【活动背景】:2011年10月27日,由搜房网主办的“中国家居产业服务进社区研讨会暨搜房网进社区战略实施发布会”广州站即将在圣丰索菲特大酒店隆重启动。届时,约200位家居名企精英共聚一堂,搜房网高层领导将在会上发布“进社区”的新战略、新产品,并与家居精英就此展开对话交流。广州靓家居建材连锁超市有限公司副总经理郑巍然表示,“坚持做整体家居,线上线下相互结合。”欧派壁纸事业部总经理王睿表示,“家居企业要改变传统模式,加强与终端消费者交流。”
一到会场,我们都在探讨今年的气氛问题,是冷,还是热,的气氛怎么样。刚才谈到搜房网代总讲了一个非常好的工具,为什么我提到是非常好的工具,对于欧派来讲,的网络渠道从橱柜来讲,有几千个网点经销商,我负责的项目壁纸,一年只有几百家,还是初创商,新的经销商在家居行业中怎么形成快速的突破,特别又赶上国家整体调控的环境下,这是最近一段时间经常在讨论的话题。我们一直在畅想网销是不是可以成为明年很好的增长点,很多企业都有很多好的模式,但对于我们来说还是一个新的课题,很多同仁也有这样的感受。
过去我们与搜房网合作,是当做一个媒体,就是我们花钱投广告做宣传,展示品牌和产品的形象。搜房网的媒体与传统的媒体是截然不同的,有它自身的特点,这个媒体的特点是它的互动性,让我们与消费者之间建立纽带和联系,搜房网的优势是有非常大的目标客户群体,我们做媒体投放都会计算有多少人可以看到这些信息,搜房网给我们精装的信息,有多少小区论坛是活跃的,有多少业主,过去也尝试过进入这些论坛,包括在搜房帮助之下,但我们觉得有两个门神在旁边站着,进的时候,不太容易,而且我们又是不太专业,我们做得不到位,经常会被请出去,信息每天要删掉几十万条。搜房网把终端消费渠道做出整合,呈现在我们面前,这是大家可以尝试的方式。现在广告成本很高,在这样高成本之下,怎么样可以有效。刚才代总说一个经销商提供一个端口,这个成本还是可以接受的,非常具有诱惑力的。
我们想快速地提升,必须要改变传统的模式,要挑战,按照行业中传统的老大、老二、老三的模式去做,永远不可能超越,我们愿意尝试颠覆式的模式。从网销近几年数据积累来看,这条路早晚要走的,走得好不好,是如何与终端消费者的交流和互动,养成一种习惯,这是未来两到三年中,我们的企业,包括全体经销商要不断地学习和提高的地方。搜房网今天提出这么一个通道和产品,也是我们下一步要朝着的方向。
我们有一些城市是三四级城市,对接的端口还不是完全能够打通,搜房网一线、二线城市布局完了,希望搜房网也可以进入三四线城市,这是更大的热点,如果搜房网进去了,我们也可以更快地进去,使搜房网的网络入得更深一点,除了社区下基层,都下基层,三四级城市都下去,形成共赢。
欧派要把橱柜家转为整体家居的企业,从一个几十亿的企业达到百亿的企业,董事长提出,前二十年,中国的建材行业是走下坡路,顺风顺水,不用努力,市场都推着走,现在路还是可以走,但要付出努力,原来等着是不行的,所以练好内功,是欧派重点要做的。
我们在太原一个城市,与搜房网做活动,平均的销售水平产值要高于零售的产值,这是不可思议的,也让我们产生联想。网络媒体,要重新去看待它,我们对它有更多的希望,更多是如何发现搜房网的价值,它的价值不仅仅是今天描绘这样的,还有很多,包括内部决策时,很多都拿搜房网的数据来参考,我们如何发现搜房网的价值,而且更重要做好自己,在未来的成长中立于不败之地。
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