采访背景：2012年7月8日至11日，第十四届广州建博会在广州国际会展中心（琶洲展馆）隆重举行。展内人潮涌动，热闹非凡，32万平米超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首，再次创下历年新高，2400家参展商搭台唱戏，超12万名观众进场参观喝彩。首设的集成家居展区得到了众多企业的关注，多个展区以丰富多彩的活动来吸引观众眼球并取得良好效果。
在本届展会上，搜房网家居网报道团重拳出击，倾听企业声音，捕捉市场风向。以下是橱柜品牌管理部项目推广经理游振航现场访谈实录。【请关注专题报道：无"集成"不家居？直击第14届广州建博会】
采访对象：橱柜品牌管理部项目推广经理 游振航
采访记者：搜房网家居网 钟志阳
橱柜品牌管理部项目推广经理 游振航
【记者】：游经理您好，首先非常感谢您接受我们搜房网的采访。请您先介绍一下这次橱柜参展的大致情况，整体的效果也请您谈一下。
【游振航】：搜房网的广大网友，大家好。橱柜作为中国高端橱柜品牌，以前广州建博会主要以建材类为主，那么家居类展区的推出也有三年时间，所以这次来讲我们橱柜是第三年参展。汲取了前两年的经验，我们参展的效果也是一年比一年好。今年参展，我们的主题是“募千城 掌财富”，这也是我们橱柜辛勤耕耘三年后、在一二线城市网点布满之后往三四线城市下探的一大举措，对我们企业发展来说，具有历史性的意义。
【记者】：募千城，掌财富。这如何理解？我们能够给到我们经销商哪些实质的东西？
【游振航】：募千城，掌财富。我们推出这样一个方案，对于我们经销商，尤其是三四线城市的经销商来说是一个千载难逢的机会。这次我们橱柜推出了现场签约、立赚十万的方案，可以说是橱柜十三年来的一次优惠力度。以往，总有不少朋友认为我们橱柜加盟的门槛太高，那么我们针对三四线市场，也做了这样一个优惠套餐，目的也是帮助我们加盟商以更低的成本的来开店，又有高性价比的收获。同时我们在开店后期的经验、技术等方面也给予多重指导，以帮助我们经销商更好地拓展市场。
【游振航】：终端营销方面，我们也在时间做了调整，2012年橱柜在营销上的投入也是历年来的一次，达到了数千万元的巨额。今年我们跟家居流通业的大品牌也做了深度的合作，包括我们也成立了“中国家居梦之队”这样的异业联盟，对于终端来说都是利好。在促销模式上，我们要求“月月有促销、周周有活动”，对经销商以及消费者的让利支持力度也是非常大的。
【记者】：您所说的“中国家居梦之队”涵盖哪些企业，自成立以来收到了怎样效果？
【游振航】：这是通过红星美凯龙精心挑选的、在行业内影响力、国内渠道布局、企业实力以及企业品质等各个方面都达到较高层次的企业所组成的异业联盟，像索菲亚衣柜、生活家巴洛克地板以及我们橱柜等多家，基本上都是行业内的一二线品牌。我们这个联盟，计划在今年打二十场战役，目前在福州、无锡、苏州等多个城市已经相继开展了，收到的效果也不错，无论走到哪里都受到了商家和消费者的欢迎。有许多企业也想加入我们“中国家居梦之队”，但有较高的门槛。
【记者】：您刚才提到我们跟家居流通行业的大品牌比如红星进行了深度合作，目前橱柜在渠道下沉，事实上红星也同样在考虑下沉，这对于两者来说是否合作的空间会更大？
【游振航】：应该说红星的品牌契合度跟我们很相近，他们是中国家居流通业品牌，我们是中国高端橱柜品牌，有很高的品牌契合度。但不是说跟着他们下沉，因为红星有110多个店，而我们橱柜在一二线城市也有500多个店，两者之间应该是一种互补的关系。作为生产企业来说，一方面我们会紧随大卖场的渠道拓展步伐，另一方面我们也会考虑开拓其他市场的一些专卖店，拓宽自身销售的渠道。
【记者】：您提到的是我们在招商及营销方面的举措，另外我们在产品方面有何亮点？
【游振航】：我们推出了不少新产品，比如在这次展会上我们主推的一款概念产品——这款概念产品，是我们意大利米兰分公司设计出来的作品，它提出一个主题概念叫做“厨房生活中心”。我们现在的家庭，大家在下班以后，要么在卧室上网，要么在客厅看电视，要么在厨房做饭，各做各的活，那么我们“厨房生活中心”就融合了卧室、客厅、厨房这三者的功能，实现了餐、厨、客一体化。这种“厨房生活中心”，能够更有效地促进家人之间的交流，特别是能够改善单亲家庭家人之间的关系。
【记者】：再次感谢您接受我们搜房网的采访。
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