韩丽家居杨通兵:"集成家居馆"标志集成家居企业化

采访背景：2012年7月8日至11日，第十四届广州建博会在广州国际会展中心（琶洲展馆）隆重举行。展内人潮涌动，热闹非凡，32万平米超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首，再次创下历年新高，2400家参展商搭台唱戏，超12万名观众进场参观喝彩。首设的集成家居展区得到了众多企业的关注，多个展区以丰富多彩的活动来吸引观众眼球并取得良好效果。

在本届展会上，搜房网报道团重拳出击，倾听企业声音，捕捉市场风向。以下是韩丽家居副总经理杨通兵现场访谈实录。【请关注专题报道：无"集成"不家居？直击第14届广州建博会】

韩丽家居副总经理 杨通兵

采访嘉宾：韩丽家居副总经理 杨通兵

采访记者：搜房网 麦丽欣

【搜房网】：杨总您好！我想问一下今年韩丽参加这一届建博会，您感觉跟往届相比有什么不同？或者是的一个特色是在哪里？

【杨通兵】：这一届建博会的特色，人比去年少了。第二，参展企业比去年多了。第三，目前的大环境不好，但是观众依然不少。我觉得就是这三个特色。

【搜房网】：其实这一个现象，您个人是怎么看的？说明一些什么样的问题？

【杨通兵】：因为国家房产宏观调控也影响了下一个产业供应的活跃度。但是为什么还有那么多人过来观展，因为观展给人的印象比较深。五月份在上海展的时候，上海展的人流跟去年同期比，只有三分之一，广州跟去年同期比，大概三分之二。所以本次广州展，人流量还是比上海多一些，广州现有的品牌影响力还是比较大的。那么造成这个情况，跟大环境是有关系的。但是为什么还来？其实对未来还是充满了很多憧憬的期望的。现在的市场是低潮的，但是未来的市场一定是高潮的，只是一个时间的问题而已。

【搜房网】：在招商这一块，昨天一天的成绩是怎么样的？

【杨通兵】：昨天的成绩来讲，我只能打60分。因为我们主橱柜5.2馆，最后的人流量，客流量，相对是跟其他主橱柜馆来讲，还是差一些。当然我们在产品这一块也很努力，我们展示的产品很有特色。昨天，包括今天上午，来了很多业内人士的专家了解我们的产品。我们觉得不管展会的招商情形怎么样，但是行内的关注度，包括品牌的内涵，通过这个展会的演绎，还戴有进一步的深化和提升。

【搜房网】：您刚才说到房地产调控政策对家居行业有影响。其实下一年韩丽在这一方面的措施会怎么样去调整？

【杨通兵】：这一块，我个人感觉来讲，，加大往三四线市场的开发力度。第二，巩固老经销商经营，在老经销商权里面，分为一部分核心经销商，还有一部分潜力经销商。核心经销商，给它核心政策待遇，潜力经销商给它潜力经销商待遇。总的目的就是巩固经销商经营，老经销商做得更好，更强大。

【搜房网】：在招商渠道或者是品牌推广方面，你们有没有一些战略的方针？

【杨通兵】：现在橱柜行业已经进入到了白热化状态，所以你可以看到很多企业放低门槛，迅速扩张。那么据这个变化，应该来自几点，，橱柜的制造企业、生产能力、供应链日趋成熟。第二，市场对整体橱柜的消费理念和需求量在扩大。所以当两方面有需求的时候，就会有很多战略上的渗透。那么在这个时候，每个企业都有每个企业的想法、规划，每个企业也会根据自身的某些需求，对一个销售策略和销售政策进行调整和变化。那么总的一个目的就是闯荡更大的市场，更大的空间。

【搜房网】：今年广州建博会在12.2馆里面首推了一个集成家居馆，我想问一下，杨总，您对集成家居的理解是怎么样的？

【杨通兵】：这个集成家居馆也是建博会今年首推的一个整合概念。它标志在集成家居的企业化，它对综合生产能力和数值得到了很大的提升和提高。那么我认为这个模式应该是不错的，它对当地建材家居行业做得比较强势的经销商来讲，是一个很好的经营模式的提升。所以模式不错的，非常好，我也认可这个方式。

【搜房网】：我有一个问想问一下杨总，因为我们搜房网也有一个关于这个问题的讨论，就是“是否无集成就不家居”一个是Yes，一个是NO，就是赞成跟不赞成。我想问一下杨总，您个人是选择哪一个方面，为什么会这样选择？

【杨通兵】：“无集成，不家居”我个人还是比较认可Yes这个说法。

【搜房网】：为什么？

【杨通兵】：点，现在中国整个家居行业的发展，这个定制化行业的影响力，以及深入到千家万户，深入到每个消费者心目中。特别中国文化里面都讲究量身定制。那么家居范畴，能够实现让客户自己的意愿和梦想去完成家居的改造。那么当这个集成开始形成以后，更多的消费者会往集成方面去考虑。为什么？这个企业，消费者都希望一站式的服务，能够解决所有的问题。但是一个能够提供一站式服务的制造企业，它能不能解决提升服务的需求？它能否满足消费者的需求？这里面还有一条比较长的路去走？

【搜房网】：最后一个问题，请杨总以一到两个关键词来总结一下，家居业未来的一个消费趋势会是怎么样的？

【杨通兵】：目前在定制行业来讲，通过一线城市影响到二线城市，再一个就是三线城市，四线城市乃至农村市场。那么未来的市场，特别是农村市场有广阔的空间。目前中国定制行业来讲，普及量还是比较低的，相信未来的市场份额将是无限扩大，所以中国建材家居的行业，只要你相信未来，我们定制行业会有一个美好的明天。