2012年家居业该如何在危机中捕捉商机?如何凭借品牌优势,逆市突围?如何合理布局市场区域,从而打造更快的发展空间?12月21日下午,搜房网举办《窥见新机家居行业破局2012》行业论坛,与各位家居精英共聚一堂,论道行业发展。华鹤集团广州区经理苏建明认为,明年政府的打压还会持续,房地产的低迷也会持续,对明年也不是完全的消极,这是一个挑战,也是一个机遇,因为会有行业的优胜劣汰,我们满怀期待。
对于华鹤集团来讲,我们是主要做家具的,现在华鹤家具都是前十的,木门更是前三甲的企业,因为今年国家大力打压房地产行业,我们出台了一系列政策,看清今年的趋势,具体的方法就是内外兼修。我们不但没有缩减市场范围,还加大了一些投入,比如华鹤木门,集团公司大投入,一投产,是亚太地区的木门企业,而且是进的,我们的设备全套是德国设备。
北京的华鹤木业也会打造国内高端的实木衣柜,我们要应对这个不确定的市场,从市场营销来讲,从人才储备和网络,以及今年华鹤集团今年重点鼓励各个子公司,包括经销商洽谈新项目,从今年的成果来看,增长还是比较明显的,华鹤集团从家具、木门到衣柜都有很大的增长,我们对明年的预期,政府的打压还会持续,房地产的低迷也会持续,对明年也不是完全的消极,这是一个挑战,也是一个机遇,因为会有行业的优胜劣汰,我们满怀期待。
很多品牌和很多企业觉得市场不是很景气,因为华鹤有56年的历史,有56年的机制,我们经历过很多类似的大形势,现在衣柜和华鹤木门新工厂都是积极向上的,因为毕竟这个风波会过去的,我们是从长远来看,是从华鹤长期的营运来考虑,为了从自身的发展投入的。国内木门综合来讲,很多企业都增加硬实力,都在扩大厂的规模。国内的衣柜多数是板材类的,华鹤做的是新领域,是原木衣柜,是属于一种创新。
我们华鹤今年一些举措是打造品牌,也契合21世纪的主题就是合作、创新。
“进社区”就是小区推广,华鹤十年前有做过这种模式,现在这种模式一直在延续,也有创新。这种形式的出现是市场的推动,大家各个品牌都在抢,在抓,与客户接触,想在小区就把产品推销给他,这是科学的方式,但形式上需要一些创新,因为华鹤是一个中高端的品牌,消费者能直接在小区形成购买也不是很现实,在小区要做一些创新的,比如公益性的宣讲,建材怎么选,家居怎么摆放,的讲解,通过这些的方式使品牌产生一定的认可和认知,再通过卖场感知的提升,提供一些小区业主带来实惠的产品,这是带动消费比较好的模式。模式是不错,但以后的运作要有创新,要精细化。创新以及后期的服务,并不是盲目地进,要有准备的。
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