采访背景：5月30日，由工商联家具装饰业商会牵头，在各界厂商的积极推动下，广东国际家具批发交易大会媒体开放日在香江家居品牌工厂批发城举行。参会的上千家家居品牌新品在这次媒体开放日中集体“亮相”。
据主办方表示，来自各地的工厂店将进驻香江家居品牌工厂批发城，这里每年将定期举办辐射全省的大型批发采购大会或博览会，成为工厂批发展销的战略平台，直接以出厂价批发展销，大幅减少流通环节，普遍低于市场价50%—70%。来自各地的采购商将在这里集中采购，工厂业务代表与采购商、经销商以及消费者直接面对面交易。【相关链接：厂商抱团展销 省级品牌家居工厂批发城落户广东】
活动现场，搜房网记者就此次活动事宜采访了品牌企业家居乐的相关负责人翟国然先生。以下是访谈实录。
采访嘉宾：家居乐家私 翟国然
采访记者：搜房网 钟志阳
家居乐翟国然：工厂批发城优势明显 让利达50%以上
家居乐家私全场工厂价直销
【记者】：您好，这一次家居乐厂家跟香江家居合作，推出工厂价直销模式，合作的细节您能否简单地谈一下呢？让利的幅度究竟能有多大？
【翟国然】：这段时间我观察了一下，其实这次活动，有不少顾客之前都有来过，有的是四月份来过的，有的是近几天来过的，他们也看到了我们商品在此之前的价格，但在那时候我们是不打折的。而这一次我们商品价格普遍让利50%以上，相信顾客前后对比了之后，会有自己的一个选择。
【记者】：针对此次活动，我们是全系列的产品都让利，还是说部分产品让利？
【翟国然】：基本上是全部。但是主流产品的让利会更多，销量也更大，比如我们的套房、客厅、餐厅等等，书房的话让利幅度会相对小一些。
【记者】：现在有一个问题，商品的价格是压低了，利润摊薄了，那么销量肯定要提升上来，在这种情形下，您认为市场的需求还是非常旺盛，或者说市场潜力还是非常巨大吗？
【翟国然】：五一是一个节点，过了五一，接下来的三四个月份，可以说是我们家具行业的淡季。对此我们也会有一系列的优惠活动推出来，比如每隔一段时间由我们品牌提供一两款产品，通过刊登在香江家居商场的活动单张和商场手册上，派发到小区或楼盘，这对我们销量的提升也有一定影响，市场的潜力还是非常大的。
家居乐产品
家居乐产品
【记者】：今年广东家居行业形势如何？贵公司如何应对？
【翟国然】：通俗一点来说，今年的生意不好做。虽然广东家居业俨然已成为家居业的龙头，但也存在着出口市场过于集中，抗风险能力弱，出口产品附加值低，自主品牌少等问题。进入2012，在全球经济寒冬及楼市观望氛围影响下，国外家居商品订单下降、国内家居消费需求锐减，广东家居市场整体面临巨大的考验。所以广东家居业要得到更加健康、持续的发展，必须“危中求机、危中求进”，及时采取相应的对策，进一步加快转型升级步伐，突破制约，把受运输成本增加、劳动力成本上升、原材料涨价、汇率不断上升和出口订单减少的影响降到，拉动市场需求，拓宽内外销市场，以开创广东家居业发展新局面。
【记者】：您认为品牌工厂批发直销模式有什么优势？您如何看待和理解这种模式？
【翟国然】：优势很明显，首先，颠覆传统销售模式，直接和工厂交易。传统的销售模式是工厂生产货品之后，由经销商销售给消费者，中间工厂与消费者总是隔着几座大山，流通环节复杂，中间成本增加，直接导致家居价格高涨。广东省品牌家居工厂批发中心直接将繁复的流通环节层层压缩，实现无可比拟的价格优势。
其次，市民同享工厂批发价，普遍直接节省50%-70%。广东省品牌家居工厂批发中心直接以出厂价批发，无任何其他环节附加，大幅减少流通环节 ，使家居价格低于市场价50%—70%。在当前通货膨胀不断加剧的经济环境下，让市民购买力增值，轻松抗通胀，提升老百姓居家幸福指数，必将引爆广东乃至华南地区家居集中消费热潮。
目前在市场上，过多的家居流通环节推升零售价格。所以，一件产品从原材料加工生产到通过总代理、总经销、一级、二级分销商再到零售商，多层的流通环节大幅推升零售价格，出厂价和零售价出现巨大价差，这些价差大部分被各种销售渠道和环节占去了。工厂利润微薄，消费者付出高昂购买成本，而渠道商赚取了高额渠道利润。
全球家居交易集散平台、省级品牌家居工厂批发中心落户广州
【记者】：您对全球家居交易集散平台——省级品牌家居工厂批发中心有什么感想？对贵公司能带来哪些方面的影响？
【翟国然】：广东省品牌家居工厂批发中心是工厂的战略销售阵地。广东省品牌家居工厂批发中心打造的是工厂批发直销平台，工厂在这能实现“抓核心 拓周边”新模式发展其销售网络，在广州战略核心市实现全面工厂直销，直接由工厂掌控核心城市销售，市民可以直接和工厂交易，同享工厂批发价。而核心城市辐射的周边城市，则重点发展代理商、经销商，全面拓展销售网络。
【记者】：非常感谢您接受搜房网的采访。
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