志豪家具刘萍：提供个性化产品 品质是一贯追求

【采访背景】：9月7日—10日，第28届广州国际家具展在广州举行，本届展会规模空前，更有多个国际品牌加盟，精彩非凡。搜房网家具网出动四地主编、百名记者亲临广州家具展，进行全程无死角报道。展会期间，志豪家具有限公司品牌总监刘萍接受了搜房网专访。

采访对象：志豪家具有限公司品牌总监 刘萍

采访记者：搜房网 钟志阳

采访时间：2011年9月7日

志豪家具有限公司品牌总监 刘萍

据了解，志豪家具有限公司诞生在上个世纪80年代中国家具名镇——龙江，是中国建国以来批由民间力量开创的家具企业。经过10余年的发展，目前志豪家具已经拥有“米洛”、“库玛”、“法雷家”、“卡米纳”等针对不同消费群体的知名品牌，并成为家具业内优质的沙发制造厂家。

关于市场定位

无论从事哪一行业，都有人赚钱有人亏钱，做家具也是一样的。受国内外经济环境的影响，2011年国内企业经营市场的压力不小。“但你可以看到我们企业一直呈上升趋势，为什么？因为我们的市场定位非常清晰。”志豪家具有限公司品牌总监刘萍表示，“譬如，我们的“米洛”走的是高端路线，堪称经典家具，这种市场定位就很明确。”

搜房网记者在现场看到，本次展会志豪家具主推“库玛”系列时尚家具。在这个系列里面，在产品配置上可以发现许多让人眼前一亮的地方。功能性，功能性的沙发搬到了家具展，各位参观者可以亲身体验到志豪沙发的舒适；第二，休闲款；第三就是布艺的、皮配布的都有，非常讲究个性化和年轻化。“现在，我们企业面对的主要是80后消费群体，他们的特性、风格决定了我们制造业如何服务这些消费群体。”如此丰富、年轻和个性的产品，也难怪消费者对志豪家具情有独钟了。

关于品牌建设

对于像搜房网这样的强势媒体和电子商务平台，志豪家具有限公司品牌总监刘萍表示非常看好，“通过跟搜房网的强强联合，可以让我们展示家具的发展趋势，让消费者了解我们志豪品牌，对品牌的建设与推广都非常有用。此外，搜房网还是非常好的销售平台。在市场上有很多人反映销售的压力、成本的压力以及租金的压力都不小。作为搜房网这个平台，可以降低经营者的成本，实现无店铺的销售。”

在本次展会上，志豪家具一举拿下了600平方的展厅。为什么需要这么大的展示面积？刘总监解释道，现在市场上的个性化消费需求越来越明显，不像以前一种款式可以满足多类消费者，所以个性化沙发、功能性沙发、休闲性沙发，都会在我们的展厅上出现。随时为不一样的消费者，提供不一样的个性化的品质产品，是志豪家具的一贯追求。

关于“金九银十”

据家居业内的企业、制造商和经销商反映，今年的市场压力很大。“但是对于志豪家具来说不觉得压力有多大，我们拿下了600方的展厅，通过这一次展会我们展示了品牌的力量。同时也是为了告诉大家，品牌是无限了，而渠道是有限的。所以，我们行业需要整合，我们的产品也需要整合。当你的品牌定位清晰之时，您的品牌才是上升的。”提及对本次展会的期望以及对未来家居市场的展望，刘总监作了如是分析。

眼下，正是“金九银十”的装修旺季，促销大战一触即发。为了迎接“金九银十”，真正让利与服务消费者，这一次志豪家具的产品定位与别的厂家都不一样。“我们的‘米洛’高端沙发，通过一个设计师沙龙去制定，以专门定制的服务，使得你买的东西和设计的东西符合你的消费需求，适合你的装修、适合你的品位，而不是以打折、让利的单一途径来实现。”确实，对于像家具这样的大件商品，只有买错的人没有卖错的人。促销方式可以有很多种，但还是要根据品牌定位去做。

此外，刘总监还透露，“志豪家具‘库玛’系列产品以将近成本价推出，面向广大的年轻消费者，因为他们在买房的时候需要投入很的的成本，我们要让更多的年轻人了解志豪家具，知道‘米洛’以及‘库玛’的价值感。”

关于厂商互动

优质的经销商是厂家的生力军。在本次展会上，各大品牌企业的经销商来了不少。当然，也有不少的经销商在找厂家，找品牌。为了找到一个好婆家，经销商可谓煞费苦心。“首先，经销商就是我们最重要的合作伙伴，经销商的实力和厂家相比弱小一些。但是今年我们强调了扶持经销商，加强培训，提供品牌推广等方面的支持。经销商最重要的就是把货卖出去，就是提高经销商的终端销售能力。”

“第二个就是战略品牌的联合，比如说我们和搜房网的这种线上合作。线下会有会员制，还有自行车俱乐部。第三，就是设计师沙龙，这也是品牌战略推广的策略。将来我们会举行一个志豪设计师大型的比赛，这是我们自己品牌的推广方式。”

“第四，我们要和经销商深入沟通，推出适合他们区域销售的沙发，在款式、价格等方面去适应他们的区域销售。比如今年有很多的新趋势，不少厂家推出很多的小款沙发，因为今年国家有一个政策就是经济适用房出现了，所以他们推出这种小沙发。但是在北方这种沙发是不适合的。那我们会根据每一个经销商的需求为他制定一个促销方案，提供一个整体配套方案。”