金迪木门朱启鹏：衣柜行业三年内将迎来网络大爆发

采访背景：7月8日，被誉为亚洲建材展的第十三届中国国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大启幕。本届广州建博会展出面积超过30万平方米，参展企业超过2300家。

2011年搜房网在310城同步启动“中国购房者新居家居品牌”活动，率先发出五大承诺，为装修业主推荐放心品牌、搜集放心产品、争取实惠折扣、提供放心服务、打造放心平台，推动家居市场健康发展。在本届建博会现场，搜房网声势浩大地推出“中国购房者新居家居品牌”入围品牌的宣传活动，众多衣柜及家居企业参与了该活动，取得了不俗的反响。

展会期间，搜房网采访了金迪木门市场总监朱启鹏，以下是详细的图文报道。

采访对象：金迪木门市场总监 朱启鹏

采访时间：2011年7月10日

采访记者：搜房网 韦仲庆

金迪木门市场总监 朱启鹏

【搜房网】：谢谢您接受我的采访，您觉得这次展会与往届的不同点在哪？

【朱启鹏】：展会品类比较全，质量上有一个提升。

【搜房网】：这次金迪衣柜参展的主题是什么？

【朱启鹏】：主要目的是招商和推广品牌。目前有来了很多意向客户。

【搜房网】：金迪衣柜给自己如何定位？

【朱启鹏】：我们衣柜传承了我们门业的一些特质。以深灰色，软黄色为主，定位是时尚、年轻，目标人群是25到40岁之间，充满生活激情的年轻人群。我们品牌知名度比较大，给人感觉也比较时尚，展会时候还表演了街舞。

【搜房网】：您觉得品牌定位有什么经验可以和同行分享？

【朱启鹏】：在品牌推广上要有很准确的定位，在运作中始终围绕这个定位。包括产品研发、推广，包括地面推广和网络推广。在我们行业中，常常是大家都有理念，但在执行过程中，就会慢慢变了，我觉得这个过程需要专注于我们的定位。看这个定位是否符合我们的服务目标群体，在价格体系上是否符合这部分人群的需求。在品牌传播上我们有清晰的定位，是个很有活力的一个品牌。

【搜房网】：在渠道上金迪是如何建设的？

【朱启鹏】：衣柜的我们早就做了的，而门我们做了20多年。我们从品牌、研发都有了基础。在服务上，我们是想经销商所想，为经销商所做，有很多灵活的政策和完善的服务体系。现在为什么这么多人参加展会？是因为生意都不好做，大家都在寻宝，厂家也不好做，经销商也不好做，所以来看的人很多。为什么生意不好做呢？市场原因，国际环境，我认为人们的消费能力没有跟得上产品的增长。房价在涨，什么都在涨，就工资没有涨，消费能力跟不上品牌的成长速度。

现在行业内是渠道为王，谁的渠道做得好，谁就能成功。应该说我们在行业内做了，我们所有的网点非常多，这些年在这方面花了很大的力气来提升经销商，有一些经销商跟我们很长时间了，有的甚至已经有20年了，有些理念上我们需要不断革新。我们衣柜现在有很多门业的经销商过来想加盟，这也是我们希望看到的。

【搜房网】：金迪是门业方面的专家，现在也在涉及衣柜这个大市场，您怎么看待行业之间的这种互相“串门”经营？

【朱启鹏】：现在行业的渗透非常厉害。这是一种趋势，但很多人想做，但都没能做好。每一个厂家都有这样的想法，但真正能做的不多。中国市场很大，我们有这个能力，也有这个实力，为什么不做呢？但很多人做，市场的利润就会被切割。在这样的情况下，必须走差异化道路，始终专注于你的不一样。我们现在衣柜与门是分开经营的，两条腿走路，到适合的时候，再融合在一起。

【搜房网】：对电子商务市场您是怎么理解的？

【朱启鹏】：这个市场很巨大，非常大，我们定位是年轻人，电子商务主要也是针对年轻人，与我们的定位比较相符。我觉得这个趋势是在的，但需要一点时间。衣柜行业在电子商务上需要强大的后续服务。我觉得两年到三年时间，这个市场会起来得很快。包括你们媒体也在做这个电子商务。我能感觉到你们在做这个的时候，也会有一些迷茫。大家都在关注，这个会很快成长起来。你们媒体也在做这个，我们厂家也在关注，但两个人就像在交朋友一样，需要互相观望、磨合。

【搜房网】：对目前整个衣柜行业市场，就您的观察来说，哪些方面给您感触比较深？

【朱启鹏】：现在衣柜有80%的是做现代风格的，70%是做白色的，在这里面竞争会很激烈。但我感觉在定位上，大家还有些迷茫，包括设计上，大家都知道这个框框在哪里，但没有一个更细化的风格出来。没有特别亮点的地方出来。中国人做生意比较博爱，舍不得另一块市场，也是因为舍不得，定位就会不清晰。所以我们也在考虑这个问题，如何把产品定位得更准确。要考虑的各个方面的东西非常多。中国的市场非常多变，又不能一刀切，又不能太钻牛角尖，灵活把握市场非常重要，而且在团队建设和内部管理上我们都非常注重。

【搜房网】：谢谢您分享了很多精彩的看法，预祝金迪在本次展会上再创佳绩，谢谢！