友亿成石岩：突破技术瓶颈 打造鳍片式LED第一品牌

6月9日—12日，第17届广州国际照明展览会在琶洲展馆举行，深圳市友亿成照明有限公司携带公司自主研发和生产的11大系列，90余种新品LED照明产品，惊艳亮相光亚展。其中，友亿成照明独特的鳍片式散热结构，吸引了众多业内人士的眼球 ，6月9日在友亿成展馆现场，友亿成照明总经理石岩接受了近20余家行业主流媒体的采访，在采访中，石岩详细介绍了鳍片式LED的优势和特点，分享了友亿成照明的发展战略和计划，并对LED照明行业的未来发展趋势进行了展望。

采访嘉宾：深圳市友亿成照明有限公司总经理 石岩

采访时间：2012年6月9日

深圳市友亿成照明有限公司总经理 石岩

【记者】：石总，您好！欢迎您接受我们的采访，友亿成作为鳍片式LED照明的行业领军企业，未来发展规划是怎样的？

【石岩】：友亿成照明聚焦定位于室内商业照明这一领域，我们计划在未来三年内把国内市场的通道打通，把的渠道建设起来，目前我们公司的产能已经过亿了，什么都准备好了，产品的体系完成了，生产的能力也跟上了，通过三年渠道建设的量的积累，希望能够实现质的飞跃。

【记者】：我们关注到友亿成的鳍片在业界产品系列是最全的，对此，想了解一下友亿成的产品跟普通的LED等有何优势？

【石岩】：目前我们公司聚焦于研究鳍片式的LED，这与普通LED相比，的优势是鳍片式LED重量比较轻，通过我们的技术改良，加大了散热的面积，对于LED来讲，能把热量降下来的话，它的光衰是非常大的，相比其它的压铸或车铝，我们鳍片式LED的好处是，与空气接触的面积增大了，所以能有效地降低了热量，减低了光衰，延伸了LED的使用寿命。

【记者】：友亿成照明作为一个行业新秀，能简单介绍一下友亿成的基本情况吗？

【石岩】：友亿成照明通过三年时间的发展，我们已经完成了11个大类，90多个品种的研发，在前两年中，我们一直在海外进行销售，国内市场只是今年才刚刚开始，因为我们觉得在中国的销售来看，存在着对LED的配套能力比较弱，品种不够齐全等问题。那么前两年，我们主要做了两件事情，一是研发产品，另外一个是在海外进行销售，目前来讲，中国才刚刚开始。目前我们整个产能的大概是过亿的，目前我们研发设计师有30多名，我们整个研发团队有300多人。

【记者】：对于目前LED照明市场的残酷竞争，您认为友亿成的鳍片式LED照明有何竞争优势？

【石岩】：我们鳍片式LED的优势是增大了散热面积，减轻了重量，我们通过热对流设计的模式，加速了散热的速度，如果LED的热量高，那么它的光衰就比较大，我们通过技术的改良，把这个盲点给克服了。

【记者】：目前友亿成的销售模式是怎么样的？对经销商有何要求？

【石岩】：目前我们主要的销售模式是代理的模式，通过两年的发展，目前海外的销售模式和国内基本是一样的，国内主要走一些经销商渠道，代理商和我们建立合作的关系，在海外目前我们签约的有，像英国、比利时、意大利、德国、法国、荷兰等建立了良好的关系。

【记者】：友亿成参加此次光亚展的目的是什么？想获得什么样的成果？

【石岩】：我们这次参展的目的主要有三个，是品牌曝光，通过展览让我们的消费者和合作伙伴更加了解我们的品牌；第二是，通过这次展览，把我们两年多的研发的产品亮相出来；第三是，多吸引一些新的合作伙伴。

【记者】：从今年开始，友亿成将以自身商业政策、管理模式、售后服务各方面的优势强势发力国内市场，公司具体有哪些动作呢？从上半年来看，进展如何？

【石岩】：我们今年在来讲，我们走代理商的模式，但我们不是全面撒网，我们会选取一些重点的城市，像上半年，我们大概聚焦在深圳、上海、北京、西安、成都这五大城市，目前有一百多家经销商准备和我们签约，目前的情况就是这样。

【记者】：2012年是中国LED产业充满转机的一年，补贴与扶持政策的出台都意味政府的高度重视，友亿成将如何更好地把握住这些良好契机？

【石岩】：LED经过多年的发展，未来会成为一个不可抵挡的趋势，现在政府通过引导扶持的政策，会加速推进LED产业的发展速度，这对于我们生产企业来讲，无疑是大好的商机，政府的参与和政府的重视，是LED行业的强心剂，我们友亿成照明会做好自身产品研发和管理把这样的机遇把握住。

【记者】：针对新一轮LED照明市场的角逐，友亿成在营销策略、产品的定位、渠道的建设上有何应对，或者改变？

【石岩】：我们企业的定位目前专注于室内商业照明这一领域，我们做的是鳍片式LED。

【记者】：贵公司鳍片式LED照明有何特色之处，相比压铸或车铝有何优势？

【石岩】：鳍片式LED相比于我们行业的压铸式的区别是，重量减轻了，散热的面积增大了，通过热对流的设计，提升了散热的速度。

【记者】：在今年的广州国际照明展上，贵公司将推出哪些产品？在产品上有哪些创新？

【石岩】：目前我们推出的新品有LED天花灯系列；LED筒灯系列；LED投光灯系列；LED路灯系列；LED工矿灯系列；LED射灯系列；LED球泡灯系列以及LED蜡烛灯等系列产品，目前这些产品的优势是在光学的角度得到了提升，我们现在的LED很多光效提升了，从光污染光环境的角度目前还没有去考量，我们在光学的方面得到了一些提升和改善；第二方面，LED要提升其使用寿命，降低光衰，那散热是核心的部分，第三方面，LED核心电源的部分，电源是保证LED寿命使用的标准，在我们电源这一块，我们严格要求达到标准。目前我们所有的LED产品提供的数据都是实测的，都是经过权威的部门验证和检验过的。

【记者】：公司对中国国内市场的布局是怎样的？下半年有什么发展计划？

【石岩】：下半年我们在国内市场的目标主要是渠道的建设和规划，我们会邀约一些认同我们的价值理念，认可我们产品的合作伙伴，共同去开拓我们的渠道市场。

【记者】：您认为今年LED市场新的增长点主要体现在哪些方面？

【石岩】：LED行业的竞争的确蛮残酷的，但是我认为这是一个行业必须要经历的阵痛，不管市场是如何演变，如何阵痛，我们都应该从容面对，我们都要准备好，第二是做好，第三是你要知道你想要得到什么东西，这是要强化的。对于友亿成而言，我们都是在扎实地一步步走，从研发产品，团队打造，提升管理，以外销为主等的发展，直到现在品牌的曝光，渠道的渗透，这个时候是友亿成全面发力的时候了。

【记者】：您认为LED照明市场的发展趋势是怎样的？

【石岩】：我认为到目前为止，LED还是一种替代的模式，因为并没有出台一些相关的标准，但是LED的发展趋势，根据目前消费者对LED的认知和需求发展来看，应该是一种智能化的发展趋势，我觉得在一个房间里，光环境的调和，包括光环境的映照，包括节能降耗的要求，都会往智能化发展。

【记者】：谢谢石总接受我们的采访！