新疆王军：消费者口口相传 建立百得胜的品牌口碑

采访背景：“铸品牌•强终端•赢未来”——2011百得胜经销商会议日前隆重召开，来自各地的经销商欢聚一堂，共同为百得胜在过去十年在生产与管理、产品研发、内部结构、服务优化、终端渠道、品牌建设等诸多方面所取得的业绩喝彩，为百得胜整体衣柜全面启动“铸品牌，强终端”营销攻势出谋献策。

百得胜新疆库尔勒经销商王军

铸品牌强终端赢未来 百得胜衣柜经销商年会落幕

采访对象：百得胜新疆库尔勒经销商 王军

采访时间：2011年7月7日

采访记者：房天下 谢彩苹

【房天下记者】：大家好，下面我们来采访来自新疆库尔勒的王总，王总你好，先跟我们房天下的网友打声招呼。

【王军】：你们好。

【房天下记者】：王总是从什么时候代理百得胜衣柜这个品牌的？当初是基于怎样的考虑来代理这个品牌的？

【王军】：是2009年4月份开始。当初我们也考察了很多家，大概选了十几家厂家，最终选择了百得胜。主要考虑的一个是厂家的实力，还有一个衣柜的做工，款式方面。

【房天下记者】：今天你也参观了我们百得胜的一个工厂，还有在红星美凯龙的旗舰店，这两天行程下来，你有怎样的心得体会？

【王军】：有看到很多新款的，蛮有新意的。

【房天下记者】主持人：我想了解一下，百得胜产品在你们当地新疆库尔勒的一个销量如何？

【王军】：去年大概销售了300万左右。

【房天下记者】：新疆库尔勒它是属于几线城市？

【王军】：库尔勒如果按几线城市来算，应该算到四线或者五线城市了，不过它在新疆目前被列为第二大城市。

【房天下记者】：其实你觉得它跟我们这些北、上、广这些一线城市，消费者对定制衣柜的一个认识，在消费观念上有什么不同？

【王军】：其实新疆没有大家想象那么落后，尤其像库尔勒这个城市是比较新兴的城市，城市也看人，也主要由内地这些人来组成，他们实际上消费观念跟这里的人几乎是一样的。

【房天下记者】：就是说在定制衣柜这行，一个消费群体上主要以年轻人为主，是不是？

【王军】：消费者从20—50岁都有，所以百得胜衣柜的销量还是不错的。

【房天下记者】：经过一个观察，一个新品种的展示，根据你的了解，你对你们百得胜下半年一个目标和计划是怎样的？

【王军】：我们今年是第三年，每年基本上以50%的数目递增，我们今年的业绩大概计划在400—450万这样的量。

【房天下记者】：你觉得百得胜在品牌推广上，总部做了一个很大的努力，你可以看到它在网络推广或者其他一些方面的推广是蛮到位的，你觉得经销商自身需要哪些方面的努力？

【王军】：因为我做这个，一直选择走是比较慢的步子，所以我希望做就是比较沉稳一些，但是做得久一些，就我而言，我更注重是做服务的品质，更重视是我们当地的口碑，所以我们重点也是在推当地的口碑。口口相传，所以有现在这样一个业绩和基础，其实都是客户带来的，因为客户有一个效率。

【房天下记者】：祝百得胜在你们那边销量越来越好，也希望你们把百得胜这个品牌越作越大，谢谢你今天接受我们的采访。