【采访背景】：如今，整体定制衣柜代替了传统的衣柜，在这个定制衣柜大行其道的时代，如何选择一款既美观又实用的衣柜成为众多消费者关注的焦点。为感谢广大顾客对伊仕利9年来的大力支持和厚爱，伊仕利举办“九年浪漫情十月缤纷礼”促销活动。活动前夕，房天下采访了伊仕利经销商，搜集各地优惠资讯，时间把最给力的优惠回馈给广大消费者。
采访嘉宾：伊仕利广东省广州市花都经销商 梁颜山
采访记者：房天下 麦丽欣
【房天下】：您做伊仕利这个品牌多久了？为什么选择这个品牌作为您的事业呢？
【梁颜山】：伊仕利，我们之前留意了很久，在美泰家居来说，我们做了五年，伊仕利品牌，它针对我们经销商来说，推广方面就比较到位，培训每年都是量身订作，针对每一个门店去做培训，所以这方面做的比较好。因为我们也跟其他同行研究过，很多品牌没注重这方面的细节工作，我们做这么久也是伊仕利品牌，也不想换其他的品牌。虽然它有时候广告之类的，比尚品宅配等没有那么到位，但是产品很多细节方面做的比较好，所以我们选择了它。我们经常做的非常开心，非常愉快。
【房天下】：这次十一期间，你们有一些什么样的优惠活动回馈给广大的消费者？
【梁颜山】：厂家那边，前几天出了一个促销方案给我们，今年力度也比较大，是千送六百，展板算148元/平方，以前还没有这样的促销活动，以前力度没那么大，可能是针对今年的市场所做出的让利给顾客，我希望在10月1日，把门店的业绩做好一点。
【房天下】：针对花都市场，除了你刚才说的优惠，您这边有没有一些具体的优惠？
【梁颜山】：我们也有。现在我们策划礼品方面，自己买回来的礼品，像枕头或者是微波炉的碗，一套一套的碗，买五千或者一万，就送给顾客。枕头那些，大概是几百块钱一个，就送给顾客，我们这个门店是这样策划的。
【房天下】：今年整个衣柜家具市场都不太好，您是怎么看的？
【梁颜山】：订做家居，你也知道地产调控影响到很多行业，楼卖的不好，家具肯定也有点受影响，我们今年其实也克服了很多困难。5月份以来，我们做的非常好，我们也做了很大的努力，我们去楼盘那边跑，针对每一个小区派宣传、做资料，和商场那边做推广，把以前的熟客做回访，这几个月有很多熟客来找我们，就是这个原因。
【房天下】：你们在服务方面，特别是售后服务方面做的还是挺不错的。
【梁颜山】：是。我们根据厂方的规定，送货以后会有追踪，送完货我们给顾客也有回访，我们回访后，工厂那边也要回访。我们哪一个细节做的不到位，我们要改，就像买电器一样，也有回访。买车也是一样，买车工厂也有回访，门市也有回访，就是服务，这一方面我们也是这样去做。
【房天下】：您说到今年的环境市场也不太景气，你们这边有没有一些营销策略的调整？
【梁颜山】：我们今年也调整了，人员增加了，去人民开拓业务，和设计公司合作，也跟楼盘样板房合作，前段时间，装修方面我们也有合作。团队那边，我们现在也在增加，这个月要招两到三个人去外面开拓业务。
【房天下】：你们在市场推广方面，今年做的怎么样？
【梁颜山】：上半年还没有那么好，但是下半年也有去开拓、推广，针对这方面下工夫。
【房天下】：现在衣柜品牌那么多，层出不穷，具体说到质量也是良莠不齐，作为一家企业来说，具备什么样的要素才能在竞争中脱颖而出？
【梁颜山】：我们是广州品牌，很多顾客不知道我们伊仕利，但是知道尚品宅配，可能他们广告做的比较大。我们根据自己的产品推销给顾客，引导顾客知道我们伊仕利这个品牌，把这方面的工作，给顾客树立一个比较大的信心。市场不景气也有它的原因，但是我们也有做推广等等，现在店面培训，通过工厂方面，他们一个月都有一两次的培训，也有派他们去培训。我们自己要下功夫去做。
【房天下】：您对将到的十一有什么期待呢？因为每年十一黄金周，也是家居行业推广或者是打造品牌非常良好的时机？您怎么看待即将到来的十一？
【梁颜山】：十一是一个黄金周，对家具来说，这个时间我们也加紧把握，希望在十一黄金周，把今年的业绩推上去，因为我们刚开始也和商场那边合作，和其他方合作，这方面我们也做过。
【房天下】：谢谢！
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