采访背景：2012年7月8日至11日，第十四届广州建博会在广州国际会展中心（琶洲展馆）隆重举行。展内人潮涌动，热闹非凡，32万平米超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首，再次创下历年新高，2400家参展商搭台唱戏，超12万名观众进场参观喝彩。首设的集成家居展区得到了众多企业的关注，多个展区以丰富多彩的活动来吸引观众眼球并取得良好效果。
在本届展会上，房天下家居网报道团重拳出击，倾听企业声音，捕捉市场风向。以下是德美营销总监覃鹏飞的现场访谈实录。【请关注专题报道：无"集成"不家居？直击第14届广州建博会】
采访对象：德美营销总监 覃鹏飞
采访记者：房天下 朱杏金
【房天下】：覃总，您好！欢迎您接受我们房天下的采访，本次是第14届广州建博会，这是德美第几次来参展呢？这次参展的期望与以往相比有何不同？
【覃鹏飞】：我们德美这个品牌，基本上来说是建博会的常客，这是我们第八次参加广州建博会。在期望方面，肯定每年的期望会变得越来越高，但是整体来说通过目前的客人情况来看，我们觉得效果还是比较让人满意，其他的展位我也看了一下，普遍反映今年的人流量比去年少一些，但是我们德美的情况从实际的效果来看，我觉得应该是可以达到我预期的效果。
【房天下】：今年德美在展会里带来了一些怎样的新产品？
【覃鹏飞】：这次建博会我们的新产品是比较多的，因为我们工厂主要两大产品，一个是水槽，第二个是拉蓝，这次展会我们展出八个水槽新产品，性价比都是非常高的，在工艺各个方面都有很大的提升或者有一些改良，在拉蓝方面我们今年推出了一个新的系列，所以这两大产品，都有不同数量的新的产品，而且通过这两天参展的效果，我们客户对我们水槽和拉蓝这两个产品的价格上面非常满意。
【房天下】：今年德美推出的一些新产品，有没有一些比较有特色的地方的？
【覃鹏飞】：今年我们的拉篮新品主要是在原有的基础上进行了一些改良升级，因为现在我们拉蓝的滑道在主流的市场上比较大的趋势，大的方向应该是属于滑道，如果说在做橱柜安装的时候，拉蓝把握的不好，可能先装了然后再去开台面的孔，可能会有一些灰尘和木屑进去拉蓝的滑道，进入了以后就会影响滑道的使用效果，所以我们这次增加了一个防尘防水的盖板的功能，这些功能可以提升整个产品的档次，看上去会高档豪华一点，这是拉蓝产品个特色。
第二个特色，我们在内部细节的结构这方面，我觉得我们做的更加人性化，更加符合中国的家庭使用这个产品，不管是整个拉蓝的服务空间，还是使用的便利性方面，都有很大的提升，我们在配件这块都做了很大的改良。
【房天下】：自2010年至今，房地产调控政策坚持不放松，家居行业也受到很大的影响，在今年上半年，德美的市场情况是怎样的？
【覃鹏飞】：我们是低开高走，今年季度生意一直都是不温不火，感觉市场没有动起来的感觉，但是我们通过公司的一些销售政策的调整，从进入四月份开始，公司现在一直来说，不管是水槽产品还是拉蓝产品，我们现在都是供不应求的，所以我们现在应该来说是逆势而上，我们的同行，还有其他的一些行业，我们也了解到，我觉得我们工厂今年的表现非常好，整个车间一直都是忙的热火朝天，应该来说我们工厂现在没有感受到房地产调控对我们的影响。
【房天下】：尽管现在还受到房产政策调控的影响，德美也没有感觉遇到很大的困难，对吧？
【覃鹏飞】：对，我们主要就是改变了自己的思路，拓宽销售的策略和销售的思路，第二个我们在今年整个经济形势不是很好的情况下，我们从内部管理、成本控制这块，还有新产品的研发，还有内部结构的改良这些方面都下了很大的功夫，所以说一份耕耘一份收获，我觉得我们在上半年取得比较好的业绩还是和我们的努力有一定关系的。
【房天下】：在本届建博会上首推“集成家居展区”，您是怎样理解集成家居的？
【覃鹏飞】：我觉得集成家居的概念非常好，如果集成家居的企业能够把产品配套好，也是符合未来消费者在家居装修方面的趋势，这样做也可以实现节约资源，避免二次浪费，或者说这个橱柜本来我可以跟其他的东西，或者客厅装修一起来做，但是我分开做可能在时间和材料这些方面造成一定的浪费。我个人理解集成家居就是可以让消费者一次性完成家居装修装饰，这样做可以实现比较好的整体性。
【房天下】：对于德美来说，未来的计划中有没有想往集成家居方向去发展？【覃鹏飞】：我们以后的想法是这样的，可能厨房暂时不涉足，但是我会把厨房的用品，就是厨房一体化，可能这个厨房里面，整个橱柜要用的东西，除了木板不做的之外，除了跟五金有关的一些东西，我可能把产品线丰富起来，以后假设有一天像欧派这样的企业，因为他们的五金链全部都是外购的，不是他们自己做的，也希望能够跟欧派一起合作，他们可能现在提倡的集成家居的概念比我们更加有热情，因为在早几年有一些橱柜企业已经开始做了。
【房天下】：谢谢覃总接受我们的采访！
建材品牌旗舰店装修案例家居知识家居问答家居百科
