【背景】
房天下2011年"第七届中国家居发展年会"将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以"新领域、新渠道、新模式"为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。
作为中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈"新领域、新渠道、新模式"下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！
在"第七届中国家居发展年会"召开之际，房天下联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，房天下特邀玛缇陶瓷总经理梁伟权先生，一起来分享他的新思路。
访谈时间：2011年11月8日下午
访谈嘉宾：玛缇陶瓷总经理 梁伟权
房天下记者：钟志阳
“八大尚品”广受欢迎 契合现代时尚生活方式
【记者】：在第十八届陶博会上，我们看到玛缇推出了“八大尚品”。请问“八大尚品”包括哪些？有什么不一样的地方？
【梁伟权】：房天下的网民大家好！我是玛缇的梁伟权，在第十八届陶博会上我们提出了“八大尚品”，“八大尚品”的来源是什么呢？其实玛缇不仅仅是做瓷砖，我们在做瓷砖的过程中，更注重产品给消费者带来的价值感，给人们的生活带来一种全新的变化。
我们总结了一下，人类有九种性格，我们统称为九型人格。这九大类型的人，分别会有八种生活方式。所以从这方面出发，我们在去年年底特意围绕我们的产品，归类了九种人所喜欢的生活方式，特别提炼出瓷片、微晶石、仿古砖、抛光砖四大品类中的核心产品，把它归纳成“八大尚品”，包括玉色、范儿居、部落主义、朝歌、尚善若水、安徒生城堡、墙情时代、沙漠之心。“八大尚品”其实就是不同的八种生活方式，主要是通过不同的风格来体现，注重表达现代人们的时尚生活。
【记者】：那么“八大尚品”推出来之后，在市场上的反应是怎样的？我们在秋季陶博会上有哪些收获？
【梁伟权】：“八大尚品”推出了以后，从我们合作伙伴、家装100强、高端设计师的反应可知，他们都非常认可玛缇做瓷砖的方式。因为以往在中国做陶瓷，说白了只是卖一块单纯的瓷砖。从2003年开始，在中国整个陶瓷行业发生了巨大的变化，无论从它的技术、生产、研发、推广，都有很大突破。玛缇推出“八大尚品”，已经抛开了仅仅做瓷砖的传统观念，而真正做到给消费者带来其想要的价值，这就是无形的附加值。我们统计过，一生中能买三次房子的人也不算很多，大部分都是次、两次，每个人面对自己房子（居家生活）的时间都比较长，房子对他们生活的影响是非常重要的。
因此，“八大尚品”一经推出，从行业内，包括建筑行业内的一些设计师，都非常推崇，他们也觉得我们“八大尚品”为他们的设计灵感带来很大的补充，给他们设计上带来很大的突破。
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从团队管理到终端建设 打造“中国时尚品牌”
【记者】：您刚才有提到一个概念就是“时尚”，在玛缇的产品中怎么体现这个概念？玛缇所针对的消费人群是怎样的？
【梁伟权】：怎么定义时尚？大家追求潮流，都有自己的个性，因此我觉得时尚的涵义也比较广。很关键的一点，玛缇要打造中国时尚品牌，首先体现在我们员工的生活方式上。我们衣着、个人风貌上的打扮，包括性格上的包装等方面，都是不断地在追求健康时尚的生活方式，当然也要注重什么东西比较适合自己。只要我们公司每个人都做到这点，就能够首先在内部营造一种时尚文化。另外，我觉得时尚不一定是追求潮流，时尚还是一种风格上的表达。例如时下流行的新古典、后现代，这也代表了时尚。
要打造中国时尚品牌，玛缇不单单从产品上去践行，从团队管理到人文文化都不断在推行时尚。举个例子，我们将员工、经销商打造成一个明星。我们的经销商，还有我们的员工，虽然不是传统意义上的大明星，但是打造成一个时尚先生/时尚小姐，这已经代表一种时尚，一种精神。当然，产品、设计理念也是我们引以为傲的，追求超越同行，而且也有志于成为同行的标杆，我觉得这也是我们玛缇积极向上的一种时尚文化。
【记者】：很多行业人士谈到玛缇都认为你们做得很成功，请问玛缇过去一年多的时间里，整体的市场表现如何？玛缇在专卖店这块发展状况如何？
【梁伟权】：从推出到现在，玛缇营造了一种独有的文化，独有的感觉，这是同行无法复制的。我们表达的手法让人一看就知道，这是玛缇，它具有引领时尚的独特文化，我觉得这点是我们玛缇比较成功的地方。首先你不用怎么细看，只要看看哪款砖，看看哪种表达风格就知道是不是玛缇的，这也是我们今年的一大突破。
另外一方面，我们玛缇在发展的两年时间里，也跟很多大型的房地产公司在合作。这些大型房地产，他们希望表达时尚奢华的风格。为什么他们选择玛缇？当然因为玛缇的产品，包括玛缇打造的一种文化，能够提升他们整个项目的附加值。
第三，玛缇在今年被房产家居行业推崇为“中国时尚品牌”，这也是因为我们通过这一年多来的努力，得到了行业知名人士以及消费者的认可。就专卖店来说，玛缇的独特风格，在终端也受到了同行的关注与称誉，特别是一些很高端的品牌都去到我们各个终端调研考察。消费者、高端设计师、同行都在纷纷议论玛缇，为什么议论？因为他所看到的都令他感到惊讶。
在终端建设上，我们在推行玛缇模式，因为以目前的竞争来说，专卖店不仅仅是装修的竞争，它更多的是推行一种盈利模式。当一名消费者进入我们专卖店，首先我要带给他什么东西？我们要很清晰地表达。第二，进入这个专卖店我要不断地传递我们引领瓷砖领域上的一种文化，能让消费者觉得玛缇的砖是需要去珍惜的……种种东西能够在专卖店上表达出来。
更关键一点，我们整个产品链所涵盖的东西很，就是说我想表达什么东西，这个东西就能给人这种感觉，那个东西就能给人那种感觉。
【记者】：就您提到的文化，我觉得文化是比较宽泛的，有产品文化，还有管理文化，针对玛缇公司的整个企业文化，您能否谈一些自己的看法？
【梁伟权】：首先玛缇的每一位员工能够以玛缇为家，玛缇整个团队包括整个公司也能给他一种归属感。当一个人都能找到归属感时，他会充分发挥自己的能力。
第二，对于在玛缇的每一位员工来说，玛缇都可以给他一个很好的上升通道，我们要不断地进步，在个人的基础上要不断地总结，而且团结之间要不断鼓励、评价。这是一种比较良好的促进方法。什么叫团队？无非就是充分发挥个人能力，大家凝聚在一起，这样的团队是无懈可击的。
第三，玛缇推行公正、公平、不断激励的文化，在这方面让大家有一个很好的发挥平台。
第四，玛缇推行的每一种文化，是我们整个团队针对市场，通过调研，通过讨论，最终大家都认可要做到的一种文化。很多人来到玛缇都会觉得这里非常热闹，是因为这里每个人的精神状态能够吸引到你，一进来感觉就是不同。
第五，就是创新，我们所推行的创新永远是在我们原来的基础上不断地进步，我们做产品、做市场，推行我们的经销商不断进步，我们不断沉淀，不断进步，而不是不断否定我们以往做的事情。
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抓住机遇做好品牌规划 布局一二线城市核心市场
【记者】：今年很多厂家都说市场大环境不是太好，那么您对今年的市场有什么样的评价？对于玛缇来说，应该怎么去做？
【梁伟权】：无论什么行业，市场竞争都是存在的。特别是这几年受金融危机、欧洲经济倒退等因素影响，无论陶瓷，还是其他行业都受到一定冲击。当然对瓷砖影响的是，很多发达国家对中国陶瓷进行反倾销。
至于说怎么看待目前这么激烈的内外竞争，对玛缇来说，我们觉得这不是一个竞争，而是一个机会。因为陶瓷行业以往也没有怎么认真规划该走什么路线，从03年到今年为止，有很多企业才走对了自己的路线，清晰了自己的品牌，要做不同的东西。
在这种市场竞争中，我觉得更受冲击的是一些没有规划的企业，而对于有长远规划而且持续进步的品牌来说是一件好事。从玛缇推出的天我们已经规划好未来要走的路线，而且所走的是不可复制的、只有玛缇自己能够走的路线。所以我觉得未来的市场，只是一个格局上的变化，整体而言还是一片光明的。
【记者】：目前玛缇在内销市场走在了前沿，在这块您能谈谈玛缇接下来的规划与发展方向吗？
【梁伟权】：总结今年，我们规划的目标都能够达到。针对玛缇我们年前规划，每个部门，每个人所要做的目标，我们基本上到现在为止已经做到，我相信在未来这两个月在玛缇内部部门，包括某些市场能超越我们原来所定的目标。
从我们进入的一二线城市来看，基本上都布局在一些核心的高档市场。而且我们推出玛缇品牌，受到了当地很多经销商商的欢迎和认可，这也是一个比较好的方面。
所以在我们整个品牌规划之上，对于市场推广来说，我们有信心达到未来三年的预期目标。
【记者】：感谢梁总接受我们房天下的采访。
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