美澳衣柜吴杰：以消费者为本 走品牌差异化之路

采访背景：7月8日，被誉为亚洲建材展的第十三届中国国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大启幕。本届广州建博会展出面积超过30万平方米，参展企业超过2300家。

2011年搜房网在310城同步启动“中国购房者新居家居品牌”活动，率先发出五大承诺，为装修业主推荐放心品牌、搜集放心产品、争取实惠折扣、提供放心服务、打造放心平台，推动家居市场健康发展。在本届建博会现场，搜房网声势浩大地推出“中国购房者新居家居品牌”入围品牌的宣传活动，众多衣柜及家居企业参与了该活动，取得了不俗的反响。

展会期间，搜房网采访了美澳经营部主管吴杰，以下是详细的图文报道。

采访对象：美澳经营部主管 吴杰

采访记者：搜房网 叶晓婵

美澳经营部主管吴杰

【搜房网】：您好，非常感谢接受搜房网的采访。请您先给我们介绍一下美澳品牌。

【吴杰】美澳是以“原创产品和实力品牌”为经营核心的衣柜品牌，我们更加注重产品研发和品牌推广。早在02年我们就进入这个行业了，每年推陈出新，无论是款式、专利、材质还是纹路，都能引起这个行业强烈的反响。我们在今年首次将“超纤皮”引进到行业中来，它耐磨、耐寒、透气、耐老化，而且防水、防霉变性可以让衣柜移门表现得更。我们相信引进这种材质一定能够引领衣柜行业未来发展。

“迈阿密系列衣柜”有优雅好看的芭蕉叶图案设计

【搜房网】：本次建博会美澳带来了什么新品?请您给我们推荐一款。

【吴杰】：我们推出很多原创产品，就比如这款“迈阿密系列衣柜”，它用高档的超纤皮皮纹裹覆，摸上去感觉细密顺滑，而且外面是芭蕉叶图案的设计很好看，而且“板材，玻璃，边框”三块统一，同纹同色同调，也从根本上保证了风格的协调、颜色的和谐，这个系列还采用“隐框”设计，让板芯大主调光彩，让产品更加成熟大气、时尚高档。这就是我们2011年的新品。

【搜房网】：广州建博会作为业内大型的展览会，为各位商家提供了很好的展示平台，您认为，本届展会与往届相比，的亮点是什么?

【吴杰】：这一届的建博会跟往届相比，无论从规模，还是参展企业，都比往年强势，而且每个参展商都用巨大的物力人力推动这个盛会，每个展位都精心设计，都将产品至精至美的一面展现出来。美澳也不例外，整个展厅大气高档，产品引人入胜，特别是今年新品，更是一次次引起围观。要说展会的亮点，相较于往年展会，焦点还在整体家居这块。整体家居不但独立成展，并且规模更庞大、更规范化、产品更新颖化。让整体家居的队伍发展的更为迅速和强大，这对于我们整体衣柜企业是很好的机遇，也是挑战。

美澳衣柜平实自然

【搜房网】：美澳如何提升自身优势，从而在激烈的市场竞争中突围?可以分享一下自身企业品牌建设的成功经验吗?

【吴杰】：我们的优势集中在于产品研发方面，“人无我有，人有我优”并不是每家企业都能做到的，我们是持之以恒走原创产品研发道路，源源不断地为企业注入新的活力和元素。所以产品差异化，决定性的保障了产品在市场的竞争力，产品款式，价格更具优势，不需与其他商家打价格战，服务更贴心等，方方面面都在展示美澳品牌实力与产品原创的核心优势。这也是美澳的“差异化经营之道”，从根本上保证持续经营，客源不断。

【搜房网】：美澳作为品牌，您认为你们是在哪些方面打动了消费者?从而得到他们的认可?

【吴杰】：总的来说还是两点：一是美澳品牌，二是原创产品。见过美澳的产品都会说一句“产品很不错”，这句并不假。美澳将精力都投入到品牌推广和产品研发这两方面了，我们打动消费者的不仅仅是纯粹的产品，还有我们企业的文化，企业的形象。我们每推出产品都经过时尚元素植入、消费者市场调查、产品小范围试销等形式后才推出市面，我们的设计理念就是“以消费者为本”，让他们买了产品开开心心。

【搜房网】：网购日益成为一种购物的新方式，对于消费者而言，其具有品种多、选择广、低价格、省时间、省精力等优势特点。美澳未来在网络建设方面有怎样的发展计划?

【吴杰】：网络购物方式的到来，不但给企业带来新的商机和节省成本，更能给消费者带来方便和实惠，所以说这是兵家不可不夺之地。美澳也紧抓了机遇，力争上游，要努力将网购这种渠道发挥到，为企业增加新型销售渠道，增产增收。