诗尼曼辛福民：整体衣柜已经成为建材展的主旋律

采访背景：7月8日，被誉为亚洲建材展的第十三届中国国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大启幕。本届广州建博会展出面积超过30万平方米，参展企业超过2300家。

2011年搜房网在310城同步启动“中国购房者新居家居品牌”活动，率先发出五大承诺，为装修业主推荐放心品牌、搜集放心产品、争取实惠折扣、提供放心服务、打造放心平台，推动家居市场健康发展。在本届建博会现场，搜房网声势浩大地推出“中国购房者新居家居品牌”入围品牌的宣传活动，众多衣柜及家居企业参与了该活动，取得了不俗的反响。

展会期间，搜房网采访了诗尼曼衣柜总经理辛福民，以下是详细的图文报道。

采访对象：诗尼曼衣柜总经理 辛福民

采访时间：2011年7月10日

采访记者：搜房网 韦仲庆

诗尼曼衣柜总经理 辛福民

【搜房网】：非常感谢辛总百忙中抽空接受我的采访。这一次展会我们带来了些什么新产品？

【辛福民】：整体衣柜已经进入第十个年头，你也可以看出，这次参展商数量非常多，品类也很多。因此作为一个企业就必须具有独到的地方，具有核心价值所在。我们主要还是以简欧系列产品为主，讲究低调奢华的感觉，立足产品，体现温馨、舒服、优雅的感觉，那么怎样去表达这种感觉呢？就让产品来说话。

【搜房网】：此次诗尼曼展馆设计的主题是什么？

【辛福民】：展馆设计的主题还是要体现优雅、时尚的感觉。

【搜房网】：参展的主要目的是什么？

【辛福民】：对于诗尼曼来说，作为行业领先品牌，作为行业的一种责任心，恭逢盛会嘛，这次展会还设置了衣柜子展，作为领军品牌来说，我们一定要参加。第二个是要体现出品位，让整个行业更加丰满，这是主要目的。同时招商倒是次要的，主要也是在一些我们品牌进驻还比较薄弱的个别区域，如哈尔滨、深圳、上海这些比较空缺的城市招商。

【搜房网】：这次展会的哪些亮点给您感受比较深？

【辛福民】：展会对我冲击还是比较大的。这个行业（衣柜行业）突然成为建材展的主旋律。传统的建材都没有这么盛的风头，作为行业创立者之一，我们也非常开心。另外是客流量非常庞大。我们建材展参加的也比较多。在受到大气候影响的情况下，这是对推动行业发展的一个重要平台，就像提供了一个舞台，让很多习武的人汇集到这里练练十八班 ，因此是个很好的展示平台。

【搜房网】：作为行业领军品牌，您有什么经验可以和同行分享？

【辛福民】：整体来看，衣柜行业已经进入充分竞争、饱和竞争的状态，很多企业的好日子可能会到头。一个品牌，真正要做大做强，产品要有硬功夫，要拿得出手，要让加盟商在蓝海中遨游，而不是在红海中和其他品牌拼杀，一个品牌不是你前面拼命招商的问题，还在于你前期要还有充足的产能，保证后续的所有运转。

【搜房网】：衣柜行业是个很重视服务的行业，诗尼曼在这方面是如何突出服务的重要性的？

【辛福民】：衣柜行业要有好的服务，如果没有好的服务，就存活不下来。毕竟它是个定制产品，半成品，对服务非常依赖，每一块都必须做到很完备，每个环节都很重要。这种服务还包括我们对经销商的服务，我们营销团队的理念是要让经销商赚钱。这些年诗尼曼能够稳步在每年70%的增长，甚至在金融危机的时候还能达到80%多，是因为很多理念我们是比较坚守的。对很多经销商来说，“诗尼曼就是我的家人”，他们和我们接触会觉得非常亲，我们会把经销商放在非常重要的位置。对客户来说也是如此，非常注重产品的美誉度。而我们招的加盟商，也是要真正认同公司理念的，有些企业，一天就招100多个加盟商，这是我们诗尼曼现在不干，将来也不会干的，只有相同理念的经销商进来，我们才会把他们培养、扶持大，而且这也是件很开心的事。

【搜房网】：在电子商务市场上，诗尼曼是如何布局的？

【辛福民】：电子商务这方面，我们已经不再停留在论道阶段，我们已经在做，与搜房网的电子商务也在合作，一个月内就消费者可以就可以购买我们的产品。电子商务是未来消费的主体，是未来任何企业不能回避的。周恩来曾说，“坐着谈不如站着行”，我们诗尼曼首先是做到了。

【搜房网】：诗尼曼接下来将有怎样进一步的发展计划？

【辛福民】：诗尼曼正走在快速发展的道路上，我们第三期厂房9月份开工，一批国外的全自动流水设备也到位，我们希望在北京、长三角的分公司也尽快逐步建立起来，来更好的做好国内的市场。

【搜房网】：您对诗尼曼上半年的表现作个怎样的评价？

【辛福民】：我对上半年的表现还是比较满意，基本达到我们的预期，增长率稳在70%。