采访背景:“铸品牌•强终端•赢未来”——2011百得胜经销商会议日前隆重召开,来自各地的经销商欢聚一堂,共同为百得胜在过去十年在生产与管理、产品研发、内部结构、服务优化、终端渠道、品牌建设等诸多方面所取得的业绩喝彩,为百得胜整体衣柜全面启动“铸品牌,强终端”营销攻势出谋献策。
百得胜江苏镇江经销商 王荣芹
采访对象:百得胜江苏镇江经销商 王荣芹
采访时间:2011年7月7日
采访记者:房天下 谢彩苹
【房天下记者】:大家好,我们来采访一下来自江苏镇江的王总,请王总跟我们房天下的网友打声招呼。
【王荣芹】:大家好,我是来自江苏镇江的王荣芹。
【房天下记者】:王总是从什么时候开始代理百得胜这个品牌的?当初是基于怎样的考虑来代理百得胜这个品牌的?
【王荣芹】:我是2009年开始代理百得胜这个品牌。当时我们首先是做建材行业其他东西的,当时那个行业已经萎缩了,所以我考虑改行,然后偶然的一个机会,我从朋友那里了解到百得胜这个品牌。
【房天下记者】:结合你代理以来的经验,和今天参观百得胜的工厂以及旗舰店,您有什么样的体会呢?
【王荣芹】:我从认识百得胜以来,这一、两年时间以来的改变百得胜非常大,无论是从工厂的生产还有专卖店直营店的一些模式的提升,品质上的提升是非常大。
【房天下记者】:具体到产品的话,你觉得它相对其他的一些衣柜品牌,你觉得它的优势在哪里?
【王荣芹】:我们百得胜首先颜色比较多,尤其我们封边的质量,还有就是说我们一些五金件,还有我们封边的时候采用的一些胶水,可以说这块每一个细节都是做得非常周到的。
【房天下记者】:百得胜在您那边的销售情况是如何?
【王荣芹】:目前为止,我们认为整体衣柜市场相比其他的品牌可能迟了大概3—4年的时间,到目前为止,我们在销售上市场占有率的的话,应该说可以提升到前几名。
【房天下记者】:成绩还是不错,其实在下半年有一个怎样的大概目标和计划?
【王荣芹】:我们在今年上半年,1月份之前,我们对今年的整个销售计划做了一个目标和分点,基本上分点到每一个月当中,我们至少完成保底的产值,还有超越的产值,我们早就做了一个目标的分点,力争在一、两年时间争取做到行业的第二。
【房天下记者】:目标定好了以后,具体到一个步骤和具体的一些自身的努力,你们从哪些方面去努力?
【王荣芹】:如果说品牌想在市场上运作成功,团队非常重要,现在市场可以说竞争非常激烈,如果没有团队去作战,一个人做很难做,尤其是一、两个人的话很难把品牌做好,因为现在各种渠道也很多,小区、装修公司、人脉,还有我们一些活动的宣传策划,需要人非常多,涉及到每一个环节都非常重要,团队是我们做好品牌的一个最重要因素。
【房天下记者】:希望你们那边的销量越来越好,也希望百得胜这个品牌在你们的努力下发展得越来越好,谢谢王总接受我们的采访,谢谢!
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