3D木门薛桂斌：树立品牌形象 国际公馆显大家风范

采访背景：7月8日，被誉为亚洲建材展的第十三届中国国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大启幕。本届广州建博会展出面积超过30万平方米，参展企业超过2300家。

2011年搜房网在310城同步启动“中国购房者新居家居品牌”活动，率先发出五大承诺，为装修业主推荐放心品牌、搜集放心产品、争取实惠折扣、提供放心服务、打造放心平台，推动家居市场健康发展。在本届建博会现场，搜房网声势浩大地推出“中国购房者新居家居品牌”入围品牌的宣传活动，众多衣柜及家居企业参与了该活动，取得了不俗的反响。

展会期间，搜房网采访了3D木门集团副总裁薛桂斌先生，以下是详细的图文报道。

采访对象：3D木门集团副总裁 薛桂斌

采访时间：2011年7月8日

采访记者：搜房网 钟志阳

3D木门集团副总裁 薛桂斌

第十三届广州建博会现场

【记者】：首先感谢您接受搜房网的采访，我们看到这一次3D木门展厅的主题是：国际公馆，艺术公馆。其中蕴含了哪些深层意义？

【薛桂斌】：我们的国际公馆系列产品主要是定位木门市场中高端以上的消费群体，走高端路线；风格主要是欧式和中式风格；以原木门和实木门为主；艺术公馆系列的风格主要是时尚、现代。符合多数年轻人审美需求，产品以复合材料为主，产品本身的艺术风格变化比较灵活，这次的新产品加入了很多玻璃和金属元素，非常具有这一产品系列的个性特色。这几次大型展会我们都是携带这三个系列的产品参展。我们定位的市场是整个木门行业的中高端，我们的经销商，在我们这里都能够发现适合其当地市场的产品。产品的定位决定了我们在木门行业将来的地位，我们坚信3D木门一定能够做强做大，走在行业最前端。

【记者】：公馆，是上海滩的一种说法，在老上海有这样的称谓。包括以前杜月笙的“杜公馆”，都是社会名流聚集的地方。那我们这次，主题设为公馆，也是因为走中高端这样一个路线？

【薛桂斌】：我们注重的是一种做事业的魄力、大气，做出一种大家风范出来。所以我们每次参展，都提前要准备半年的时间，考虑到很多细节。我们非常欢迎各界人士到我们这里来，展位的设计本身就有一种纳客的热情在里面。我们这次展馆外观的主打风格是红白色系，红白色系也接近我们最近风格的一次重要升级。因为红色代表热情，积极向上。从另一角度来说，我们从未停止前进的脚步。

【记者】：您对这次参展的效果满意吗？

【薛桂斌】：因为今天上午刚刚开展，相信下午会更好。就今天上午的整个情况来讲，这个时间我们这边是人气超过想象。因为我之前认为上午人会比较少，因为这次的展会规模相当大，展馆多，客户这边就会非常的分散，因为人可能慢慢的逛，等走到C区这边估计要下午左右了。当然这次主办方针对木门行业单独提出来两个展馆，也会使一些目标明确的客户直接来到木门展区，这样相对来讲木门的客户会比较容易集中，整个的效果目前看还算满意，我们近30人的销售团队现在也基本都在接待客户了。

【记者】：3D木门展馆在接下来会有一些什么样的现场活动？

【薛桂斌】：我们参展期间各项事情安排的比较满，每天都有经销商去工厂参观，然后木门协会张会长也会过来，很多媒体过来采访，非常多；公司这次参展的主题已经很鲜明的体现出来了。但是真正要把市场做起来，我觉得更加重要的还是展会之后，后续的市场拓展、服务、设计，以及经销商开业指导等等一系列细节工作的实际落实到位更加具有重要性。

【记者】：招商是3D木门这次参展的主要目的？

【薛桂斌】：招商是参展的目的之一，更重要是品牌推广工作。我们很多已经加盟的经销商也都过来看公司这次推出的新产品，公司也会在这样的一个行业盛会上充分展现品牌的影响力，看到我们企业在行业的高度和做事的魄力。我们的经销商会很荣耀的说，这是我们的企业，我们的品牌，成功的举办一次大型展会，对我们的新老客户都是一次信心的增长，对将来的市场拓展都会起到很重要的作用。

【记者】：作为中国木门的品牌，3D木门在上半年取得哪些成绩？

【薛桂斌】：我们上半年整个市场这一块，统计数据也刚好出来，整体提升了51%。各个地区的销售增长势头还是非常好的，品牌的影响力已经逐渐得到体现，今年上半年新增店面42个，目前3D木门的市场拓展工作进行的还是比较顺利的。经营多年的店面经过几年市场的沉淀后，在当地已经有了有一定的市场占有率、品牌知名度和客户群。今年新开一些店面刚刚进入市场，也已经看到目前大幅的增长趋势。我们的合作经销商全是具有一定实力和发展潜力的客户，整个店面的经营，基础都非常好，所以比较看好未来两年的发展势头。

【记者】：有了这样一个基础之后，3D木门下半年将有一些什么样的规划？

【薛桂斌】：现在我们3D木门的经销商数量和市场终端布局已经基本具备了一定基础了，接下来更重要的是进一步提升公司销售队伍自身的整体运营市场的能力，进而带动经销商深入拓展当地市场。3D木门经过多年的发展与积累，从目前的发展趋势并不缺少经销商的加盟，我更加看重的是要服务好已经加盟的经销商，这些现有的经销商做好了，品牌影响力和市场拉动起来，新客户自然会上门来找你加盟。我们预计在今年9月份，我们将集中召开分片区大型的培训会，重点提升终端店面的直接竞争力，给经销商提供更加直接的有效帮助，让经销商能够真正明白公司的愿景与理念，共同做大做强。