采访背景：12年一路走来，我们共同见证了房产家居行业与互联网融合越来越深入，从单一的信息发布到交流互动到目前的交易平台，整个家居产业已经发展到一个全新的阶段，一个与互联网密不可分的阶段，正是搜房网与行业领先企业的共同努力加快了产业升级的速度。借此12周年我们真诚的表达对一直以来支持搜房网发展的合作伙伴的感谢和感恩，作为领先的房产家居平台，未来搜房网也将不断创新服务内容，期待与企业一道继续推动行业发展。
中国房地产家居 百城千企共庆搜房网12周年——搜房网与您共成长！
采访对象：和翔实木家具总经理 刘家财
采访时间：2011年6月28日
记者：搜房网 麦丽欣
【搜房网】：从您最初接触搜房网到现在，您对搜房网的印象有什么变化？
【刘家财】：这几年，我们都见证了搜房网的进步与发展。它由一个单纯的信息发布门户，逐渐发展成了立体式综合性的服务平台。现在还是我们房产家居行业的合作伙伴。
【搜房网】：2011年7月，适逢建党90周年，搜房网将迎来12典，请您通过搜房网平台对我们党送上祝语，同时对搜房网12周年送上您的期望与祝福？
【刘家财】：今年是中国共产党建党90周年，中国共产党是我们企业走向世界的强大后盾，祝中国共产党90周年生日快乐。
同时，我们也希望搜房网越办越好，给我们提供商机，也给消费者们提供便捷。
【搜房网】：2011年，全球电子商务市场预计达到6800亿美元，2013年中国网购交易规模有望突破1万亿元。当传统的房地产家居行业遭遇现代网络载体，家居行业的电子商务时代势必来临。对此，您如何看待？贵企业是否会开拓电子商务市场？
【刘家财】：是的，这两年我们已经开始投身电子商务市场了，也取得了一定的成绩。我们建立了自己的网站，并和阿里巴巴网站和顺德家具网合作，这样可以让更多的潜在客户了解到我们的产品和我们的品牌，提高成交量。
【搜房网】：目前，不少家居企业将重心转向三四级市场，但三四级市场的购买力与消费力或不如一二级市场，请问，贵企业是否会对产品线作一定的调整？
【刘家财】：调整是必须的。实施品牌制胜战略，目前的国内家具市场竞争已越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力因素聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，就没有持续发展的根基。做好渠道规划与管理，设置市场营销网络时，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，建立完善的渠道管理政策。健全营销组织体系，对想开拓不同市场的企业，如果少了有效的组织保障，任何美丽的规划都只能成为一纸空文。
【搜房网】：原材料价格上涨、用工荒、加息、用电紧张等因素导致经营成本大幅增加，让不少家居企业陷入困境。在生意难做的背景下，除了想办法“开源”以外，如何“节流”也成为很多家居企业深思的问题。对此，你们的做法是怎样的？
【刘家财】：建立规范的成本控制和监管机制以及控制程序，并不折不扣加以贯彻执行。所谓“没有规矩，不能成方圆”，要控制成本，先得有成本控制的标准和监管机制，这样才能使控制有个度，否则的话还是“瞎子点灯白费蜡”。单凭口头控制，或只“对内不对外”的控制都是无法让人信服，也是无法贯彻执行的。还要建立合理的公司预决算和部门预决算制度。很多企业都实行了公司整体和部门预决算制度，对于家具企业引进这一制度更是大有裨益。它可以预估每个部门在未来一段时间内的成本和费用支出，把生产成本控制措施落实到具体的人、具体的岗位、具体的事情上，做到人人肩上都有成本指标。家具某个款式需要多少原材料、多少辅料，每个部门需要多少消耗等，定额要一清二楚，决不能模糊。打破“要什么、要多少就购买什么、购买多少，用多少就拿多少”的陋习，减少企业的隐性损失。
【搜房网】：上半年即将过去，贵企业市场表现如何？取得了哪些可喜的成绩？2011年总体销售目标将达到多少？
【刘家财】：如今随着简约主义的不断升级，一股后现代主义风席卷家居行业，我们根据市场形势的发展，改变了自己的风格，开始生产休闲系列的产品，并取得了较好的成绩，同比销售额增加了50%。2011年我们的销售目标是两千万。
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