简爱保罗曹英杰：衣柜行业尚且还没有专家教授

采访背景：2012年7月8日至11日，第十四届广州建博会在广州国际会展中心（琶洲展馆）隆重举行。展内人潮涌动，热闹非凡，32万平米超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首，再次创下历年新高，2400家参展商搭台唱戏，超12万名观众进场参观喝彩。首设的集成家居展区得到了众多企业的关注，多个展区以丰富多彩的活动来吸引观众眼球并取得良好效果。

2012年7月8日至11日，第十四届广州建博会在广州国际会展中心（琶洲展馆）隆重举行。展内人潮涌动，热闹非凡，32万平米超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首，再次创下历年新高，2400家参展商搭台唱戏，超12万名观众进场参观喝彩。首设的集成家居展区得到了众多企业的关注，多个展区以丰富多彩的活动来吸引观众眼球并取得良好效果。

在本届展会上，搜房网报道团重拳出击，倾听企业声音，捕捉市场风向。以下是简爱保罗定制衣柜营销总监曹英杰现场访谈实录。【请关注专题报道：无"集成"不家居？直击第14届广州建博会】

简爱保罗定制衣柜营销总监 曹英杰

采访嘉宾：简爱保罗定制衣柜营销总监 曹英杰

记者：搜房网 麦丽欣

【搜房网】：简爱保罗是第几届参加广州建博会，感觉今年的情况跟往届相比有和不同？

【曹英杰】：我们是第二年参加建博会，还参加别的一些材料展，比如说衣柜展参加了两次，还有各地经销商各地大型城市的建材展也参加过很多次，真正比较大型的第二次，感觉今年的人气跟去年相比都差不多，可能我们这个衣柜馆里面相对比一些门馆要差一点，去年衣柜非常旺，门那边比较差，我们品牌也有两个品牌，有轩尼斯还有简爱保罗，一个是门的，一个是做衣柜的，从来访的人数来说，门那边非常旺，这边相对门那边冷清一点，可能今年衣柜，刚才我也接待了一个客人，他说现在衣柜膨胀的太快，始料不及的，感觉今年如果不做就别做了，为什么？太多了，整个市场遍布都是。

【搜房网】：针对这个情况，简爱保罗在这方面有没有一些策略？

【曹英杰】：我认为基于这种情况，我相信很多做衣柜品牌的老板跟我都一样这么迷茫，他们也不知道到底是走职能还是走个性、专业的，因为这个也比较难说，但是结合我自己的观点，我认为现在无论说什么集成家居也好，专业家居也好，应该说将来的趋势应该是往集成来走的，不会说单一的做一个衣柜，你都在做什么橱柜、衣柜、门，我只做好我的衣柜，只做好门，肯定是行不通的，需要更多的一些新元素，但是做衣柜毕竟是衣柜，衣柜最主要是用来放衣服，你搞了很多名堂出来感觉都不现实，一个企业的核心竞争力不在于产品，产品只是一方面，你能不能打造一个好的服务团队，制订一个好的标准，这才是做企业的根本之道，不是简单的今年搞两个新款，打出一个好的概念就可以，我认为这个东西比较皮毛，没有达到实质，我是这种观点。

【搜房网】：您刚才也说到集成家居，其实今年广州建博会也首推了集成家居馆，我想问一下您对于集成家居，因为我们也有一个观点，想问一下您是怎么看的，是否无集成不家居呢？对于这个看法是持肯定还是否定？

【曹英杰】：我认为是NO。

【搜房网】：为什么？

【曹英杰】：说得远一点，我们有句话叫跳出圈子看行业，我们先不要再衣柜行业里说什么，我认为衣柜本来成长历史也不过十年，你谈什么专家教授我认为根本不可能，不像传统的一些做家私的，做房地产的、IT、五金的，可能是上百年历史，我认为他们行业才能够说得上专家教授，我们衣柜行业根本就没有，刚才你说的无集成不家居我为什么说NO？目前他还没有到这一步，我们在没有这一步的时候，就不要谈到这一点，没有这步说明你没有这个认识，举个例子，我们在20年前，说到整体衣柜，可能没有人跟你谈，但到了今年我们就谈整体衣柜，现在没有到无集成不家居的时候我们就不要谈，谈的比较空洞，还没到那个地步，到那个地步之后，与时俱进，今年我们都在往里面走的时候，你不要逆势而为，顺势而行我们走的比较长远，这是我的观点。

【搜房网】：我刚才也听出您的意思，您是赞成集成家居的，但是？

【曹英杰】：不到时候，没到这个地步。

【搜房网】：这是未来的方向吗？

【曹英杰】：未来的一个方向，国外是有这个例子的，我们刚才说跳出圈外看行业，国外已经走到这一步了，中国我可以预言一下，今天我们在这里聊天，如果你能放到网上，过五年、十年点出来，中国像传统的什么红星美凯龙，在十年之内肯定要倒一大把，因为中国的消费人群没有资金去消费，一平方两百块钱，问你我的衣柜在里面要卖多少钱才能赚到钱，你看有多少进高档卖场里面的人在赚钱的，要看比例，行业有二八法则，如果超过了二八法则那就很难说，在卖建材有三三四法则，30%赚钱，30%的亏钱，40%不赚钱，但是一旦改变，都不存在，我是这样认为的。

【搜房网】：简爱保罗在今年下半年的动向是怎样，在渠道拓展这方面？

【曹英杰】：我认为现在所有的厂家贸进行都会受到惩罚，因为冲动，冲动必然会受到惩罚，现在如果没有网点，你要加大力度招网点，一旦网点多，我认为就不要招了，多了没意，害了你害别人，前面开，后面关，有些衣柜品牌年年招，每次展会必到，每次展会就要招几十家，有用吗？今天招了把那几十家就忘掉了，有句话叫什么，生而不养叫造孽，你现在招了很多不把他搞好也是在造孽，害自己又害别人，何必你，你有多少网点，其实现在我们不要讲招什么网点，最主要考虑单店能做多少量，像袁隆平一样，而不是中国的地多了，养活了这么多人，而因为他把单产量提高了，十二亿人多有米饭出了，我感觉一个专卖店也一样，本来一个月做5万的，你把他做到20万多好，厂家的凝聚又多在一起了，又何必天天去招商，劳民伤财，说的嗓子都说哑了，没意思。