪些特点？给我们消费者带来了哪些新产品？

【刘正球】：首先感谢房天下的网民的关注。健威家具参加广州国际家具博览会已经有很多年了，现在是第27届，这次展览会我们为大家带来了曼哈顿系列产品。在这个系列里面有很多亮点，首先这个产品体现了天然的、大气的原木风味，原材料从美国进口过来；第二个用了很多特别的五金。我们还展示了葡萄亮光系列，也就是迈阿密系列，这个给年轻的朋友带来了现代、时尚的环境，适合年轻的网民朋友。

【记者】：刚才您也提到了我们这几个系列产品，就这几个系列产品，在接下来3月份或者之后有怎样的推广计划呢？

【刘正球】：2011年度我们总共推出了五大系列产品，在各地主推：个是曼哈顿系列产品；第二个是纽约贵族，就是葡萄亮光迈阿密的产品；还有纽约贵族红樱桃产品；还有沙拉尼木的产品；功能沙发产品。这是我们2011年度推出的五大系列。我们今年新推出来两款。

国内外品牌同台竞技 健威人性家具一枝独秀

【记者】：这次民用家具展参展品牌众多，产品是大家关注的焦点。除了产品之外，您认为今年家具展和往年相比有什么新的亮点出现？

【刘正球】：本届家具展参加的品牌有很多，更加面向国际化，包括有很多国外的品牌也前来参展。国内外品牌同台竞技，有很多100多年历史的家具企业也过来参展了，相对来讲国内品牌的历史还很短，还有很大的努力空间，需要学习人家。当然我们自己也有做的很好的地方，像健威很多东西已 越了国外，因为我们本身也实现了规模化、效率化，包括人性化，在国内以及国际都产生了比较大的影响。

【记者】：目前来看家具卖场扩张迅速，这成为很多家具企业的重要销售渠道，您认为现在除了卖场直营店之外，我们在渠道开拓方面有什么样新的方式可以尝试的？

【刘正球】：家具卖场的渠道扩张从早期代理，到目前经销以及专卖，这样的模式包括现在的网购，将来也会有更多的形式出现，如百货卖场独立模式。同时异业联盟销售渠道模式也会出现，这些都是顺应将来的发展趋势。因为目前大商场模式会导致经销商队伍慢慢地退出。早期经销商模式和大卖场模式给一些中小投资者制造了机会，但是随着家具市场竞争常态化，以及租金的不断提高，原来很多经销商可能在一段时间——特别是在一线市场没有办法做好，所以将来会慢慢转变渠道模式走向撤场。

【记者】：目前健威家具在有没有独立店？

【刘正球】：我们目前独立店还不多，处于发展阶段。

行业如大海广纳百川 粤派家具渊薮深厚目光长远

【记者】：现在家具行业按不同区域划分成京派、海派、川派和粤派，形成“四足鼎立”格局，您认为这几大派系之间应该如何发挥自己的优势？尤其是我们粤派家具，如何在国内做到行业内的？

【刘正球】：其实这几个派系各有各的特点，像京派主要是占住了很好的“马头”。北京这个市场很大，使得北方京派家具系列也做得很好，目前在北京很出名的像曲美、百强、天坛、意风，等等，主要特点就是强调板材。

【记者】：广东这边的优势如何？

【刘正球】：广东的优势是非常多的，个历史渊源比较久，第二个容易接受海外信息，信息资讯比较发达，第三个设计比较超前一些，因为我们资讯发达，有很多设计师都是从这边走向浙派，包括北京家具，也就是京派，是从这边走过去的。只不过我们把设计师当作平常，特别是在京派家具里面，把设计师经营炒作和国外某某设计师合作，在广东这些设计师早就合作了，只不过大家不愿意炒作设计师，所以我们的优势是很明显的。我们有扎实的质量基础，大规模的设备，先进的管理理念，有足够的管理人才，资讯也发达，同时我们这种与设计师合作意识都比较强，成了普遍现象。

目前的问题是价格，因为我们抓了质量，可能所有的粤派家具都是中高档，没有办法像川派这样往下沉，因为设计师是要成本的，也是可以产生价值的。我们的资讯也是要成本的，换算下来我们制造成本就比川派、京派、浙派要高一些。但我们的优势也在这里，我们管理优势、咨询优势、设计师优势，都使我们站在高端，走在高端。粤派家具的问题就是没有沉下去，没有很好地下沉到二三线市场。

【记者】：针对国内一些大城市和二三线城市，今年国家房地产宏观调控政策频繁推出，您认为这对家具行业有什么样的影响？我们装修市场会不会产生比较大的变化？

【刘正球】：房地产跟家具行业是息息相关的，也是相辅相成的。房产对我们整个下游行业有影响，但是具体到某个企业则影响不大。因为行业是一个广纳百川的大海，企业在里面可能连一条小河都算不上，也就是说到目前为止任何一家企业在整个家具市场的份额——不要说10%，连1%都没有任何一家企业达到，所以大的宏观调控对家具行业是有影响的，但是具体到单个的家具企业影响各不相同。有些家具企业因为市场变的不一样，可能会消失掉，有些企业则会借着这个东风把市场份额逐渐扩大，因为把市场让出来的话，其他企业就获得了新的舞台，所以各个企业所受影响不尽相同。

粤家具产业集群日益显著 广州家具展最为强势

【记者】：现在国内家具展遍地开花，单广东最近就有四大家具展同步进行，广州、深圳、顺德、东莞，您觉得各地的家具展优势在哪里，为什么我们选择参加广州家具展？

【刘正球】：广州家具展历史悠久，是中国办的家具展，比较成气侯，同时家具展吸引的客流也比较多一些，目前来说国内国际买家也好，专业人士也好，包括一些朋友也好，都喜欢来广州家具展，最主要原因是历史悠久。第二个，假设我是一个陌生人的话，我想去采购，要听那个地方有没有人去，熟悉不熟悉，有没有朋友带，如果这个地方有很多朋友带，很多老的买家差不多参加有十多个年头了，老的买家会带新的买家，就像滚雪球一样越来越多。

【记者】：在广东这块地方，家具行业产业集群效应显著。目前在东莞、顺德等地也形成了比较大的产业链，您认为在广东这边哪个地理位置更为强势？

【刘正球】：广州是广东省的省会，在地位上肯定是强势一点，好比大家都愿意到中国的首都北京去，政治意义和地理意义都不能改变的，所以广州是中心，同时深圳作为副省级市，是一个特区，也是一个中心，但是只能排在广州之后。

【记者】：您怎么看待东莞家具业的崛起？

【刘正球】：整个东莞包括顺德都有这种基础在，个整个产业链齐全，第二个东莞本身是全球制造业基地的重镇，要说中国是世界制造工厂，东莞就是中国的制造重镇，还有另外一个就是苏州。

【记者】：健威家具入驻中国之后，我们的生产基地设在了江门，当时是出于怎样的考虑？

【刘正球】：江门这个地方，一个是产业链比较齐全，离佛山顺德比较近；第二个在江门这个地方人比较多一些，同时这个地方是侨乡，理念更多接近国外，对出口也是非常有利的。

【记者】：今天谢谢您接受我们的采访！