【采访背景】：如今，整体定制衣柜代替了传统的衣柜，在这个定制衣柜大行其道的时代，如何选择一款既美观又实用的衣柜成为众多消费者关注的焦点。为感谢广大顾客对伊仕利9年来的大力支持和厚爱，伊仕利举办“九年浪漫情十月缤纷礼”促销活动。活动前夕，房天下采访了伊仕利经销商，搜集各地优惠资讯，时间把最给力的优惠回馈给广大消费者。
采访嘉宾：伊仕利广东省广州市从化经销商 周文
采访记者：房天下 麦丽欣
【房天下】：周总，想问一下，您做伊仕利这个品牌多久，为什么选择它作为您的事业？
【周文】：伊仕利2003年就在从化市场了，我是2007年接手人家做的，2003年到现在差不多9年的时间了，伊仕利也跟他们厂商互相合作，它的品质很好，伊仕利是从化市民很有欢迎的品牌，所以我们一直坚持到现在，希望把它做强一点。
【房天下】：最看重这个品牌的什么？选择它的时候最看重它的什么？
【周文】：安装跟交货期很准时，现在它比以前模仿性多一点，现在它个性化越来越强，做出了自己个性的东西，我们现在很多经销商看重这一点。
【房天下】：十一期间，伊仕利也有很多的优惠活动，你们在厂家总的优惠下，你们这边会不会有一些优惠？
【周文】：肯定，我们经销商一直过来，都是根据工厂的政策，它现在整一套方案都发下来了，然后门面设计等等，促销方案已经下来了。我们会根据从化的实际要求，跟广州市是吻合的。
【房天下】：今年整个家居环境也不太好，您感觉今年整体情况是怎样的？您这边会不会针对您所看到的情况有一些什么调整？
【周文】：一定要调整，现在不能在这里等客了，今年是比较惨淡，因为以前在专卖店，毕竟做了这么久，老客户很多，基本上把服务、产品都做好，就基本上没什么问题。现在一定要走出去，现在我们在小区里面推广，电梯里面做广告等等，把客户的信息做到，发短信，打电话，现在我们是主动接触客户，要不然在专卖店等是没办法的。
【房天下】：在推广方面或者是宣传方面也加大了力度？
【周文】：比以前肯定要加大，因为现在从化这里，美式家居广场是新开的，一开就多了很多品牌进来，不主动跟客户接触，就很难有更多的客户。
【房天下】：现在衣柜品牌也比较多，要做起衣柜来，也不是很难，就是一个小作坊也行，你怎么看待现在衣柜行业激烈的竞争？
【周文】：你提的问题说到心坎去了，现在包括伊仕利，包括其他品牌，小作坊的卖给客户的销售价基本上是我们的进货价，现在我们没可能跟它比较价格，伊仕利在从化，我们要把专卖店做的豪华一些，我们现在怎么也要把专卖店开起来，一定要装修豪华，风格之类的，我们要利用我们的产品，要多种化、个性化，手工要好，这样客户才能很容易选择到，容易看得到。安装、售后我们这是伊仕利的优势，特别是安装，我们在广州市完全是由厂家负责的，所以安装是最有优势的，我最注重这一点。
【房天下】：是他们厂家直接派人安装？
【周文】：对，直接派人来从化这边安装。
【房天下】：厂房在哪里？
【周文】：在番禺新造。
【房天下】：伊仕利也是广州这边的品牌？
【周文】：对，因为他在广州这边做了很久了，索非亚前，它就后一年，产生了它的品牌，伊仕利还是很有老各资格的。我们希望工厂多做点推广。
【房天下】：现在从价格上不一定能够战胜其他的品牌，但是从专卖店形象、产品种类方面，可以打造这个品牌？
【周文】：对。现在只能是这样了。包括现在伊仕利推出的门的系列，像一些小的平板门，我们可以做到小品牌的价格，也一样可以做到六七百块钱一方，有一些产品可以达到这种价格。
【房天下】：它的品牌定位是怎样的？
【周文】：定位是中高端的类型，现在它加进了很多女性化的玫瑰雕花，这是它很有吸引力的东西，就是加进了一些女性化的素材。它在建博会，或者是衣柜展都突出了玫瑰雕花系列的产品。
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