2012年家居业该如何在危机中捕捉商机?如何凭借品牌优势,逆市突围?如何合理布局市场区域,从而打造更快的发展空间?12月21日下午,搜房网举办《窥见新机家居行业破局2012》行业论坛,与各位家居精英共聚一堂,论道行业发展。维尔思衣柜营销总监陈永全表示,一个品牌要想得到提升,以点带面的方式可能更容易带动品牌的推进发展。
我主要负责维尔思衣柜市场销售的,大家都在讨论明年的发展,确实对新模式、新渠道,明年在衣柜,尤其是在房地产调控之下,还是严峻的,我们公司加大一些投入,包括现在新开了3万多平方米的衣柜雕花,会有一些新设备,还有900平方米的新店开业,都会维尔思衣柜会有品牌的提升,维尔思在衣柜行业是属于一个新品牌,但做的时间比较长,都没有对外包装,以前都是OEM的方式,到时新店开业,也会是广州规模的衣柜企业。
很多投资者资金趋紧,大家对房地产市场观望,一些中小投资者都进入观望期,明年的招商会有一定的难度,但就目前已经布局好的市场,开店的数目和规模会越来越少,原有布局好的,明年市场销量还是会提升的,但对招商力度还是要加大的。
定制行业不像做成品的,定制行业没有库存,主要是借助事件营销等促销模式,现在已经过了开盘的旺季,七八月份会借助开盘做一些小区的活动,现在只能借助元旦,这也是商家头疼的时间,因为今年元旦接近春节了。
衣柜行业2011年最值得关注的就是衣柜行业发布会,以及今年届的衣柜展会,这都带来很大的推进,包括与搜房网等媒体的合作,也推动了企业的发展。精耕渠道、重新定位。
我对这九个字非常有触动,新的领域、新的模式、新的渠道,在传统的家居行业,如果没有新的渠道和新的营销模式和进入一些新的领域,尤其是在市场竞争之下,是很难使企业有大的发展。想销售业绩提升,要着重考虑这几个方面,我们公司今年也是精准定位、精耕渠道。我们是属于加盟连锁的企业,对招商的要求会有新的起点,虽然有一些困难,但我们还要加大招商的力度以及提高招商加盟的门槛,在现有渠道要精耕,从夫妻店慢慢转到个体户,再到明星店,再到大客户渠道更新。渠道的创新,年后会有旗舰店的开业,这将是新的模式,强强联手,整合上下游的资源做新的营销模式。
一个品牌要想得到提升,以点带面的方式可能更容易带动品牌的推进发展。
现在人的生活节奏越来越快,不管是买房子的,还是消费者,或是刚性需求者,生活节奏都非常快。“进社区”是很好的模式,大家不想花太多的时间去逛商场,希望在社区里面就把需要的东西一站式都完成了,为什么现在社区内的大型连锁超市,国家对精装房的提高,以及精装房这么高的比例,这都是消费者越来越喜欢便捷、方便的方式,可以“进社区”,方便消费者,对企业也有业绩的提升,消费者、厂家、商家都是共赢的,消费者节约时间,不用把大量的时间花在路途和选购,商家节约很大的成本,不用花太多的经费去投入实体店面。
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