【背景】
房天下2011年“第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以"新领域、新渠道、新模式"为主题,通过对家居市场宏观环境的分析,对家居企业如何抓住机遇,如何做好基本面进行深入探讨;为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法,剖析优劣势,分享成功经验;将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。
作为中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会,中国家居行业发展年会已经成功举办六届,得到数千位家居业领军人物的热情参与!2011年12月2日,我们将再度聚首北京,畅谈"新领域、新渠道、新模式"下的龙年家居新引擎,共享2012家居业的盛世辉煌,敬请期待!
在“第七届中国家居发展年会”召开之际,房天下联动发起对百名家居精英的超级访谈,集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈,房天下特邀中山莱博顿卫浴有限公司总经理段军会,一起来分享他的新思路。
访谈时间:2011年11月21日
访谈嘉宾:中山莱博顿卫浴有限公司总经理 段军会
房天下记者:叶晓婵
【记者】:段总,非常感谢您接受我们的年会采访。2011年,在国内外市场与经济形势不断发生变化的大背景下,中国家居行业遭遇前所未有的压力。您作为家居行业资深人士,对于行业今年的发展有何看法?
【段军会】:今年,中国家居行业受大环境的影响肯定是有的,不过这是迟早要面对的事情。所以说,洗牌是正常的,今年、明年都是洗牌的年份。
【记者】:与去年相比,莱博顿今年的市场表现如何?
【段军会】:总体来说,莱博顿是比较幸运的企业。首先我们在前期的客户构成上就非常注意,不仅数量偏多,而且都是高品质客户,他们受到的影响也偏小。
由于我们每年都在不停开发一些优质的新客户,开源节流方面做得比较好。08年金融危机,包括现在的家居环境下,我们每年都还保持38%的增速。
【记者】:莱博顿在产品线的横向和纵向发展上的发展情况是怎样的?
【段军会】:莱博顿暂不考虑横向发展,专注纵向发展。
从公司成立到目前为止,做简易淋浴房是我们专一的目标。目前,在国内淋浴房范围,我们是排在前列的企业。我们就是要做简易淋浴房的专家,引导生活趋势。比如,我们注重临床的改造,从生产设备、设计原理等方面,在设计时就想到安装,把生产过程中的程序、安装的程序减少,十几就可以实现简易安装。
所以说,莱博顿非常专注纵向发展,从材质以及产品功能上改变创新。
【记者】:您提到要专注做简易淋浴房,您认为企业的核心竞争力是如何打造的?
【段军会】:要有一个团队,以及精益化管理。
莱博顿有一个年轻的团队,目前技术部共14人,这在中山大多数淋浴房企业来说,首先从数量上来讲就有优势了,而起我们还有3个拥有10年以上经验的工程师。研究产品、技术开发是我们的导向。
精益化管理就是要开源节流。企业要不停开发新产品,要自己产品的特异性。开源也是优化渠道,我们要多积累客户;节流就是企业在内部管理的提升。
另外,我本人从事这个行业有17年了,企业的发展也将近11年,这里面有历史的沉淀。
【记者】:您预测2012年家居行业会有怎样的发展趋势?在来年的发展中,您有哪些新思路?
【段军会】:明年市场会比今年更糟糕,主要因为国家政策的调控,家居作为房产的下游,会受到影响。
莱博顿来年的目标是继续保持38%的提升。
【记者】:房天下“2011第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。这也是中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会,我们已成功举办六届。今年年会的主题是“新领域、新渠道、新模式”,对家居企业在网络领域、产品渠道、营销模式等方面,就如何抓住机遇求变创新进行深入探讨,您对我们的年会主题有何想法?
【段军会】:房天下敢于在行业创新,比如网络下沉到社区,这是很好的想法,可以节约中间成本,这是很好的模式。
【记者】:您对我们发展年会有什么样的寄语。
【段军会】:预祝第七次中国家居发展年会取得圆满成功。
【记者】:非常感谢您接受我们的采访。
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